Best of LinkedIn: AI in B2B Marketing KW 41/ 42

In diesen zwei Wochen rückte KI im B2B-Marketing vom Experiment in die Umsetzung. Führungskräfte richteten den Blick auf agentenbasiert gesteuerte Workflows, sauberere Daten und markensichere Kreativarbeit im großen Maßstab. Der Schwung konzentrierte sich auf SDR-Automatisierung, Creative Ops und Media über den gesamten Funnel, während CMOs ihre Entscheidungen zwischen Eigenbau und Zukauf austarierten.

Datum

October 24, 2025

AI in B2B Marketing

Thomas Allgeyer

Methodik: Alle zwei Wochen sammeln wir die relevantesten LinkedIn-Beiträge zu ausgewählten Themen und verdichten sie zu einem Gesamtüberblick, ausschließlich auf Basis dieser Beiträge. Die einzelnen Beiträge dahinter finden sich hier: https://linktr.ee/thomasallgeyer. Viel Freude beim Lesen.

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KI-SDRs und agentengesteuertes GTM

Warmly führte Marketing Ops Agents ein, die Buying Committees abbilden, die Kaufabsicht bewerten, Daten anreichern und eng zugeschnittene Kampagnen automatisch starten.
Der AI Assistant von Apollo zeigte echte Umsetzung innerhalb der Plattform, von der Recherche über die Priorisierung bis zu Sequenzen und dem Aufbau von Abläufen.
Führungskräfte betonten den Kontext und einen klar umrissenen ICP statt reiner Automatisierung, um eine Ansprache in großer Menge und schwacher Qualität zu vermeiden.
Praktische Empfehlungen setzten auf enge Regelkreise, die die Qualität der Signale Schritt für Schritt erhöhen, statt auf breit gestreute Taktiken nach dem Gießkannenprinzip.

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Sales Operations und Outbound-Qualität

Führungskräfte warnten, dass KI Schwächen im CRM vervielfacht und dass die Datenpflege der Skalierung vorausgehen muss.
Outbound-Teams wandten sich einem Denken in Systemen zu, in dem Angebot, Zielgruppe und Zeitpunkt schwerer wiegen als die Wahl der Tools.
Playbooks setzten auf weniger Schritte, stärkere Nutzenversprechen und messbare Lernzyklen statt auf lange Sequenzen.

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Automatisierung in der Kreation und Brand Safety

CMOs nannten zwei tragfähige Wege: fertige Generatoren, die Abläufe beschleunigen, oder eigens gebaute Plattformen, die auf Prozesse und Governance abgestimmt sind.
Adobe Firefly trat als leicht zugänglicher Beschleuniger für die Produktion von Assets innerhalb der Marketing-Stacks auf.
Eigene interne Plattformen zeigten dort Vorteile, wo Markenkontrolle, Datenzugang und die Passung zu den Abläufen dauerhaften Nutzen bringen.

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Paid Media und Retail Media

Retail Media entwickelte sich hin zu einer Orchestrierung über den gesamten Funnel, mit der Suche als Basis und wachsender Reichweite im oberen Funnel.
Marketer setzten verstärkt auf verbundene Ökosysteme, die On-Site-Flächen, CTV und direkt einkaufbare Formate zusammenführen.
Das Testen von Motiven und schnelle Iteration blieben in der bezahlten Aktivierung der Vorteil, dessen Wirkung über die Zeit zunimmt.

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Partnerschaften und Signale aus dem Ökosystem

Beiträge aus der Community rund um Branchenevents unterstrichen die engere Abstimmung zwischen Partnern für Daten, Kreation und Aktivierung.
Die Anbieter stellten Agenten-Frameworks in den Vordergrund, die sich in vorhandene Martech einfügen können, statt sie zu ersetzen.
Praktiker schätzten zusammenspielende Stacks höher als die Bindung an einen einzigen Anbieter, um Tempo und Wahlmöglichkeiten zu erhalten.

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Führung und Operating Models

Die Erkenntnisse von ANA Masters of Marketing zeigten den Abstand zwischen KI-Vorreitern und Nachzüglern in großen Marken.
GM stellte „Metropolis“ vor, eine intern gebaute KI-Plattform, die auf die eigenen Abläufe in Kreation und Analytics abgestimmt ist.
United Airlines und LVMH stellten Modelle vor, die die Marke an erste Stelle setzen und moderne Werkzeuge mit disziplinierten Prinzipien der Kreativarbeit verbinden.

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Bemerkenswerte Produktschritte

Warmly stellte Marketing Ops Agents für präzises ABM und den automatisierten Start von Kampagnen vor.
Apollo trieb einen im Produkt integrierten AI Assistant voran, der GTM-Aufgaben mit minimaler Anweisung ausführt.
CMOs hoben interne KI-Plattformen hervor, die eigens für ihre Abläufe gebaut sind, und daneben den pragmatischen Einsatz von Generatoren für die Kreativarbeit.

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