Best of LinkedIn: Channel Marketing KW 15/ 16

Im Channel Marketing rückte in den vergangenen zwei Wochen die Disziplin in der Umsetzung weiter nach vorn. Die deutlichsten Signale kamen aus den Ökosystemen der Hyperscaler, aus dem KI-getriebenen Umbau der Partnermodelle und aus dem wachsenden Druck, Partnermarketing direkt mit Pipeline, Conversion und Umsatzergebnissen zu verbinden. Über die ausgewählten Beiträge hinweg war die Botschaft einheitlich. Skalierung hängt heute weniger von der Breite des Programms ab als von operativer Klarheit, der Aktivierung der Partner und einem messbaren wirtschaftlichen Beitrag.

Datum

April 21, 2026

Channel Marketing

Thomas Allgeyer

Methodik: Alle zwei Wochen sammeln wir die relevantesten LinkedIn-Beiträge zu ausgewählten Themen und verdichten sie zu einem Gesamtüberblick, ausschließlich auf Basis dieser Beiträge. Die einzelnen Beiträge dahinter finden sich hier: https://linktr.ee/thomasallgeyer. Viel Freude beim Lesen.

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Unseren Podcast anhören

Wer lieber zuhört: Unser Podcast fasst die wichtigsten Erkenntnisse zu Channel Marketing KW 15/ 16 zusammen:

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Umsatzdisziplin im Channel Marketing

Von Partnerteams wird zunehmend erwartet, mit der Sorgfalt einer Finanzabteilung zu arbeiten: bei der Verantwortung für die Pipeline, in der Logik der Forecasts und bei der Nachverfolgung der Umsetzung.
Weiche Kennzahlen zur Interaktion verlieren an Bedeutung. Führungskräfte drängen auf eine klare Attribution, auf qualifizierte Pipeline aus dem Partnergeschäft und auf sichtbare Conversion-Pfade.
Die Übergaben zwischen Partner-, Sales- und Marketingteams erweisen sich als zentrale Hürde, wenn Aktivitäten im Ökosystem skaliert werden sollen.
Eine saubere Datenbasis in CRM und PRM gilt als Voraussetzung, bevor weitere Automatisierung oder KI-Schichten hinzukommen.

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Hyperscaler ziehen die Umsetzung im Ökosystem an

AWS stach durch einen stärkeren Fokus auf die Conversion in der Pipeline, die Zuordnung zum ICP und eine engere Abstimmung mit den internen Wachstumsprioritäten hervor.
Der AWS Marketplace gewinnt als Vertriebsweg weiter an Gewicht, gestützt auf beschleunigte Listings, Bootcamps und GTM-Launch-Programme.
Neue Anforderungen an die AWS-Spezialisierungen verschieben den Maßstab von der Bereitschaft zum Nachweis. Für die Verlängerung sind nun gestartete ACE-Opportunities erforderlich.
Die Beiträge zu Microsoft und Google Cloud konzentrierten sich auf die Bereitschaft für den Marketplace, die Mechanik des Co-Sell, Anreize und Signale für die interne Sichtbarkeit.

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KI formt Partnermodelle um

KI gilt nicht länger nur als Thema für Content und prägt zunehmend den Zuschnitt der Partnerprogramme, das Enablement und deren Bewertung.
Die Einführung entlang einzelner Rollen wird wichtiger als allgemeine KI-Schulungen. Der Blick richtet sich stärker auf die Arbeitsabläufe von Vertrieb, Betrieb und Partner Managern.
Salesforce zeigte mit AgentExchange, der Builders Initiative und einer stärker technisch unterstützten Partnerbetreuung eine der deutlichsten Veränderungen im Ökosystem.
Zugleich betonten mehrere Beiträge, dass KI die Umsetzung unterstützt, Vertrauen, belastbare Beziehungen und die Qualität des gemeinsamen Verkaufens aber nicht ersetzt.

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Partnermarketing wird zum Wachstumsmotor

Die prägendsten Beiträge verstanden Partnermarketing als abgestimmtes kaufmännisches System und nicht als Kampagnenfunktion.
Als größere Hürde galt die fehlende interne Abstimmung zwischen Teams, Anreizsystemen und Verantwortlichen, nicht eine schwache Botschaft oder schlechte Kreation.
MDF bleibt unter Druck. Die geringe Nutzung wird eher auf einen schlechten Programmzuschnitt und knappe Kapazitäten bei den Partnern zurückgeführt als auf deren Qualität.
Neue Dienstleistungsangebote im Markt sind darauf ausgelegt, den Aufwand bei der Aktivierung zu senken, schneller zu starten und die Verantwortung für die Ergebnisse klarer zu regeln.

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Der Zuschnitt des Ökosystems differenziert sich nach Partnertypen

Allgemeine Partnerstrategien verlieren an Rückhalt, weil Unternehmen klarer zwischen ISVs, GSIs, RSIs und MSPs unterscheiden.
Der Gedanke der Minimum Viable Partnership gewinnt an Boden. Stärker betont wird, den Nutzen schnell zu prüfen, bevor die Unterstützung ausgeweitet wird.
Eine schärfere Segmentierung und eine klarere Darstellung des Nutzens lösen allgemeine Allianzrhetorik und undifferenzierte Erzählungen über das Ökosystem ab.
Neben wirtschaftlichen Anreizen und dem Aufbau des Programms prägt die Markenstärke des Anbieters zunehmend die Wahl der Partner.

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Neue Schritte, Angebote und Marktsignale

Die Übernahme von PartnerStack durch AppDirect unterstrich, wie wichtig die Infrastruktur für Partnerschaften, Daten zu Anreizen und Transparenz über Transaktionen sind.
WeTransact wurde als praktischer Umsetzungspartner für den Start im Microsoft Marketplace und die Aktivierung des Co-Sell beschrieben.
LaunchX kam als Dienst in die Diskussion, der das Onboarding im AWS Marketplace vereinfachen und den Aufwand für SaaS-Teams senken soll.
Weitere Angebote wie Virtual Partner Manager und PartnerIQ spiegeln die wachsende Nachfrage nach ausgelagerter und automatisierter Unterstützung bei der Partnerumsetzung.

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