In den vergangenen zwei Wochen wurde ABM sichtbar operativer und datengetriebener. Im Mittelpunkt standen die KI-gestützte Umsetzung, die signalbasierte Priorisierung, das Engagement des Buying Committee und engere Orchestrierung zwischen Sales und Marketing. Zugleich treten an die Stelle isolierter Kampagnen integrierte Systeme, die Targeting, Aktivierung, Routing, Messung und die Verantwortung für den Umsatzbeitrag miteinander verbinden.