Best of LinkedIn: MarTech Insights KW 06/ 07

Im MarTech führte der Weg in den vergangenen zwei Wochen weg von immer mehr Tools und hin zu Systemdesign, Operating Models und messbarem Geschäftsbeitrag. KI-gestützte Werkzeuge nahmen rasch zu, doch Führungskräfte betonten Integration, Governance und bereichsübergreifende Abstimmung als die eigentlichen Unterscheidungsmerkmale. Partnerschaften, Plattformwechsel und Änderungen an der Datenarchitektur zeigen einen Markt, der vom Experimentieren in den Regelbetrieb übergeht.

Datum

February 20, 2026

MarTech Insights

Thomas Allgeyer

Methodik: Alle zwei Wochen sammeln wir die relevantesten LinkedIn-Beiträge zu ausgewählten Themen und verdichten sie zu einem Gesamtüberblick, ausschließlich auf Basis dieser Beiträge. Die einzelnen Beiträge dahinter finden sich hier: https://linktr.ee/thomasallgeyer. Viel Freude beim Lesen.

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Unseren Podcast anhören

Wer lieber zuhört: Unser Podcast fasst die wichtigsten Erkenntnisse zu MarTech Insights KW 06/ 07 zusammen:

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KI und Automatisierung als zentrale MarTech-Infrastruktur

KI-Agenten und KI-native Workflows für Marketing-Teams breiten sich schnell aus.
Praktische KI-Anwendungsfälle stehen stärker im Vordergrund als allgemeines Experimentieren.
Zunehmend wird argumentiert, dass KI CRM, CDP und die Modelle der Kampagnenumsetzung umformt.
Die Vorsicht gegenüber Black-Box-KI-Plattformen und unkontrollierter Automatisierung nimmt zu.

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Verschlankung des MarTech-Stacks und Neugestaltung der Architektur

Gegen aufgeblähte Stacks und wuchernde Tool-Landschaften regt sich deutlicher Widerstand.
Im Fokus stehen verbundene Systeme, Datenpipelines und der Entwurf von Integrationen, nicht die Zahl der Tools.
Praxisbeispiele zeigen den Wechsel der CDP und den Umbau der Datenschichten für mehr Transparenz und bessere Kostenkontrolle.
MarTech wird neu verstanden als Betriebssystem und nicht als Sammlung von SaaS-Lizenzen.

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Organisationsdesign und MarTech-Operating-Models

Der Aufbau interner MarTech-Funktionen und von Centers of Excellence gilt als vorrangig.
Lücken bei Fachkräften und RevOps-Fähigkeiten werden als wesentliche Engpässe benannt.
Im Vordergrund stehen Governance, klare Verantwortung und teamübergreifende Abläufe, nicht isoliert arbeitende Marketing-Teams.
Es setzt sich die Erkenntnis durch, dass MarTech-Reife mehr mit Organisation als mit Technik zu tun hat.

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Umsatzausrichtung und Verzahnung von Sales und Marketing

Gegenseitige Schuldzuweisungen zwischen Sales und Marketing sowie die Attribution der Pipeline bereiten weiterhin Probleme.
Gefordert werden gemeinsame Umsatzkennzahlen, verbindliche Regeln für Deal-Phasen und einheitliche Abläufe in den CRM-Systemen.
Empfohlen wird, Deals nicht zu früh anzulegen und widersprüchliche Lifecycle-Definitionen zu vermeiden.
Deutlich vertreten wird die Sichtweise, dass MarTech die Revenue Operations unmittelbar unterstützen muss.

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Daten, Analytics und Messstrategie

Investitionsstrategien für Analytics gelten als strategische Hebel.
Fallbeispiele zeigen erhebliche Kosteneinsparungen durch eine bessere Datenarchitektur.
Attribution, Messung entlang des Lifecycles und operative Dashboards werden als Kernfähigkeiten diskutiert.
Zunehmend herrscht Einigkeit, dass Entscheidungen im Datendesign im großen Maßstab finanziell durchschlagen.

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Anbieterlandschaft, Partnerschaften und Plattformentscheidungen

Diskutiert werden die Bewertung mehrerer Anbieterlösungen und Plattformwechsel.
Kritik richtet sich gegen All-in-one-Versprechen im MarTech-Umfeld und gegen die Positionierung der Anbieter.
Hervorgehoben werden Auswahlprozesse und Vertragsentscheidungen großer Unternehmen, die sich an Integration und ROI orientieren.
Partnerschaften und die Positionierung im Ökosystem gelten als strategische Architekturentscheidungen.

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Playbooks aus der Praxis und Branchenexpertise

Strukturierte Frameworks wie MarTech-Playbooks und Integrationsmodelle bleiben relevant.
Berichte aus der Praxis konzentrieren sich auf Hürden bei der tatsächlichen Umsetzung.
Statt Content rund um den Hype dominieren zunehmend operative Lehren aus der Umsetzung.

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