Best of LinkedIn: Channel Marketing KW 21/ 22

Channel-Verantwortliche richteten ihren Blick in den vergangenen zwei Wochen stärker auf ein zielgerichtetes Wachstum des Ökosystems, eine engere Abstimmung mit den Herstellern und einen gezielten Einsatz von KI. Gespräche auf Konferenzen und Meldungen zu Auszeichnungen bekräftigten den Übergang vom Zählen der Beziehungen zur Verantwortung für den Umsatzbeitrag. Neue GTM-Ansätze mit Hyperscalern und spezialisierten ISVs zeigten, wohin die Investitionen als Nächstes fließen.

Datum

June 3, 2025

Channel Marketing

Thomas Allgeyer

Methodik: Alle zwei Wochen sammeln wir die relevantesten LinkedIn-Beiträge zu ausgewählten Themen und verdichten sie zu einem Gesamtüberblick, ausschließlich auf Basis dieser Beiträge. Die einzelnen Beiträge dahinter finden sich hier: https://linktr.ee/thomasallgeyer. Viel Freude beim Lesen.

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Partnerstrategie

Hersteller betonen die laufende Betreuung der Partner und eine strukturierte Zusammenarbeit, um den Anteil am Kundenbudget zu sichern und Abwanderung zu verringern.
ISVs im AWS-Ökosystem stimmen Marketingkalender und Botschaften auf die Prioritäten des Hyperscalers ab, um MDF-Mittel und Schwung im Marketplace zu erschließen.
Lokal angepasstes Storytelling und aufmerksames Zuhören erweisen sich als entscheidende Hebel für regionales Wachstum.
Branchenexperten fordern transparente Attributionsmodelle und ein vertrauensbasiertes Co-Selling anstelle rein algorithmischer Ansätze.
Playbooks heben klare Meilensteine im Onboarding und feste Kontrollpunkte im Enablement als Voraussetzung für eine planbare Pipeline hervor.

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KI & Automatisierung

Es setzt sich die Einschätzung durch, dass KI die Reichweite erhöht, ein auf Beziehungen ausgerichtetes Partnermarketing aber nicht ersetzen kann.
Alliance Manager teilen Bibliotheken mit GPT-Prompts, um gemeinsame Unterlagen und die Geschäftsplanung schneller zu erstellen.
KI-Videoagenten kommen als Hebel für Skalierung auf, doch Bedenken zur Markensicherheit bleiben bestehen.
Auf der Dell Technologies World stellen Hersteller KI als Effizienzschicht über den gesamten Partner-Lebenszyklus dar.
Abo-Modelle, die an einen KI-gestützten Customer Success gekoppelt sind, verändern allmählich die Vergütungsmodelle für Partner.

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Ökosystem-Events & Signale aus der Community

Catalyst25, Women of the Channel, MSP Show London und Dell Technologies World rücken Wachstumsgeschichten mit dem Partner im Mittelpunkt sowie die herstellerübergreifende Zusammenarbeit in den Blick.
Vortragende fordern, die Erfolgskennzahlen von Herstellern, Partnern und Kunden aufeinander abzustimmen, um den Wert des Ökosystems zu steigern.
Regionale Netzwerktreffen, von Datenrunden in Phoenix bis zu Meet-ups in Colorado, zeigen eine wachsende Nachfrage nach dem Vergleich mit Fachkollegen.
Podcasts und Newsletter führen die Gespräche der Konferenzen fort und tragen die fachliche Meinungsbildung zwischen den Veranstaltungen.

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Produkt- & Plattformeinführungen

Channel Force stellt MP3 OS vor, ein Betriebssystem für Planung und Umsetzung des Partnervertriebs.
PartnerVista führt ein Modell für gemeinsame Arbeitsbereiche ein, mit dem sich Kampagnen über mehrere Partner hinweg orchestrieren lassen.
TechnologyAdvice erhält den Status eines SAP-Partners und schnürt vorab freigegebene Demand-Generation-Angebote für Partner im Ökosystem.
Acronis erweitert seinen Cybersecurity-Stack um Marketingunterstützung, mit der sich MSPs vom Wettbewerb abheben sollen.
Camunda beschleunigt die Co-Sell-Aktivitäten mit AWS und zeigt vorab Workflow-Werkzeuge für Integratoren, bei denen KI an erster Stelle steht.

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Daten, Benchmarks & Frameworks

Ein neuer Channel Trends Benchmark zeigt Lücken in der Finanzierung, Modelle für den Ressourceneinsatz und Chancen in der Demand Generation.
Ansira beschreibt drei entscheidende Schritte für den Wandel im Channel: Anreize vereinfachen, Daten transparent machen und konsequent umsetzen.
HubSpot startet eine Partnerbefragung, die Roadmap und Programmverbesserungen lenken soll. Das deutet auf eine Governance mit Beteiligung der Partner.
Eine Untersuchung identifiziert rund 2.400 Fachleute für Partnerschaften im Großraum Phoenix und weist die Stadt als aufstrebenden Standort aus.
Eine Studie aus APAC benennt Empfehlungsprogramme und eine schnelle Aktivierung der Partner als Schlüssel, um am regionalen Technologiewachstum teilzuhaben.

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Talente & Auszeichnungen

Mehrere Führungskräfte erhalten die Auszeichnung Women of the Channel. Das bekräftigt die Bedeutung von Diversität in den oberen Ebenen.
Zoom und weitere Hersteller heben Neueinstellungen und interne Summits hervor, um ihr Engagement für ein partnerzentriertes Wachstum zu unterstreichen.
Lumen und vergleichbare Anbieter schreiben Stellen im Partnermarketing für die Remote-Arbeit aus. Das unterstreicht die Nachfrage nach erfahrenen Fachkräften.
Das Führungsmodell von Veeam, das die Kultur an erste Stelle setzt, wird als Auslöser für besonders schnelle Channel-Teams angeführt.

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