Best of LinkedIn: AI in B2B Marketing KW 05/ 06

B2B-Praktiker richteten den Blick in den vergangenen zwei Wochen weniger auf spektakuläre KI-Demos und stärker auf Operating Models, die Realität im Vertrieb und die Kontrolle über die Marke. Diskutiert werden nicht mehr Tools, sondern Systeme; nicht mehr Ersatz, sondern Ergänzung; nicht mehr Klicks, sondern Intent. Das Ergebnis ist ein entstehender Bauplan für KI-natives Go-to-Market, das fest in menschlicher Hand bleibt.

Datum

February 13, 2026

AI in B2B Marketing

Thomas Allgeyer

Methodik: Alle zwei Wochen sammeln wir die relevantesten LinkedIn-Beiträge zu ausgewählten Themen und verdichten sie zu einem Gesamtüberblick, ausschließlich auf Basis dieser Beiträge. Die einzelnen Beiträge dahinter finden sich hier: https://linktr.ee/thomasallgeyer. Viel Freude beim Lesen.

‍

Unseren Podcast anhören

Wer lieber zuhört: Unser Podcast fasst die wichtigsten Erkenntnisse zu AI in B2B Marketing KW 05/ 06 zusammen:

‍

KI-SDRs & Sales

KI-SDRs wurden als Workflow-Engines eingesetzt, die Outreach automatisieren und repetitive Vertriebsaufgaben abnehmen

Neue KI-SDR-Funktionen wie angeheftete Website-Gespräche steigerten das Engagement auf der Website und die Zahl vereinbarter Meetings

Menschliche Verkäufer blieben zentral für komplexe Deals und nuancierte Gespräche, während KI für Routing und Vorbereitung eingesetzt wurde

Übermäßige Automatisierung wird als Markenrisiko angesehen, da KI-Outreach mit hohem Volumen Vertrauen und Beziehungsqualität schädigen kann

‍

GTM & Orchestrierung

GTM-Verantwortliche konzentrierten sich auf KI-Workflows, die Zeit freisetzen und Experimente in wiederholbare Operating Models verwandeln

Unternehmen stellten gezielt für KI-versierte GTM-Rollen ein und behandelten Orchestrierungsfähigkeiten als Kernkompetenz

Der Wildwuchs an Tools wird kritisiert; einheitliche KI-Architekturen gelten als nächste große Design-Herausforderung

Context Engineering wird als wichtiger hervorgehoben als grundlegende Prompt-Arbeit, um Daten und Workflows an der Strategie auszurichten

‍

Daten, Search & Visibility

Datenqualität wird als wichtigste Einschränkung für die KI-Performance behandelt, wichtiger als das Hinzufügen neuer Tools

Marketer sorgen sich, dass KI-Modelle sich auf ungeprüfte öffentliche Quellen stützen, und drängen auf stärkere Kuratierung und Feedback-Schleifen

Sichtbarkeit in der KI-Suche wird zum strategischen Schlachtfeld, wobei YouTube, Aktualität und vielfältige Zitationen die Auffindbarkeit prägen

Neue KI-Performance-Reports in Suchtools signalisieren den Beginn von KI-first-Sichtbarkeits- und Messpraktiken

‍

Produkte, Plattformen & Funding

Neue KI-Agenten und SDR-Assistenten wurden mit tieferer Integration in bestehende Sales- und Marketing-Workflows gelauncht

Plattformen ergänzten strategiegenerierende Funktionen, von mehrmonatigen KI-GTM-Plänen bis zu Playbooks für Creator und Growth-Teams

Workspace- und Browser-Integrationen brachten KI direkt in die täglichen Tools und verschmolzen manuelle Recherche mit KI-Unterstützung

Kapital floss in KI-native Marketing- und Markensichtbarkeitsplattformen und bekräftigte die Verschiebung hin zu KI-zentrierten Stacks

‍

Menschen, Fähigkeiten & Kultur

Teams zeigen Anzeichen von KI-Müdigkeit, was Rufe nach kleineren Experimenten, schnellen Erfolgen und Wirkungsnachweisen auslöst

Kommentatoren betonten, dass KI schwache Vertriebsgrundlagen offenlegt, statt sie zu beheben, weshalb Prozess und Enablement zentral bleiben

Menschliche Verbindung, Urteilsvermögen und Kreativität werden wiederholt als nicht verhandelbar in komplexen B2B-Kaufreisen beschrieben

Kontextbewusste und expertengeführte KI-Ansätze gelten als Differenzierungsmerkmale, die Modelle nah an der tatsächlichen geschäftlichen Nuance halten

‍

Von Klicks zu Intent

In der Messung rückt der Käufer-Intent an die Stelle der Klicks und verknüpft KI-Aktivität mit echten Kundenergebnissen

Marken werden dazu aufgefordert, KI-getriebene Sichtbarkeit mit reibungslosen Wegen zur Conversion zu kombinieren, besonders bei KI-unterstützten Commerce-Journeys