SPOTONVISION baut seit 2006 ABM-Programme für europäische B2B-Organisationen auf, länger als die meisten Agenturen überhaupt darüber sprechen. Das Team verbindet ein tiefes Verständnis der Käufer und die Recherche zu Personas mit der vollständigen ABM-Umsetzung in 1:1-, 1:few- und Growth-Modellen, mit zertifizierter Expertise für Demandbase und Trendemon sowie der B2B Vision Academy für die Weiterbildung interner Teams. Die Mitgründer Shimon Ben Ayoun und Ingrid Archer haben gemeinsam mit B2B Marketing außerdem das European ABM Forum ins Leben gerufen, was SPOTONVISION zum Bindeglied der europäischen ABM-Community macht.
SPOTONVISION wurde 2006 von Shimon Ben Ayoun (Managing Director) und Ingrid Archer (Managing Partner) gegründet, beide zuvor B2B-Marketer auf Unternehmensseite, und war damit die erste spezialisierte B2B-Marketingagentur der Niederlande. Der Hauptsitz liegt an der Burgemeester Stramanweg 105 in Amsterdam. Das Team betreut B2B-Organisationen in den Niederlanden und im übrigen Europa, mit Kunden aus Technologie, professionellen Dienstleistungen und Enterprise Software. Neben der Agenturarbeit hat SPOTONVISION drei Community-Angebote aufgebaut: das B2B Marketing Forum, 2010 als Plattform zum Wissensaustausch für europäische B2B-Praktiker gestartet; die B2B Vision Academy, ein Trainingsprogramm für ABM und B2B-Marketing, das interne Talente ebenso adressiert wie Kundenteams; und das European ABM Forum, 2025 gemeinsam mit B2B Marketing (UK) ins Leben gerufen und jährlich in Amsterdam ausgerichtet.
SPOTONVISION arbeitet über drei integrierte Leistungssäulen. Buyer Insight und Strategie umfasst die Recherche zu Buyer Personas, Account Intelligence, die Abbildung der Buyer Journey und die Entwicklung der Go-to-Market-Strategie und liefert damit die Forschungsgrundlage, auf der ABM-Programme aufbauen. Die ABM-Umsetzung deckt den gesamten Lebenszyklus eines Programms ab: ABM-Bereitschaft und Scoping, dreimonatige Pilotkampagnen, die Konzeption von 1:1-, 1:few- und Growth-ABM-Programmen, die Abstimmung von Sales und Marketing sowie die laufende Optimierung des Programms. Die Agentur bietet strukturierte Einstiegspunkte, darunter eine ABM Inspiration Session, einen ABM Readiness Sprint, einen ABM Pilot und ein ABM Growth Blueprint für Organisationen auf unterschiedlichen Reifestufen. Die B2B Vision Academy vermittelt strukturierte Trainings zu ABM und B2B-Marketing für Teams auf Kundenseite, entweder als eigenständige Programme oder eingebettet in umfassendere Mandate.
SPOTONVISION arbeitet mit Enterprise-Technologieanbietern und B2B-Scale-ups in den Niederlanden und in Europa. Salesforce beauftragte SPOTONVISION über eine sechsjährige Partnerschaft hinweg mit Markenkampagnen, Field Marketing, strategischen Events, ABM und der Ansprache von Führungskräften; Salesforce wurde anschließend von ADWEEK zur B2B Brand of the Year gekürt. Cyclomedia nutzte SPOTONVISION für den Aufbau eines ABM-Programms, das Stakeholder aus Smart Mobility und Smart City in Spanien, Frankreich, Italien und Großbritannien adressierte. Odido setzte Inbound-Leadgenerierung und Lead-Nurture-Kampagnen um und wandte sich von Outbound ab. Zu den weiteren Kunden zählen Elsevier, De Persgroep und T-Mobile. Nag Patta, VP Field Marketing Northern Europe bei Salesforce, schrieb SPOTONVISION zu, das ABM-Programm auf ein neues Niveau gehoben zu haben.
SPOTONVISION ist zertifizierter Demandbase Service Partner und zertifizierter Trendemon-Partner. SPOTONVISION hat das European ABM Forum mitbegründet und richtet es gemeinsam mit B2B Marketing jährlich in Amsterdam aus. Die Agentur betreibt außerdem das B2B Marketing Forum, eine der am längsten bestehenden Praktiker-Communities im europäischen B2B, sowie die B2B Marketing Awards Netherlands.
Wir arbeiten mit Führungskräften, die den Status quo ablehnen. Unsere Teams bringen tiefes Branchenwissen und einen klaren Fokus auf Ergebnisse.
