Digitale B2B-Werbung wurde für B2C gebaut. Die Lieferkette ist intransparent, die Daten sind unzuverlässig, und die Werkzeuge waren nie für lange Verkaufszyklen oder komplexe Buying Committees gedacht. FunnelFuel wurde von Grund auf entwickelt, um das zu ändern. Eine eigens für B2B gebaute Demand-Side-Plattform trifft auf die Analytics-Suite Journey, die cookielose Web-Analysen mit 100 Prozent Datenerfassung, die Entanonymisierung auf Account-Ebene und eine kanalübergreifende Attribution liefert. Damit gibt FunnelFuel B2B-Marketern die Transparenz, die Zielgenauigkeit und die Verantwortung für den kaufmännischen Beitrag, die ältere programmatische Plattformen nicht bieten können.
FunnelFuel wurde 2022 von Daniel Shaw (Gründer und CEO) und Kevin Flood (Mitgründer und Chairman) gegründet, die beide umfangreiche Erfahrung in digitaler B2B-Werbung und im Mediengeschäft mitbringen. Shaw gründete zuvor Encore Digital Media und hatte bei IDG UK leitende Positionen im Verlagsgeschäft, in den Media Services und in der Vertriebsleitung inne. FunnelFuel hat seinen Hauptsitz in London, Vereinigtes Königreich, und verfügt über Teammitglieder in den USA, darunter in Singapur und New York. Das Unternehmen beschäftigt 11 bis 50 Menschen und arbeitet als Managed-Service-Anbieter, der eigene Technologie mit der praktischen Umsetzung von Kampagnen für B2B-Werbetreibende, Agenturen und Publisher weltweit verbindet.
FunnelFuel liefert programmatische B2B-Werbung und Analytics über zwei zentrale Plattformen. Die B2B Demand-Side Platform (DSP) ist speziell für account-basiertes Targeting gebaut und verbindet einen Audience Graph aus Verhaltensdaten mit firmografischen Daten in Echtzeit, um verifizierte geschäftliche Entscheider in benannten Accounts zu identifizieren. Die Kampagnenausspielung reicht von Display, Video, Connected TV (CTV) und Digital-out-of-Home (DOOH) bis zu Native und Audio, alles ohne Bindung an eine Plattform, mit Aussteuerung in Echtzeit und dynamischer Optimierung über die Kanäle hinweg. Journey, die eigene Analytics- und Insights-Plattform von FunnelFuel, bietet cookielose B2B-Web-Analysen mit 100 Prozent Datenerfassung, die Entanonymisierung des Traffics auf Account-Ebene für ABM-Tracking und den Aufbau von Ziel-Account-Listen, tiefe Martech-Integrationen mit sechs Attributionsmodellen für die kanalübergreifende Messung von Paid Media, Werkzeuge zur Optimierung der Konversionsrate wie A/B-Tests und Heatmaps sowie ein KI-gestütztes Tag-Management, das für B2C optimierten Werbesystemen hilft, B2B-spezifische Ziele zu erreichen. Beide Plattformen werden als Managed Service bereitgestellt: Das Team von FunnelFuel übernimmt Kampagnenplanung, Aktivierung und Reporting im Auftrag der Kunden.
FunnelFuel betreut große und mittelständische B2B-Unternehmen aus Technologie, Finanzdienstleistungen und professionellen Dienstleistungen, die programmatische Werbeprogramme betreiben und bei denen Präzision auf Account-Ebene und cookielose Messung im Vordergrund stehen. Die Plattform dient dazu, Buying Committees gleichzeitig über mehrere Kanäle zu umgeben, Ziel-Account-Listen über entanonymisierte Web-Analysen aufzubauen und zu validieren und die Attribution über komplexe Kaufzyklen mit vielen Stakeholdern nachzuweisen. FunnelFuel arbeitet außerdem für Mediaagenturen, die B2B-Programmatic im Auftrag von Kunden betreiben, und für Publisher, die zusätzliche Erlöse aus B2B-Demand-Side-Aktivitäten erzielen wollen.
FunnelFuel arbeitet als unabhängiger Managed-Service-Anbieter ohne Bindung an eine Plattform und verschafft Kunden Zugang zu programmatischem Inventar auf den großen Marktplätzen. Das Unternehmen unterhält Büros und Managing Partner in Nordamerika und weitet seinen Managed Service damit auf den britischen und den US-Markt aus. CEO Daniel Shaw und CMO Paul Collier beteiligen sich aktiv an der Branchendebatte über Transparenz im Programmatic, cookielose Messung und die Untauglichkeit von für B2C gebauter Adtech für B2B Use Cases.
Wir arbeiten mit Führungskräften, die den Status quo ablehnen. Unsere Teams bringen tiefes Branchenwissen und einen klaren Fokus auf Ergebnisse.
