Influ2 ist die einzige Plattform, die auf der Tatsache aufbaut, dass Menschen Entscheidungen treffen und nicht Accounts. Klassische ABM-Tools enden bei Signalen auf Account-Ebene. Influ2 dagegen erreicht bestimmte, namentlich bekannte Käufer mit Anzeigen in mehreren Netzwerken, erfasst genau, wer wann reagiert hat, und gibt diese Intent-Signale auf Kontaktebene direkt an den Vertrieb weiter, der damit weiß, wen er ansprechen soll und mit welcher Botschaft. In drei Jahren haben Kunden von Influ2 mit personenbezogener Werbung 3,8 Milliarden Dollar an Pipeline-Wert und 1,1 Milliarden Dollar an abgeschlossenem Umsatz erzeugt. Käufer, die mit Influ2-Kampagnen interagiert haben, konvertiert der Vertrieb mit doppelt so hoher Wahrscheinlichkeit.
Influ2 wurde 2017 von CEO Dmitri Lisitski gegründet, der zuvor GlobalLogic mitgegründet hatte, ein IT-Dienstleistungsunternehmen, das Hitachi für 9,6 Milliarden Dollar übernahm. Das Unternehmen hat seinen Hauptsitz in New York, USA, unterhält ein weiteres Büro in Sunnyvale, Kalifornien, und beschäftigt ein Team in Nordamerika, Europa und Asien. Lisitski entwickelte das Konzept nach dem Besuch der Demandbase-ABM-Konferenz im Jahr 2016, weil er erkannte, dass Targeting auf Account-Ebene nicht präzise genug war, um im Vertrieb echte Wirkung zu erzielen. Influ2 hat eine Series-A-Finanzierung über 8 Millionen Dollar unter Führung von Rally Ventures eingesammelt, beschäftigt rund 130 Mitarbeitende und betreut weltweit Enterprise- und Mid-Market-Kunden im B2B.
Die Plattform von Influ2 ist auf Werbung und Vertriebsinformationen auf Kontaktebene ausgelegt. Die Kernfunktion erlaubt es Marketingteams, einzelne namentlich bekannte Personen in Zielaccounts gleichzeitig über mehrere Werbenetzwerke mit personalisierten Anzeigen anzusprechen, ohne auf Cookies oder ausgefüllte Formulare angewiesen zu sein. Mehrstufige Buying Journeys ermöglichen es, Anzeigenerlebnisse am Engagement-Verhalten jedes einzelnen Kontakts auszurichten, mit Auslösern auf Basis von Impressions, Klicks und Vertriebskontakten. Ein Cohort Designer zieht Interessenten direkt aus dem CRM und segmentiert sie nach Kriterien wie Pipeline-Phase, Persona und Vertriebsaktivität. Das Sales Priorities Dashboard zeigt Intent-Signale auf Kontaktebene in Echtzeit und macht für Vertriebsteams sichtbar, welche namentlich bekannten Käufer reagieren und welche Inhalte angekommen sind. Die Umsatzberichterstattung verbindet den Einfluss des Marketings vom ersten Kontakt bis zum gewonnenen Deal und liefert eine vollständige Attribution über die gesamte Pipeline.
B2B-Technologieunternehmen im Enterprise- und Mid-Market-Segment nutzen Influ2, um über lange Vertriebszyklen hinweg Pipeline aufzubauen, Account-based Marketing zu betreiben und Buying Committees einzubinden. Quantexa bezeichnete Influ2 als zentralen Bestandteil des eigenen GTM-Betriebs und erreicht damit namentlich bekannte Entscheider in strategischen Accounts. Persefoni steigerte die Conversions bei neuen Opportunities um das 2,98-Fache, StarTree die Conversions im Pipeline-Aufbau um das 3,17-Fache. Kunden wie NVIDIA, Capgemini, Cato Networks, AppsFlyer, Optimove und Paddle setzen die Plattform ein, um Buying Groups einzubinden, Vertriebsgespräche über mehrere Kontakte hinweg zu führen und die Abhängigkeit von der Lead-Generierung zu verringern.
Influ2 lässt sich nativ mit Salesforce, HubSpot, Marketo, Outreach und Salesloft verbinden und überträgt Engagement-Daten auf Kontaktebene direkt in CRM- und Sales-Engagement-Workflows. Die Plattform erfüllt CCPA und DSGVO, ist nach ISO 27001 zertifiziert und nach SOC 2 Type II testiert. Influ2 wurde in der Forrester Wave for B2B Advertising Solutions als Challenger eingestuft und nimmt auf G2 in der Kategorie Account-Based Advertising eine führende Position ein, unter anderem mit dem Badge für den höchsten geschätzten ROI.
Wir arbeiten mit Führungskräften, die den Status quo ablehnen. Unsere Teams bringen tiefes Branchenwissen und einen klaren Fokus auf Ergebnisse.
