97 Prozent der B2B-Käufer recherchieren anonym, bevor sie Kontakt zu einem Anbieter aufnehmen. 6sense erfasst diese Signale, von Intent-Daten über das Verhalten auf der Website bis zu Rechercheaktivitäten bei Dritten, und erkennt mithilfe von KI, welche Accounts aktuell im Markt sind, wo sie in der Buying Journey stehen und welche Mitglieder des Buying Committees als Nächstes anzusprechen sind. Der Signalverse verarbeitet täglich über eine Billion Signale. 6AI macht daraus Account-Scores, Zielgruppensegmente und automatisierte Omnichannel-Aktivitäten über Anzeigen, E-Mail, Web und Vertrieb, nimmt der Pipelinegenerierung das Rätselraten und hilft Umsatzteams, ihre Ausgaben dort zu bündeln, wo sie sich in Abschlüsse übersetzen.
6sense wurde 2013 von Amanda Kahlow, Viral Bajaria, Premal Shah, Dustin Chang und Shane Moriah in San Francisco, Kalifornien, gegründet, wo das Unternehmen weiterhin seinen Hauptsitz hat. Geführt wird es derzeit von CEO Chris Ball; Jason Zintak, der das Unternehmen während seiner Zeit als CEO von 5 Millionen auf über 200 Millionen Dollar ARR brachte, ist inzwischen Chairman. 6sense erreichte im März 2021 den Unicorn-Status und kam nach einer Series-E-Runde über 200 Millionen Dollar auf eine Bewertung von 5,2 Milliarden Dollar. Insgesamt hat das Unternehmen über 500 Millionen Dollar von Investoren wie Insight Partners, Tiger Global und D1 Capital eingesammelt. 6sense beschäftigt weltweit über 1.300 Personen und hat vier strategische Übernahmen getätigt, um Daten und Fähigkeiten auszubauen, darunter Slintel für technografische Daten und Kontaktdaten sowie Fortella für Pipeline- und Umsatzprognosen.
6sense arbeitet als integrierte Plattform für Revenue Intelligence auf drei Funktionsebenen. Der Signalverse ist die Datenschicht der Plattform und bündelt täglich über eine Billion B2B-Kaufsignale aus First-Party-Verhalten auf der Website, Third-Party-Intent-Daten, technografischen Daten, firmografischen Daten sowie Interaktionssignalen von Bewertungsportalen und aus Publisher-Netzwerken. 6AI verarbeitet diese Signale, bereinigt und modelliert jeden Account und jeden Kontakt, sagt Kaufphase und Passung voraus und erstellt priorisierte Accountlisten sowie Handlungsempfehlungen für Sales- und Marketingteams. Die Intelligent Workflows Engine steuert die Umsetzung von Multichannel-Kampagnen aus einer einzigen Drag-and-drop-Oberfläche und aktiviert Zielgruppen über Displaywerbung, LinkedIn, Google, E-Mail und Website-Personalisierung auf Basis von Accountdaten in Echtzeit. Sales Copilot liefert Kontext zum Account, die Abbildung des Buying Committees, priorisierte Empfehlungen für die Ansprache und automatisierte KI-E-Mail-Agenten direkt in den Arbeitsabläufen des Vertriebs und ist mit Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft und weiteren CRM- und Sales-Engagement-Tools verbunden.
6sense wird von B2B-Organisationen aus Technologie, Finanzdienstleistungen und Fertigung im Mittelstand und in Großunternehmen genutzt, um ABM-Programme in großem Maßstab zu betreiben, Ausgaben für Demand Generation auf Accounts mit aktuellem Bedarf zu lenken, Sales und Marketing über gemeinsame Accountdaten abzustimmen und den Fortschritt in der Pipeline zu beschleunigen. Genutzt wird die Plattform vor allem von CMOs, Verantwortlichen für Demand Generation, ABM-Managern und Leitungen der Revenue Operations, die komplexe Kaufprozesse mit vielen Beteiligten steuern. Zu den Kunden zählen Unternehmen aus Technologie, Cybersecurity, SaaS, Finanzdienstleistungen und Fertigung weltweit.
6sense wird in der Forrester Wave for B2B Intent Data Providers als Leader geführt und erhält durchgängig die Auszeichnung als G2 Leader in den Kategorien ABM, Buyer Intent Data und Marketing Account Intelligence. CMO Latané Conant schrieb das Branchenbuch No Forms. No Spam. No Cold Calls. Das Buch erschien bei Wiley und hielt die Philosophie von 6sense rund um den Dark Funnel und die anonyme Recherche der Käufer fest. 6sense wurde von Goldman Sachs beim Builders and Innovators Summit 2025 ausgezeichnet. Die Plattform ist nativ mit Salesforce, HubSpot, Marketo, Eloqua, LinkedIn, Google Ads, The Trade Desk, Outreach, Salesloft und Drift verbunden.
Wir arbeiten mit Führungskräften, die den Status quo ablehnen. Unsere Teams bringen tiefes Branchenwissen und einen klaren Fokus auf Ergebnisse.
