KI-Sichtbarkeit, Answer Engines und GEO

• Im Netzwerk von Cloudflare übertraf nicht-menschlicher Traffic in Q2 2026 den menschlichen Traffic.
• Maschineller Traffic könnte laut dem CFO von Cloudflare innerhalb von fünf Jahren das 1.000-Fache des menschlichen Traffics erreichen.
• Von KI vermittelter Traffic im Handel konvertierte laut Adobe um 60 Prozent besser und legte im Juli im Jahresvergleich um 62 Prozent zu.
• 28,3 Prozent der am häufigsten von ChatGPT zitierten Seiten haben laut Ahrefs keinerlei organische Sichtbarkeit bei Google.
• 75 Prozent der KI-Zitationen von LinkedIn stammen aus einzelnen Mitgliederprofilen, nicht aus Unternehmensseiten.
• Google erlaubt Websites inzwischen, sich aus den AI Overviews abzumelden, ohne zugleich aus der Suche auszusteigen.
• Ein Zahlungsanbieter machte aus einer einzigen Empfehlung in ChatGPT 40.000 Euro Umsatz.

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Agentic Outbound und KI-SDRs

• Artisan beendete seine Kampagne „Stop Hiring Humans“ und stellte den ersten menschlichen BDR ein.
• Ramp beendete sein KI-SDR-Programm, das zeitweise 30 Prozent der Pipeline erzeugt hatte.
• Die Antwortquoten im Cold Outbound fielen von 8 bis 12 Prozent im Jahr 2020 auf 2 bis 4 Prozent im Jahr 2026.
• Ami erzeugte in einer dreimonatigen Beta 697 Millionen Dollar an Pipeline für Kunden.
• Eine Agentur buchte an einem Tag zwölf Termine, indem sie einen KI-SDR mit einem menschlichen SDR kombinierte.
• Ein vollständig sich selbst überlassener KI-SDR-Rollout führte zu 100 Prozent Kundenabwanderung, bis ein Mensch übernahm.
• Ein führendes Enrichment-Tool erreichte in einem Benchmark mit acht Anbietern 98,8 bei 100 Prozent Zustellbarkeit.

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Agentenbasierte Marketingorganisationen und Tools

• 96 Prozent der CMOs sagen, KI verändere ihren Bereich grundlegend, doch laut BCG betreiben nur 8 Prozent autonome Kampagnen.
• Ein Team baute seinen KI-Stack um eine vierschichtige Architektur aus Konnektoren und Skills herum neu auf.
• Claude Opus lag in einem GTM-Benchmark nur 1,4 Prozent vor Sonnet, kostete dabei aber das 2,5-Fache.
• Bei einem GTM-Verantwortlichen steuert Claude Code inzwischen die Workflows für Ansprache und Content.
• Von Menschen überarbeitete KI-Entwürfe brachten 444 Prozent mehr Traffic als unbearbeitete KI-Entwürfe.
• 51 Prozent der Softwarekäufer beginnen ihre Recherche inzwischen in einem KI-Chat, nach 29 Prozent im Vorjahr.
• Signalgesteuerte Ansprache erzielt Antwortquoten von 5 bis 18 Prozent gegenüber 3,4 bis 4,5 Prozent bei kalter Ansprache.

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Neue KI-Agenten für GTM und Bewegungen im Markt

• Ein Tracker nannte zehn europäische KI-Agenten, die eigens für GTM entwickelt wurden.
• Die Angst vor der SaaSpocalypse ging um 68 Prozent zurück, während die Diskussion über „Proof of Human“ um 176 Prozent zunahm.
• Bending Spoons kaufte Airtable für 1,285 Milliarden Dollar, und Seismic und Highspot fusionierten.
• Lovable und Higgsfield AI sammelten jeweils 400 Millionen Dollar ein, bei Bewertungen von 13,3 und 5,4 Milliarden Dollar.
• Das ISV-Team von SAP für Amerika brachte AIVA an den Start, einen Multi-Agenten-Assistenten für das Partner-GTM.
• Ein Google-Veteran mit 20 Jahren Zugehörigkeit wechselte zu Hightouch und setzte auf agentenbasiertes Marketing.
• Piper AI SDR von Qualified wurde Teil der Agentforce-Suite von Salesforce.

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Dank an Vikrant Shukla, Loni Stark, Maja Voje, Tyrona Heath, Hansel Alarcón Milart, Aditya Maheshwari, Anna York, Nick Abraham, Vignesh W., Yuriy Zaremba, Mikola Bilogorskiy, Enzo Carasso, Abhinay Kumar, George Khoshtaria, Carolyn Healey, Justin Norris, Oren Greenberg, Sumit N., Neil Patel, Alex Vacca, Michel Lieben, Adam Schoenfeld, Nick Maglaris, Jitendra Kumar und Corey Stryker und allen anderen, die mit ihren Impulsen zu dieser Ausgabe beigetragen haben. Die vollständige Liste der Beiträge und Stimmen auf LinkedIn: