Spinosi Marketing Strategies ist die einzige Beratung in Italien, die sich ausschließlich auf Account Based Marketing konzentriert. Sie verbindet über 20 Jahre Managementerfahrung im B2B mit einer strukturierten ABM-Methodik, die für den italienischen Markt entwickelt wurde. Unter der Leitung von Lorenzo Spinosi begleitet die Beratung B2B-Organisationen auf dem Weg von verstreuten Marketingtaktiken zu einem abgestimmten, auf Accounts ausgerichteten Wachstumsansatz und verbindet dabei Strategie, CRM und digitale Umsetzung in einem durchgehenden Mandat. Das erste ABM Bootcamp Italiens führte Spinosi Marketing 2025 durch.
Spinosi Marketing Strategies S.r.l. wurde von Lorenzo Spinosi gegründet, der als CEO tätig ist, und hat seinen Hauptsitz in Roseto degli Abruzzi in den Abruzzen sowie ein zweites Büro in Rom. Lorenzo Spinosi verfügt über mehr als 20 Jahre Managementerfahrung in italienischen KMU und multinationalen Unternehmen und war zudem als Dozent an einer Universität tätig. Das Unternehmen positioniert sich als die erste Beratung Italiens, die sich ausschließlich Account Based Marketing widmet, und arbeitet als ausgelagerte Marketingabteilung für KMU sowie als qualifizierter strategischer Lieferant für größere Organisationen. 2025 führte Spinosi Marketing das erste ABM Bootcamp Italiens durch, ein strukturiertes Programm für CEOs, Marketing- und Sales-Manager, Innovation Manager und Key Account Manager im B2B zur Einführung von ABM im Kontext komplexer italienischer Buying Groups. Das Unternehmen ist außerdem Forschungspartner des LUISS X.ITE Research Lab und Mitglied des SDA Bocconi SOSC Monitor.
Spinosi Marketing Strategies arbeitet über Strategie und Umsetzung hinweg. Auf der Strategieseite entwickelt die Beratung ABM-Programme für B2B-Organisationen, einschließlich Accountauswahl, Recherche zu Buyer Personas und Buyer Groups, Go-to-Market-Strategie, Abstimmung zwischen Sales und Marketing sowie CRM-gestützter Frameworks für das Account Management. Auf der Umsetzungsseite liefert die Beratung Webmarketing, SEO, Google Ads, Social-Media-Marketing, Content-Entwicklung, Branding, Videoproduktion und E-Mail-Marketing und stellt Kunden damit eine integrierte ausgelagerte Marketingfunktion bereit statt einzelner Kampagnen. Die ABM-Umsetzung ist in der CRM-Integration verankert und ermöglicht es Kunden, die Ansprache auf Accountebene in ihrer bestehenden Sales- und Marketinginfrastruktur zu operationalisieren. Eine 2025 angekündigte Partnerschaft mit Trendemon erweitert die Fähigkeiten der Beratung um die Personalisierung von Websites für ABM-Kampagnen.
Spinosi Marketing Strategies arbeitet vorwiegend mit italienischen B2B-KMU und Mittelstandsunternehmen aus Fertigung, Gesundheitswesen, Pharma und Industrie. Zu den Kunden zählen Angelini Industries, Angelini Pharma, Fameccanica, Fater, Liofilchem, RDB Italprefabbricati, SEA Automazioni und Dirickx. Die Arbeit der Beratung reicht von der Konzeption vollständiger ABM-Programme für Unternehmen ohne bisherige Erfahrung mit account-basierten Ansätzen bis zu digitalem Marketing und CRM-Optimierung für Organisationen mit fortgeschrittenem Marketing-Reifegrad.
Spinosi Marketing Strategies ist zertifizierter Google Partner und über Search Engine News SEO-zertifiziert. Das Unternehmen ist Trendemon-Partner für die Personalisierung von Websites. Es ist Mitglied des LUISS X.ITE Research Lab und Teilnehmer am SDA Bocconi SOSC Monitor. Lorenzo Spinosi führte im Oktober 2025 das erste ABM Bootcamp Italiens durch. Die Beratung ist auf MEPA (Mercato Elettronico della Pubblica Amministrazione) registriert, wodurch die Beschaffung durch italienische Organisationen der öffentlichen Hand möglich wird.
Wir arbeiten mit Führungskräften, die den Status quo ablehnen. Unsere Teams bringen tiefes Branchenwissen und einen klaren Fokus auf Ergebnisse.
