Im ABM hat sich in den vergangenen zwei Wochen vieles um die engere Verzahnung der Teams gedreht, um die strategische Abstimmung über Abteilungen hinweg und um greifbare Kampagnenmodelle, die auf echte Geschäftsergebnisse zielen. Praktiker hoben die Grundpfeiler erfolgreicher ABM-Arbeit hervor, von einer klaren ICP-Definition bis zum Einsatz von KI, und machten deutlich: Die Zukunft des ABM liegt jenseits klassischer Marketingtaktiken, in einer zentralen Unternehmensstrategie.