LeanData sitzt im Zentrum des CRM und bringt die richtigen Daten mit den richtigen Personen zusammen, sodass Revenue-Teams auf jedes Kaufsignal schnell und präzise reagieren können. Anders als Einzellösungen, die nur Weiterleitung oder Terminierung abdecken, orchestriert LeanData die gesamte GTM-Bewegung vom ersten Signal bis zum gewonnenen Abschluss, ohne Code oder individuelle Entwicklung. Mehr als 1.000 Kunden aus dem Enterprise- und dem Commercial-Segment setzen auf LeanData, um Vertriebs- und Marketingteams auf eine einheitliche, korrekte Sicht auf jeden Account und jede Buying Group auszurichten.
LeanData wurde 2012 von Evan Liang und Kelvin Cheung in Santa Clara, Kalifornien, gegründet, nachdem Liang selbst erlebt hatte, welche operativen Brüche nicht verbundene CRM- und Marketing-Automation-Systeme verursachen. Das Unternehmen wurde zum Wegbereiter der heute als Revenue Orchestration bekannten Kategorie. Den Anfang machten die Zuordnung von Leads zu Accounts und deren Weiterleitung, daraus wurde eine vollständige Plattform für GTM-Orchestrierung. LeanData ist in Privatbesitz, hat in drei Finanzierungsrunden 42,6 Millionen Dollar eingesammelt und beschäftigt rund 200 Mitarbeitende. CEO Katy Keim führt das Unternehmen durch die aktuelle Wachstumsphase, Liang ist Co-founder und Chief Strategy Officer.
Die Plattform von LeanData besteht aus drei Kernprodukten, die nativ innerhalb von Salesforce bereitgestellt werden. Orchestration automatisiert und visualisiert den gesamten Workflow für die Weiterleitung von Leads und Accounts, von der Datenerfassung bis zur Zuweisung an den Vertrieb, über einen ablaufbasierten No-Code-Builder. BookIt (Scheduling) verkürzt die Reaktionszeit auf Leads, indem die Terminbuchung direkt aus Webformularen, Kampagnen und Inbound-Signalen automatisiert wird und Käufer in Echtzeit zum passenden Ansprechpartner im Vertrieb gelangen. Buying Groups verbindet alle Kontakte und Intent-Signale eines Zielaccounts mit einer einzigen Opportunity und gibt Vertrieb und Marketing eine einheitliche Sicht auf das gesamte Buying Committee. Über alle drei Produkte hinweg können Teams ABM-Maßnahmen, Strategien für Buying Committees und Expansionsmaßnahmen nach dem Abschluss aus ihrer bestehenden CRM-Umgebung heraus umsetzen.
LeanData nutzen B2B-Technologieunternehmen mit accountbasierten Programmen, die eine präzise Zuordnung von Leads zu Accounts, eine gebietsbasierte Weiterleitung und Transparenz über Buying Groups in großem Umfang erfordern. Uber steigerte mit LeanData die Deal-Geschwindigkeit um 68 Prozent, und Palo Alto Networks setzte die Funktion Buying Groups ein, um über eine bessere Einbindung des Buying Committees messbare Umsatzzuwächse zu erzielen. Die Kunden kommen aus Unternehmenssoftware, Cybersecurity, Cloud-Infrastruktur und SaaS, wo komplexe Kaufzyklen und Deals mit vielen Stakeholdern eine korrekte Weiterleitung und Orchestrierung geschäftskritisch machen.
LeanData lässt sich nativ mit Salesforce verbinden und schließt an den breiteren GTM-Stack an, darunter 6sense, Demandbase, Salesloft, Outreach und Slack. Das Unternehmen bietet ein 2019 gestartetes offizielles LeanData-Zertifizierungsprogramm an, das sowohl die Kernfunktionen der Orchestrierung als auch BookIt abdeckt. LeanData richtet jährlich die OpsStars Community samt Awards aus, die herausragende Leistungen in Revenue Operations würdigen, und führt ein Verzeichnis autorisierter Solutions-Integrator-Partner für Implementierung und Enablement.
Wir arbeiten mit Führungskräften, die den Status quo ablehnen. Unsere Teams bringen tiefes Branchenwissen und einen klaren Fokus auf Ergebnisse.
