Die meisten ABM-Plattformen rechnen nach Impressionen ab. N.Rich berechnet nur, was Zielaccounts an Interaktion auslösen. Aufgebaut auf der einzigen eigens für B2B entwickelten Demand-Side-Plattform, nicht auf einer umfunktionierten B2C-DSP, verbindet N.Rich den Aufbau des ICP, Intent-Daten, programmatische Werbung über Display, Native und Video sowie Pipeline-Attribution in einer Self-Service-Plattform. Die CPC-Werte liegen typischerweise unter 2 Dollar, Kampagnen starten in Minuten, und die Leistung ist garantiert. Ein Kunde erzeugte über ABM-Kampagnen mit N.Rich 13 Millionen Euro an aufgebauter Pipeline.
N.Rich wurde 2016 in Helsinki in Finnland von Markus Ståhlberg (CEO) und Ville Maila (COO) gegründet, nach einem Wechsel vom Advertorial-Geschäft hin zu SaaS-Software. Das Unternehmen hat seinen Hauptsitz in Helsinki und arbeitet als vollständig remote verteiltes Team von rund 88 bis 100 Personen. N.Rich hat etwa 4,3 Millionen Dollar eingesammelt und erreichte 2024 einen ARR von 18,5 Millionen Dollar. Es ist der einzige Anbieter einer ABM-Plattform mit Hauptsitz in Europa, der im Gartner Magic Quadrant for Account-Based Marketing Platforms genannt wird. Das Unternehmen adressiert B2B-Organisationen im Mittelstand und in Großunternehmen und positioniert sich als agile, umsetzungsorientierte Alternative zu den großen ABM-Plattformen mit Hauptsitz in den USA.
N.Rich arbeitet als integrierte Plattform für die ABM-Umsetzung in vier Funktionsbereichen. Der Aufbau von ICP und Accountlisten nutzt Opportunity-Daten aus dem CRM zusammen mit firmografischen und technografischen Signalen sowie Intent-Daten, um ideale Kundenprofile zu definieren und dynamisch zu bewerten, und ersetzt damit eine Segmentierung aus dem Bauch heraus durch eine datengestützte Accountauswahl. Die Intent-Daten erfassen First-Party-Signale aus der Identifikation von Website-Besuchern und Third-Party-Signale aus themenbezogener Rechercheaktivität im Web und zeigen, welche Accounts aktiv recherchieren und an welcher Stelle der Buying Journey sie stehen. Die account-basierte Werbung spielt programmatische Display-, Native-Artikel- und Videoanzeigen über die eigens für B2B entwickelte DSP von N.Rich aus und ist an große Ad Exchanges wie AppNexus, PubMatic und OpenX sowie an das Google Display Network angebunden. Kampagnen adressieren Accounts über IP-Adresse und Cookie-ID statt über allgemeine Zielgruppenmerkmale, und abgerechnet wird nur bei Interaktion: Klicks, Videoaufrufe, gelesene Artikel oder Website-Besuche aus Zielaccounts. Die Integration mit LinkedIn Ads erlaubt abgestimmte Kampagnen über Programmatic und LinkedIn hinweg und erreicht bis zu doppelt so niedrige CPC. Attribution und Reporting verbinden Anzeigeninteraktionen und Website-Aktivität mit Pipeline-Opportunities, durchschnittlicher Dealgröße, Länge des Verkaufszyklus und Umsatz, dargestellt im GTM Leader Dashboard und im Sales Velocity Dashboard. Die Plattform ist nativ mit Salesforce, HubSpot, LinkedIn Marketing Solutions und LinkedIn Sales Navigator verbunden.
N.Rich wird von Unternehmen aus B2B-Technologie, SaaS, Cybersecurity und professionellen Dienstleistungen genutzt, die account-basierte Demand Generation und Pipeline-Programme betreiben. Ein Kunde erzeugte 13 Millionen Euro an aufgebauter Pipeline und 1,3 Millionen Euro an abgeschlossenen Verkäufen, die von ABM-Kampagnen mit N.Rich beeinflusst waren. Die Plattform eignet sich besonders für Teams im Mittelstand und in Großunternehmen, die ABM-Werbefunktionen zu erschwinglichen Preisen benötigen, ohne die Komplexität und die Kosten größerer US-Plattformen, sowie für Organisationen in EMEA, für die die DSGVO-Konformität in der programmatischen Werbung eine Kernanforderung ist.
N.Rich wird im Gartner Magic Quadrant for Account-Based Marketing Platforms 2023 genannt, als einziger Anbieter mit Hauptsitz in Europa in diesem Bericht. Die Plattform ist vollständig DSGVO- und CCPA-konform und gehörte zu den ersten Werbeplattformen, die dem Transparency and Consent Framework des IAB beitraten (TCF ID 20). Die Preise beginnen bei 9.750 Euro pro Jahr, mit einer Leistungsgarantie.
Wir arbeiten mit Führungskräften, die den Status quo ablehnen. Unsere Teams bringen tiefes Branchenwissen und einen klaren Fokus auf Ergebnisse.
