Buying-Intent-Analyse: wie sich erkennen lässt, welche Accounts zum Handeln bereit sind

Was ist eine Buying-Intent-Analyse? Die vielversprechendsten Accounts priorisieren Den Vertriebszyklus verkürzen Conversion-Raten steigern Marketing und Sales enger abstimmen ‍

Datum

April 19, 2025

Special - Marketing

Thomas Allgeyer

Methodik: Alle zwei Wochen sammeln wir die relevantesten LinkedIn-Beiträge zu ausgewählten Themen und verdichten sie zu einem Gesamtüberblick, ausschließlich auf Basis dieser Beiträge. Die einzelnen Beiträge dahinter finden sich hier: https://linktr.ee/thomasallgeyer. Viel Freude beim Lesen.

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Was ist eine Buying-Intent-Analyse?

Die vielversprechendsten Accounts priorisieren
Den Vertriebszyklus verkürzen
Conversion-Raten steigern
Marketing und Sales enger abstimmen

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Wie wir Buying Intent analysieren, weit über die Grundlagen hinaus

Die meisten Anbieter verlassen sich allein auf Buying-Intent-Datenbanken, also auf Plattformen, die Keyword-Recherchen, den Konsum von Inhalten oder Seitenaufrufe verfolgen.
Aus unserer Sicht ist das erst der Anfang.
So gehen wir über Standarddaten hinaus und zeichnen ein reichhaltigeres Bild der Kaufbereitschaft:

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1. Klassische Intent-Signale

Selbstverständlich nutzen wir Branchenstandards wie G2, Bombora und Apollo, die Unternehmen erkennen, die zu bestimmten Themen recherchieren (zum Beispiel HR-Tools, Contact-Center-Software, Conversational AI).
Im heutigen Umfeld ist Intent allerdings mehrdimensional, und Unternehmen geben ihre Bereitschaft selten so offen zu erkennen.

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2. Strategische Ereignisse im Unternehmen

Ankündigungen von Partnerschaften (zum Beispiel ein neuer HRIS-Anbieter für globale Rollouts)
M&A-Aktivitäten, die eine Konsolidierung oder Erweiterung von Systemen auslösen
Neue Standorteröffnungen oder Markteintritte

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3. Trends bei Neueinstellungen

Ein Head of People Analytics wird gesucht? Dann sind Änderungen am HR-Stack wahrscheinlich
Ein neues Customer-Experience-Team entsteht? Dann kommen bald womöglich Tools wie Talkdesk oder Zendesk ins Spiel

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4. Wachstum einzelner Abteilungen

Wächst das IT-Security-Team um 20 Prozent, deutet das auf künftige Investitionen in Tools zur Bedrohungserkennung hin
Verdoppelt sich die Zahl der Beschäftigten im Customer Support, spricht das für Bedarf an Automatisierung, Schulung oder Contact-Center-Software

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5. Signale auf Kontaktebene

Wer hat kürzlich die LinkedIn-Headline geändert, um eine Transformationsinitiative abzubilden?
Wer beschäftigt sich mit Webinaren oder Inhalten zu einem bestimmten Thema?
Wer ist neuen Branchengruppen beigetreten oder kommentiert neuerdings relevante Trends?

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Das Ergebnis: eine klügere, schärfere Account-Liste

Aufgeblähte Ziellisten auf die relevantesten 20 bis 30 Prozent eindampfen
Die Ansprache auf Accounts konzentrieren, die jetzt Bereitschaft zeigen
Die Personalisierung mit kontextreichen Erkenntnissen verbessern
Vertriebsteams Stunden wenig ergiebiger Recherche ersparen

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Sprechen wir über die Strategie für Buying Intent

Die meisten Vertriebsteams haben Zugang zu irgendeiner Form von Intent-Daten, doch nur wenige wissen, wie sie diese über Signale und Quellen hinweg nutzbar machen. Genau hier setzen wir an.
Zettachring 8 Stuttgart, Baden-Württemberg 70567, Germany

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