An Deals um Unternehmenstechnologie sind heute 11 bis 20 Stakeholder beteiligt, mit durchschnittlich 27 Kontaktpunkten bis zum Abschluss. Die meisten ABM-Programme sind weiterhin auf ein oder zwei Kontakte ausgerichtet und verfehlen damit mehr als zwei Drittel des tatsächlichen Buying Committees. Ice Blue Sky wurde gegründet, um genau das zu ändern. Die Agentur verbindet strategische Erkenntnisse, die Orchestrierung von Buying Groups und eigene KI-Werkzeuge und hilft B2B-Technologiemarken dabei, in den Zielaccounts jeden relevanten Stakeholder anzusprechen und nicht nur die sichtbaren, und Vertrieb und Marketing so zu verbinden, dass die Pipeline tatsächlich schneller wird und die Verkaufszyklen kürzer werden.
Ice Blue Sky wurde 2007 von Charlotte Graham-Cumming gegründet, die als CEO und Miteigentümerin neben den Directors Graham Reed und Francesca Beddow tätig ist. Die Agentur hat ihren Sitz im Vereinigten Königreich und arbeitet mit B2B-Technologiemarken in Großbritannien, Europa und den USA. Sie ist unter den zehn am schnellsten wachsenden B2B-Agenturen Großbritanniens gelistet und steht in den Top 100 des B2B Marketing UK Agencies Benchmark Report. 2022 gewann die Agentur die Auszeichnungen Best Innovative Tech Agency und Best B2B Agency, seither kam Gold bei den B2B Marketing Awards für Best Limited Budget Campaign hinzu. Ice Blue Sky ist Propolis-Mitglied und regelmäßig bei Veranstaltungen von B2B Marketing präsent, darunter die Global ABM Conference. Das Führungsteam bringt zusammengenommen mehr als 25 Jahre Erfahrung im B2B-Technologiemarketing mit, von der Strategie über die Kreation bis zum Channel Enablement.
Ice Blue Sky arbeitet in vier miteinander verbundenen Feldern. ABM-Strategie und -Umsetzung umfasst die Definition des Ideal Customer Profile, die Kartierung der Buying Groups, die Auswahl der Accounts, die Entwicklung personalisierter Inhalte und Kampagnen sowie die Durchführung von Multi-Channel-ABM-Programmen in den Stufen 1:1, 1:few und 1:many. Grundlage ist das Messmodell FOCAL, das Marketingaktivitäten mit dem Umsatz verknüpft statt mit der Zahl der Leads. Die Sales- und Marketingstrategie liefert Go-to-Market-Planung, Markenbotschaften, die Entwicklung von Wertversprechen und integrierte Demand-Generation-Programme, die geschlossen agierende Revenue-Teams entstehen lassen sollen. Partner und Channel Enablement unterstützt Technologieanbieter dabei, Channel-Marketing-Programme, die Gewinnung und Befähigung von Partnern sowie Go-to-Market-Strategien im Ökosystem zu entwickeln und umzusetzen, die über indirekte Wege neue Pipeline erzeugen. Sales Enablement schafft die Werkzeuge, Inhalte und Trainings, mit denen Vertriebsteams Buying Committees sicher ansprechen. Zwei eigene Tools erweitern diese Fähigkeiten: Personaly, eine promptgesteuerte Content-Plattform, die Marketinginhalte passend zur Rolle des jeweiligen Käufers erstellt, und Peopley, eine LinkedIn-Outreach-Plattform für personalisierte Ansprache in großem Umfang.
Ice Blue Sky betreut B2B-Technologiemarken aus dem Enterprise-Segment und aus der Wachstumsphase, darunter Cisco, IBM, Citrix, Brother UK, Konica Minolta, CACI, SD Worx, Lakeside und ITGL. Für Cisco entwickelte die Agentur ein rollenbasiertes, interaktives Videolernprogramm zur Unterstützung des Partner-Enablement-Starts für Enterprise Agreement 3.0. Für Lakeside erreichte Ice Blue Sky eine Konversionsrate von MQL zu SQL von 75 Prozent. Für ITGL brachte eine ABM-Kampagne auf 108 Accounts bei der JISC-Konferenz Gold bei den B2B Marketing Awards für Best Limited Budget Campaign. Für Sorted entstanden innerhalb von zwei Monaten 4 SQLs aus 18 Ziel-Accounts.
Ice Blue Sky ist Cognism-Partner und unterhält eine strategische Partnerschaft mit CloudApps, die prädiktive KI mit den Go-to-Market-Programmen von Ice Blue Sky verbindet und daraus den Managed Service Blue Cloud AI entstehen lässt. Die Agentur steht auf der Shortlist für B2B Marketing Agency of the Year und war Finalistin bei den CRN UK Channel Awards. Ice Blue Sky ist Mitglied der Propolis-Community und tritt bei Veranstaltungen der Global ABM Conference regelmäßig als Sprecher und Beitragender auf.
Wir arbeiten mit Führungskräften, die den Status quo ablehnen. Unsere Teams bringen tiefes Branchenwissen und einen klaren Fokus auf Ergebnisse.
