Strategische Vorteile erschließen: Wie tiefgehende Account-Profile den Erfolg im 1:1-ABM vorantreiben

Warum ein tiefgehendes Account-Profiling zählt Botschaften an den tatsächlichen Geschäftstreibern ausrichten Zentrale Stakeholder identifizieren und priorisieren Die Ansprache auf die laufenden Initiativen und künftigen Pläne des Unternehmens abstimmen Ansatzpunkte für die Zusammenarbeit über IT und Fachbereiche...

Datum

April 18, 2025

Special - Marketing

Thomas Allgeyer

Methodik: Alle zwei Wochen sammeln wir die relevantesten LinkedIn-Beiträge zu ausgewählten Themen und verdichten sie zu einem Gesamtüberblick, ausschließlich auf Basis dieser Beiträge. Die einzelnen Beiträge dahinter finden sich hier: https://linktr.ee/thomasallgeyer. Viel Freude beim Lesen.

‍

Unseren Podcast anhören

Warum ein tiefgehendes Account-Profiling zählt

Botschaften an den tatsächlichen Geschäftstreibern ausrichten
Zentrale Stakeholder identifizieren und priorisieren
Die Ansprache auf die laufenden Initiativen und künftigen Pläne des Unternehmens abstimmen
Ansatzpunkte für die Zusammenarbeit über IT und Fachbereiche hinweg aufdecken

‍

Keine Lösung von der Stange: individuelle Profile mit einer 360°-Sicht auf den Account

Bei Frenus halten wir nichts von Recherche nach Schema F. Jeder Account ist anders, und jedes Profil ist es ebenfalls. Unser Account-Profiling folgt einer modularen Struktur, doch Tiefe und Schwerpunkt richten sich danach, was für die Kampagnenziele, den Kunden und den Vertriebsansatz am wichtigsten ist.
Bei einem ICT-Anbieter kann das Profil zum Beispiel diese Punkte betonen:

‍

Tiefgang statt Allgemeinplätze: umsetzbare Erkenntnisse statt Rohdaten

Unsere Account-Profile umfassen typischerweise 15 bis 25 Folien. Entscheidend ist aber nicht der Umfang, sondern der Wert pro Seite.
Jedes Profil liefert dichte, kuratierte Erkenntnisse und hilft ABM-, Sales- und GTM-Teams dabei, eine relevante und wirkungsvolle Ansprache zu gestalten. Wir gehen weit über reine Recherche oder Zusammenfassungen vom Schreibtisch hinaus: Unsere Arbeit verbindet eine Strukturierung auf Beratungsniveau, gezielte Informationsbeschaffung und eine Analyse des Kontexts, um sichtbar zu machen, worauf es im Account wirklich ankommt.
Keine Datenhalden. Kein Füllmaterial. Nur die Erkenntnisse, die zu klügeren Entscheidungen und einer besseren Ansprache führen.

‍

Kluger Zuschnitt, abgestimmt auf die jeweiligen Prioritäten

Wir wollen das Meiste aus dem Budget herausholen, denn nicht jeder Account braucht dieselbe Tiefe und denselben Detailgrad. Deshalb bieten wir flexible Formate an, zugeschnitten auf die Kampagnenziele und die verfügbaren Ressourcen.
In vielen Projekten bestimmen unsere Kunden 10 bis 20 strategische Fokus-Accounts, die ein vollständiges Deep-Dive-Profil über 15 bis 25 Seiten erhalten. Für länderspezifische Accounts oder solche mit geringerer Priorität liefern wir häufig eine schlanke Fassung: ein Profil von 2 bis 5 Seiten, das die wesentlichen Punkte trotzdem abdeckt.
Ob ein Zweiseiter für die Breite oder ein vollständiges strategisches Profil für die wichtigsten Named Accounts: Wir passen uns dem Bedarf, den Zeitplänen und dem Budget an, ohne Abstriche bei der Qualität der Recherche.
Es folgt ein anschaulicher Beispielaufbau für ein dichtes Account-Profil auf zwei Seiten. Er zeigt, wie viel Wert sich selbst in einem kompakten Format vermitteln lässt. Das Format eignet sich hervorragend für groß angelegte Kampagnen oder für die Neuausrichtung des Vertriebs, ebenso als Einstieg in ein tiefer gehendes Profiling.

‍

Klingt interessant? Sprechen wir darüber. Gern erkunde ich, wie sich damit die GTM-Aktivitäten unterstützen lassen.

Zettachring 8 Stuttgart, Baden-Württemberg 70567, Germany

‍

Newsletter abonnieren

Jede Woche die neuesten Beiträge direkt ins Postfach.

Danke, die Anmeldung ist eingegangen.

Beim Absenden des Formulars ist etwas schiefgegangen.

Ergebnisse, die für sich sprechen

Wie wir echte Probleme für echte Kunden lösen

Keine Einträge gefunden.

Weitere Cases ansehen

Das sind wir

Wir arbeiten mit Führungskräften, die den Status quo ablehnen. Unsere Teams bringen tiefes Branchenwissen und einen klaren Fokus auf Ergebnisse.

let's talk