Kontaktidentifikation: der übersehene Hebel für Vertriebseffizienz

Wie viel Zeit wendet der Vertrieb pro Kontakt für die Ansprache auf? Diese Frage wird selten gestellt, und wenn sie einmal gestellt wird, überrascht die Antwort meist alle. Vertriebsleute verbringen oft zu viel Zeit damit, die richtigen Personen zu finden. Für das Eigentliche...

Datum

April 19, 2025

Special - Marketing

Thomas Allgeyer

Methodik: Alle zwei Wochen sammeln wir die relevantesten LinkedIn-Beiträge zu ausgewählten Themen und verdichten sie zu einem Gesamtüberblick, ausschließlich auf Basis dieser Beiträge. Die einzelnen Beiträge dahinter finden sich hier: https://linktr.ee/thomasallgeyer. Viel Freude beim Lesen.

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Wie viel Zeit wendet der Vertrieb pro Kontakt für die Ansprache auf?

Diese Frage wird selten gestellt, und wenn sie einmal gestellt wird, überrascht die Antwort meist alle. Vertriebsleute verbringen oft zu viel Zeit damit, die richtigen Personen zu finden. Für das Eigentliche bleibt dann weniger Zeit: für die Ansprache und den Abschluss.
Genau hier macht eine optimierte Kontaktidentifikation den entscheidenden Unterschied.

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Warum Kontaktidentifikation wichtiger ist als gedacht

Präzision zählt: Der falsche Kontakt, selbst im richtigen Unternehmen, führt zu vergeudeten E-Mails, verpassten Terminen und niedrigen Antwortquoten
Zeit ist Geld: Je länger das Vertriebsteam nach Kontakten sucht, desto weniger Gespräche kann es führen
Ansprache skaliert besser auf solider Basis: Die Qualität der ersten Zielauswahl entscheidet über den Erfolg des gesamten Outbound-Funnels

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Unser Ansatz für die Kontaktidentifikation

Bei Frenus überlassen wir die Kontaktidentifikation nicht dem Zufall. Wir arbeiten mit einer strukturierten, skalierbaren Methodik, die auf erstklassigen Tools und scharfem menschlichem Verstand beruht.

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Der Start erfolgt auf den besten Plattformen

Diese Plattformen bieten reichhaltigere Filter und detailliertere Profilinformationen als allgemeine Datenbanken.
Dort lässt sich mehr auswerten als nur Positionsbezeichnungen: Gruppenmitgliedschaften, besuchte Veranstaltungen, Volltextdaten aus Profilen und weitere Angaben.

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Keyword Clouds und smarte Filter

Mit Positionsbezeichnungen allein kommt man nicht ans Ziel. Deshalb bauen wir Keyword Clouds, die die Suche vertikal über Hierarchieebenen und horizontal über Funktionen hinweg ausweiten.
Mit flexibler Logik und fein abgestuften Suchbegriffen identifizieren wir Beeinflusser, Gatekeeper und Entscheider, auch wenn ihre Titel das nicht offensichtlich verraten.

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Denken wir die Kontaktidentifikation gemeinsam neu

Verborgene Kontakte aufdecken
Recherchezeit verkürzen
Antwort- und Conversion-Raten verbessern

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