Der Account-Auswahlprozess: den Vertriebsaufwand dort bündeln, wo er am meisten zählt

Warum die Account-Auswahl geschäftskritisch ist Verschwendete Zeit und Mühe für Leads mit geringem Potenzial Niedrige Conversion- und Interaktionsraten Längere Vertriebszyklen mit geringem Ertrag ‍

Datum

April 19, 2025

Special - Marketing

Thomas Allgeyer

Methodik: Alle zwei Wochen sammeln wir die relevantesten LinkedIn-Beiträge zu ausgewählten Themen und verdichten sie zu einem Gesamtüberblick, ausschließlich auf Basis dieser Beiträge. Die einzelnen Beiträge dahinter finden sich hier: https://linktr.ee/thomasallgeyer. Viel Freude beim Lesen.

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Warum die Account-Auswahl geschäftskritisch ist

Verschwendete Zeit und Mühe für Leads mit geringem Potenzial
Niedrige Conversion- und Interaktionsraten
Längere Vertriebszyklen mit geringem Ertrag

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Wie wir bei der Account-Auswahl unterstützen

Wir arbeiten Seite an Seite mit dem internen Team, damit die Zielliste präzise fokussiert, datenbasiert und auf die Vertriebsprioritäten abgestimmt ist. So gehen wir dabei vor:

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Projektspezifische Screening-Kriterien definieren

Branchenfokus
Umsatzklassen
Technologie-Stacks
Geografische Präsenz
Wachstumssignale

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Unsere vier Säulen der Account-Qualifizierung

Für die Qualifizierung und Priorisierung von Ziel-Accounts stützen wir uns auf vier zentrale Dimensionen:

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Das Datenrückgrat: 7 bis 10 Quellen je Zielliste

Wir verlassen uns nicht auf eine einzige verlässliche Quelle, denn die gibt es nicht. Stattdessen führen wir Daten aus 7 bis 10 vertrauenswürdigen Plattformen je Liste zusammen, darunter:
Buying Intent + Intelligence: G2, Kompass, Lusha Unternehmensdaten: Crunchbase, Orbis, North Data Kontaktnetzwerke: LinkedIn Sales Navigator, XING, Onlyfy Analytische Filter: Stepstone, Google Advanced Search, Apollo
Jede Quelle bringt einen eigenen Mehrwert und erweitert das Netz. So wird das Account-Universum zugleich breit und scharf fokussiert.

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Ergebnis: mehr Fokus, höhere Conversion, weniger Streuverlust

Accounts mit hoher Erfolgswahrscheinlichkeit priorisieren
Die Ansprache mit reichem Kontext personalisieren
Die Zeit bis zum ersten Termin verkürzen
Abschlussquoten in jedem Gebiet und jeder Branche verbessern

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Sprechen wir über die Targeting-Strategie

Wer bislang nach Bauchgefühl oder mit alten Listen arbeitet, findet hier einen besseren Weg. Wir helfen beim Aufbau und bei der Qualifizierung des Account-Universums: datengestützt, durch Erkenntnisse validiert und an den Vertriebszielen ausgerichtet.
Zettachring 8 Stuttgart, Baden-Württemberg 70567, Germany

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