Individuelle Recherche für ABM: tief, relevant und umsetzbar

Was steckt in unserer ABM-Recherche? Von der strategischen Orientierung bis zur umsetzungsnahen Erkenntnis: Wir schneiden jedes Rechercheprojekt auf Umfang, Ziele und ABM-Reifegrad zu. Ein Überblick über die Recherchearten und Module, die wir typischerweise liefern: ‍

Datum

April 18, 2025

Special - Marketing

Thomas Allgeyer

Methodik: Alle zwei Wochen sammeln wir die relevantesten LinkedIn-Beiträge zu ausgewählten Themen und verdichten sie zu einem Gesamtüberblick, ausschließlich auf Basis dieser Beiträge. Die einzelnen Beiträge dahinter finden sich hier: https://linktr.ee/thomasallgeyer. Viel Freude beim Lesen.

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Was steckt in unserer ABM-Recherche?

Von der strategischen Orientierung bis zur umsetzungsnahen Erkenntnis: Wir schneiden jedes Rechercheprojekt auf Umfang, Ziele und ABM-Reifegrad zu. Ein Überblick über die Recherchearten und Module, die wir typischerweise liefern:

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Identifikation zentraler Entscheider

Entscheider in IT, Fachbereichen und Shared Services kartieren
Zuständigkeiten, Einflussgrad, Projektverantwortung und Budgethoheit herausarbeiten
Zentrale Initiativen und Touchpoints aus LinkedIn, Interviews, Presse und öffentlichen Daten identifizieren

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Deep Dives zu Stakeholdern & Buying Centern

Fachteams & ihre Rollen in Beschaffung oder Transformation
Zentrale vs. verteilte Entscheidungsstrukturen
Interne Fürsprecher von Projekten vs. operative Blockierer
Persona-Cluster, bereichsübergreifende Ansatzpunkte für die Ansprache

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Unternehmensstrategie & IT-Prioritäten

Konzernstrategie, Transformationsinitiativen und M&A
Digital- und IT-Roadmaps, eingesetzte Kernplattformen und strategische Investitionen
Budgetverteilung und Veränderungen der Sourcing-Modelle

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Sichten auf einzelne Geschäftsbereiche & Teams

Einzelne Abteilungen (zum Beispiel HR, Marketing, Logistik) und ihr Technologieeinsatz
Interne Teams oder Guilds, die an Innovation oder Customer Experience arbeiten
Kernanwendungen oder Tools dieser Teams (zum Beispiel Event-Plattformen, CRM, Analytics)

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Attraktivität & Priorisierung von Segmenten

Umsatz und Mitarbeiterzahl
Regionale Abdeckung und Netz der Tochtergesellschaften
ABM-Relevanz auf Basis von Segmentreife und laufenden Initiativen

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Analyse der Deal-Historie & der Technologiepartnerschaften

Frühere Beschaffungen und die beteiligten Partner
Strategische Allianzen (zum Beispiel Cloud-Plattformen, Integratoren)
Trends bei Anbieterauswahl und Umsetzungsschwerpunkten

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Warum das zählt

Ohne Kontext scheitert ABM. Es verändert alles, zu wissen, was ein Stakeholder wirklich verantwortet, welche Teams für den Pitch zentral sind und wie eine Organisation bisher mit Anbietern zusammengearbeitet hat.
Wir richten die Tiefe am Bedarf aus. Ob ein dichter Zweiseiter für 50 Accounts oder ein vollständiges Profil über 25 Seiten für die zehn wichtigsten Ziele: Wir liefern, was nötig ist, und nicht mehr.
KI-gestützt, von Menschen validiert. Wir nutzen smarte Tools für die Skalierung, doch jedes Profil wird von Analysten geprüft und kuratiert, die Kontext, Nuancen und Relevanz einordnen können.

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Fazit

Bei ABM geht es nicht nur um Personalisierung, sondern um Präzision. Individuelle Recherche ermöglicht es Teams, das Raten einzustellen und Accounts wirklich substanziell anzusprechen.
Interesse daran, wie sich das in die GTM-Strategie einfügt? Wir zeigen gern, was eine Recherchepartnerschaft mit Frenus leisten kann.
Zettachring 8 Stuttgart, Baden-Württemberg 70567, Germany

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