Analyse der Eventteilnehmer: den wahren Wert von Business-Events heben

Die Realität: verpasste Chancen beim Netzwerken auf Events Begrenzte Filter erschweren es, Key Accounts oder Rollen in größerer Zahl zu erkennen Firmennamen sind uneinheitlich („DHL“, „Deutsche Post“, „DPDHL“…) Exportmöglichkeiten sind umständlich und erfordern oft manuelle Abstimmung Wertvolle...

Datum

April 19, 2025

Special - Marketing

Thomas Allgeyer

Methodik: Alle zwei Wochen sammeln wir die relevantesten LinkedIn-Beiträge zu ausgewählten Themen und verdichten sie zu einem Gesamtüberblick, ausschließlich auf Basis dieser Beiträge. Die einzelnen Beiträge dahinter finden sich hier: https://linktr.ee/thomasallgeyer. Viel Freude beim Lesen.

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Die Realität: verpasste Chancen beim Netzwerken auf Events

Begrenzte Filter erschweren es, Key Accounts oder Rollen in größerer Zahl zu erkennen
Firmennamen sind uneinheitlich („DHL“, „Deutsche Post“, „DPDHL“…)
Exportmöglichkeiten sind umständlich und erfordern oft manuelle Abstimmung
Wertvolle Vertriebszeit geht beim manuellen Durchsuchen von Listen verloren
CRM-Daten passen selten zu den Teilnehmerangaben
Nachrichtenfunktionen sind versteckt, eingeschränkt oder werden ignoriert

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Warum sich der genauere Blick lohnt

Teilnehmer, Speaker und Aussteller exportieren und strukturieren
Nach ICP filtern, etwa nach Branche, Seniorität, Region und Rolle
Mit LinkedIn, Durchwahl, E-Mail, CRM-ID und weiteren Angaben anreichern
Firmennamen bereinigen und vereinheitlichen, damit das Tracking konsistent bleibt
Gezielte Ansprache über LinkedIn, Telefon oder E-Mail starten, mit der Veranstaltung als natürlichem Einstieg

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So funktioniert es (auf die kluge Art)

Priorisierte, angereicherte Kontakte
Kontaktdaten + Social Media
Tags für Zuständigkeiten und teambezogene CRM-Felder
Filter nach Rolle, Region, Unternehmen und mehr
Fortschritt der Anreicherung in Echtzeit sichtbar

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Nach der Veranstaltung: die Goldstücke nicht liegen lassen

Wir helfen beim Hochladen und Formatieren der Daten im CRM
Vertriebsteams können eine warme Kaltansprache umsetzen, mit deutlich höheren Erfolgsquoten
Teilnehmer, die nicht reagiert haben oder während der Veranstaltung untergegangen sind, lassen sich leicht erneut ansprechen

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Fazit

Die meisten Unternehmen besuchen Events. Nur wenige schöpfen sie wirklich aus.
Mit einem strukturierten, datengetriebenen Prozess zur Eventanalyse wird aus dem Teilnehmerchaos eine Chance, vor, während und nach der Veranstaltung.
Hören wir auf, Wert liegen zu lassen.
Zettachring 8 Stuttgart, Baden-Württemberg 70567, Germany

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