Best of LinkedIn: AI in B2B Marketing KW 21/ 22

Der KI-Einsatz im B2B-Marketing entwickelte sich in den vergangenen zwei Wochen von einzelnen Pilotprojekten zu einem systematischen Rollout. Marketer setzten stärker auf kosteneffiziente Automatisierung, bauten ihre Sales-Playbooks um vorausschauende Analysen herum neu auf und schärften ihre Datendisziplin, um sich in KI-vermittelten Kaufprozessen einen Vorsprung zu sichern.

Datum

June 5, 2025

AI in B2B Marketing

Thomas Allgeyer

Methodik: Alle zwei Wochen sammeln wir die relevantesten LinkedIn-Beiträge zu ausgewählten Themen und verdichten sie zu einem Gesamtüberblick, ausschließlich auf Basis dieser Beiträge. Die einzelnen Beiträge dahinter finden sich hier: https://linktr.ee/thomasallgeyer. Viel Freude beim Lesen.

‍

Unseren Podcast anhören

KI-Strategie & Führung

CMOs beschrieben KI auf mehreren Summits als neuen Standard im Go-to-Market und hoben laufende Weiterbildung sowie agile Operating Models hervor.
Beiträge heben hervor, dass bis zu 90 Prozent der GTM-Teams große Sprachmodelle bereits über ihre Workflows hinweg einsetzen und damit die jährlichen Marketingkosten um sechsstellige Beträge senken.
Branchenexperten betonen „AI Authority“ als das neue SEO. Marken müssen zur maßgeblichen Antwort in der assistenzgestützten Suche werden.
Führungskräfte warnen, dass nicht Arbeitsplätze, sondern die Relevanz auf dem Spiel steht. Marketer müssen ihre Fähigkeiten und ihre Governance anpassen, bevor der Wettbewerb es tut.

‍

Sales & Social Selling

Prognosemodelle und generative Ansprache übertreffen auf LinkedIn und per E-Mail die bisherigen Taktiken und beschleunigen den Durchlauf der Pipeline.
Chat-basierte Kauferlebnisse führen Recherche, Preisfindung und Verhandlung zusammen. Vertriebsteams müssen deshalb früher im Funnel Einfluss nehmen.
Revenue-Verantwortliche warnen vor Anbietern, die KI-SDRs als Einheitslösung verkaufen; menschliches Urteilsvermögen bleibt entscheidend für Markenton und Conversion-Qualität.
CRM-Automatisierung in Verbindung mit GenAI schließt Lücken zwischen Marketing und Sales und ermöglicht eine Orchestrierung der Accounts aus einer einheitlichen Sicht.

‍

Marketing Automation & Operations

Es entstanden Frameworks, die acht Kernbereiche automatisieren, von der Erstellung der Assets bis zur Kampagnenplanung. Launch-Zyklen verkürzen sich damit von Wochen auf Tage.
Kommentare zum State of Martech zeigen eine Hinwendung zu modularen, KI-fähigen Stacks, die den Wildwuchs an Tools und die Überlastung der Mitarbeitenden eindämmen.
E-Mail behält den höchsten ROI, wenn KI Segmentierung und Tests übernimmt und die kreative Führung bei den Marketern bleibt.
In Operations-Teams entstehen feste Task Forces aus Mensch und KI, die Governance und Genauigkeit im großen Maßstab verbindlich festhalten.

‍

Daten & Erkenntnisse

KI-gestützte Analysen ermöglichen im B2B inzwischen eine Ansprache auf Personenebene und erreichen damit das Niveau des B2C.
Der neue Marketing Advisor von Google nutzt Account-Daten und liefert innerhalb von Ads in Echtzeit Empfehlungen zu Budget und Creatives.
Die Rückblicke auf die Veranstaltungen von ANA, Gartner und SAS liefen auf eine Aussage hinaus: Ohne verlässliche Datengrundlagen kommt die Wertschöpfung durch KI nicht voran.

‍

Personalisierung & Customer Experience

Agentenbasierte KI treibt die dynamische Orchestrierung von Customer Journeys an und passt Angebote und Botschaften in Echtzeit an.
Durchdachtere E-Commerce-Taktiken stellen Relevanz und Intent über reine Besucherzahlen; im Zentrum steht ein KI-gestütztes SEO.
Fachleute raten, erst die Datenqualität und die Erfassung der Customer Journey zu perfektionieren, bevor fortgeschrittene Personalisierungsalgorithmen skaliert werden.

‍

Content & Thought Leadership

GenAI hat oberflächlichen Content zur Massenware gemacht; Tiefe hängt nun an präzisen Prompts und an Fachwissen.
Kreativteams binden Tools wie Google Gemini ein, um schneller Ideen zu entwickeln und zugleich die erzählerische Qualität zu halten.
Kuratierte Newsletter, die KI-Wachstumsrezepte mit pointierten Kommentaren verbinden, gewinnen weiter als vertrauenswürdige Wissensquellen an Bedeutung.

‍

Produkteinführungen & Tools

KI-basierte virtuelle Fokusgruppen versprechen, Botschaften und Produktkonzepte schnell und ohne Kosten zu überprüfen.
Marketer bauen ihre Praktiken für Datenschutz und Compliance um, um die Schattendaten zu kontrollieren, die durch eingebettete KI-Funktionen entstehen.

‍

Partnerschaften & Ökosystem

Die Beziehungen zwischen Marken und Agenturen richten sich neu auf den gemeinsamen Aufbau von KI-Kompetenz aus. Gemeinsame Roadmaps lösen die klassische Übergabe von Aufgaben ab.

‍

Newsletter abonnieren

Jede Woche die neuesten Beiträge direkt ins Postfach.