Im Account-based Marketing kam KI-getriebenes Vorgehen in den vergangenen zwei Wochen von der Theorie in die Praxis, während Marketer etablierte Plattformen zerlegten und nach schlankeren, präziser zugeschnittenen Stacks suchten. Die Londoner Eventreihe verstärkte diese Entwicklung: Auf jeder Bühne ging es um die Abstimmung zwischen Sales und Marketing, um Vertrauen und um Datendisziplin als Fundament der nächsten Generation von Account-Engagement.

Mehr als 200 B2B-Marketer und Vertriebsverantwortliche aus ganz Europa kamen beim European ABM Forum 2025 zusammen, dem ersten Account-Based-Marketing-Forum auf dem europäischen Festland​.Die Veranstaltung (gemeinsam ausgerichtet von B2B Marketing und SPOTONVISION) war von spürbarer Energie getragen, während Praktiker Strategien teilten, um „B2B-Erfolg durch ABM und KI voranzutreiben“​.

Im ABM hat sich in den vergangenen zwei Wochen vieles um die engere Verzahnung der Teams gedreht, um die strategische Abstimmung über Abteilungen hinweg und um greifbare Kampagnenmodelle, die auf echte Geschäftsergebnisse zielen. Praktiker hoben die Grundpfeiler erfolgreicher ABM-Arbeit hervor, von einer klaren ICP-Definition bis zum Einsatz von KI, und machten deutlich: Die Zukunft des ABM liegt jenseits klassischer Marketingtaktiken, in einer zentralen Unternehmensstrategie.