Differentiated verbindet ABM, dealbasiertes Marketing, Content und Sales Enablement für B2B-Technologiemarken, die durchdringen wollen und nicht nur präsent sein. Gestützt auf das jährliche Forschungsprogramm Art & Science, das nachzeichnet, wie B2B-Entscheider Inhalte tatsächlich aufnehmen und Kaufentscheidungen bilden, entwickelt die Agentur Kampagnen und Kommunikation, die wirklich relevant, kaufmännisch ausgerichtet und kreativ genug sind, um in Erinnerung zu bleiben.
Differentiated ist eine Agentur für B2B-Marketing und Vertrieb, gegründet und ansässig im Arlington Business Park, Theale, Reading, Berkshire, Vereinigtes Königreich. Die kommerzielle Ausrichtung verantwortet Jon Buckthorp als Commercial Director. Differentiated ist eine zertifizierte B Corporation, was das Engagement für soziale und ökologische Standards neben der wirtschaftlichen Leistung widerspiegelt. Die Agentur hat eine starke Bilanz an Auszeichnungen aufgebaut, darunter Gold für Best Use of ABM bei den B2B Marketing Awards 2021, Gold für Best B2B/ROI Growth Campaign bei den Drum Awards 2025 und Silber für Agency of the Year bei den B2B Marketing Awards 2025. Differentiated wirkt regelmäßig am B2B Marketing Podcast und an der breiteren Debatte in der B2B-Marketingbranche mit.
Differentiated arbeitet in vier Leistungsbereichen. ABM und Deal-Based Marketing (DBM) umfasst account-basierte Strategie und Umsetzung im Maßstab 1:1 und 1:few sowie eine eigenständige DBM-Leistung, die kreative Kommunikation und zugeschnittene Botschaften über den gesamten Lebenszyklus einer Ausschreibung einsetzt, von der RFI bis zum Übergang nach dem Angebot. Content und Kampagnen liefern Thought Leadership, Demand Generation, Go-to-Market-Launches und Awareness-Initiativen, aufgebaut auf einem tiefen Verständnis der Zielgruppe und auf kontextbezogenen Botschaften. Sales Enablement erstellt Vertriebsinhalte, Gesprächseinstiege und Belege für Glaubwürdigkeit über den gesamten Verkaufszyklus, ausgeliefert über Carousel, die eigene Sales-Enablement-Plattform der Agentur, sowie Unterstützung im Channel- und Partnermarketing. Advisory und Beratung liefern strategische Ausrichtung, die Entwicklung von Frameworks und praktische Unterstützung bei Planung und Umsetzung für multinationale B2B-Organisationen. Drei eigene Werkzeuge erweitern dieses Angebot: Sens/AI, ein GenAI-Werkzeug für die Interaktion, das statische Inhalte in interaktive, personalisierte Erlebnisse für Käufer verwandelt; Carousel, eine Content-Plattform im Netflix-Stil für Vertriebsteams; und das jährliche Forschungsprogramm Art & Science, das untersucht, wie B2B-Entscheider mit Inhalten umgehen und Überzeugungen bilden.
Differentiated arbeitet mit B2B-Technologiemarken aus Großunternehmen und dem Mittelstand, darunter Vodafone Business, Softcat, Mitie, Boldyn Networks und Enexo. Für Vodafone UK setzte die Agentur ein preisgekröntes ABM-Programm um, das mit Royal Mail als Zielaccount begann. Für Softcat baute Differentiated eine Sales-Enablement-Plattform auf Basis von Carousel auf, beschrieben als Netflix für Vertriebsinhalte. Für die Nachhaltigkeitsinitiative Plan Zero von Mitie entwickelte die Agentur Kampagneninhalte, die die Umweltzusagen des Facility-Management-Konzerns mit dessen Großkunden verbanden. Für Boldyn Networks entwickelte die Agentur eine ABM-Kampagne für den Anbieter neutraler Hostinfrastruktur. Für Enexo, eine cloudbasierte Plattform für Nachhaltigkeitsdaten für kleine Unternehmen, führte Differentiated den gesamten Go-to-Market-Launch durch.
Differentiated ist eine zertifizierte B Corporation. Die Agentur steht regelmäßig auf den Shortlists der B2B Marketing Awards, der Drum Awards und der CRN Awards und wird dort ausgezeichnet. Jon Buckthorp wirkt regelmäßig am B2B Marketing Podcast mit und wird in der Analyse zu den B2B Marketing Awards als Stimme zu Kreativität, Content-Dysmorphie und Thought Theatre im modernen B2B-Marketing zitiert.
Wir arbeiten mit Führungskräften, die den Status quo ablehnen. Unsere Teams bringen tiefes Branchenwissen und einen klaren Fokus auf Ergebnisse.
