Best of LinkedIn: Channel Marketing KW 23/ 24

Das Channel Marketing erreicht eine Phase, in der die Umsetzung stärker im Vordergrund steht; KI, Marketplaces und Co-Sell werden zu praktischen Hebeln für partnergetriebenes Wachstum. Die größte Dynamik liegt im Übergang von einzelnen Kampagnen zu skalierbaren Operating Models, getragen von saubereren Daten, tieferem technischem Enablement und einer disziplinierteren Orchestrierung des Ökosystems.

Datum

June 16, 2026

Channel Marketing

Thomas Allgeyer

Methodik: Alle zwei Wochen sammeln wir die relevantesten LinkedIn-Beiträge zu ausgewählten Themen und verdichten sie zu einem Gesamtüberblick, ausschließlich auf Basis dieser Beiträge. Die einzelnen Beiträge dahinter finden sich hier: https://linktr.ee/thomasallgeyer. Viel Freude beim Lesen.

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Unseren Podcast anhören

Wer lieber zuhört: Unser Podcast fasst die wichtigsten Erkenntnisse zu Channel Marketing KW 23/ 24 zusammen:

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KI & Umsetzung im Partnergeschäft

KI verschiebt sich von der allgemeinen Erzählung über das Ökosystem in die tägliche Umsetzung im Channel: Co-Sell, QBRs, Onboarding, Enablement und die Orchestrierung von Kampagnen.
Saubere Partnerdaten, die CRM-Anbindung und eine schlüssige Attribution erweisen sich als Voraussetzungen, bevor KI einen messbaren wirtschaftlichen Beitrag leisten kann.
Die Agenten in AWS Partner Central zeigen, wie KI den Verwaltungsaufwand senken und das Anlegen von Opportunities, die Nachverfolgung von Empfehlungen und die Übersicht über Fördermittel verbessern kann.
Partnerteams nutzen KI zunehmend, um Partner zu priorisieren, Kampagnen vorzubereiten, Opportunities zu beobachten und Entscheidungen im Ökosystem zu unterstützen.

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Co-Sell & Marketplaces

Die Co-Sell-Aktivitäten von AWS und Microsoft gewinnen strategisch an Gewicht, weil Partner sich enger an den Prioritäten der Hyperscaler bei KI, Förderung und Marketplace ausrichten.
Anwendungsfälle von AWS Partner Central und Suger zeigen eine Entwicklung zu stärker automatisierter Verwaltung von Empfehlungen in Echtzeit und zur Reaktivierung liegen gebliebener Opportunities.
Die Multiparty Private Offers im Microsoft Marketplace breiten sich international aus und bestärken den Verkauf über Marketplaces als zentralen Wachstumskanal im B2B.
Die Umsetzung im Marketplace gilt als Weg, die Beschaffung zu vereinfachen, Abschlusszyklen zu verkürzen und die Umsatzergebnisse aus dem Partnergeschäft zu verbessern.

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Der Motor des Partnermarketings

Partnermarketing wird neu als wiederholbarer Umsatzmotor eingeordnet und nicht als unterstützende Kampagnenfunktion.
Einzelne Webinare geraten in die Kritik, sofern sie nicht mit dem Aufwärmen der Zielgruppe, der Mehrfachnutzung von Content, Nurture-Strecken, der Aktivierung in sozialen Netzwerken und einer strukturierten Nachfassaktion verbunden sind.
Bessere Systeme im Partnermarketing konzentrieren sich auf Redaktionspläne, automatisierte Kampagnen, die Beteiligung der Partner und eine an Meilensteinen ausgerichtete Umsetzung.
Die Aktivierung der Partner im Long Tail hängt von Einfachheit, geringerem Aufwand aufseiten der Partner und klareren Gründen für eine Teilnahme ab.

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Gestaltung der Partnerprogramme

Starre Partnerstufen geraten als unzureichend in die Kritik, wenn sie vergangene Leistung belohnen statt der aktuellen Dynamik und der Qualität der Zusammenarbeit.
Dynamische Partnermodelle gewinnen an Bedeutung, weil sie Anreize an Verhalten, Wachstumspotenzial und Umsatzbeitrag koppeln.
Die Architektur des Channels richtet sich zunehmend an den Kaufwegen der Kunden aus und nicht an internen Partnerkategorien.
Partnerteams richten ihren Blick stärker auf beschleunigten Umsatz, Attribution, die Auswahl der Partner und die Qualität des partnergetriebenen Beitrags.

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Technische Fähigkeiten der Partner

Technische Tiefe wird zum entscheidenden Unterscheidungsmerkmal, weil KI, Cloud, Security und Managed Services die Anforderungen an die Fähigkeiten der Partner erhöhen.
Die Erzählungen aus den Ökosystemen von Microsoft und AWS verweisen auf Glaubwürdigkeit in der Umsetzung als zentralen Erfolgsfaktor für Partner im KI-Zeitalter.
Partner Manager brauchen ausgeprägtere Fachkenntnisse in der Partnerarbeit, nicht nur allgemeine Führungs- oder Beziehungskompetenz.
Die Rolle der Partner weitet sich von der Projektumsetzung zu einer fortlaufenden Orchestrierung über KI, Dienstleistungen, Integrationen und die Einführung beim Kunden hinweg.

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Neue Produkte & Partnerschaften

OpenAI startet ein mit 150 Millionen Dollar ausgestattetes Partner Network, um Berater zu zertifizieren und die breitere Einführung von KI zu unterstützen.
HODOR tritt dem Partner-Ökosystem von Dell Technologies bei, um sichere und regelkonforme KI-Einführungen in Unternehmen zu unterstützen.
OneStock und Ingrid arbeiten zusammen, um Auftragsabwicklung und Lieferung im Handel zu orchestrieren, während FastForward in das offizielle Partnerverzeichnis von Clay aufgenommen wird.

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Veranstaltungen & Dynamik im Ökosystem

Die Aktivität im AWS-Ökosystem nimmt durch Partnerveranstaltungen zu, die sich auf Co-Sell, Marketing Central, MDF, die Agenten in Partner Central und die European Sovereign Cloud konzentrieren.
Aktivitäten von Microsoft, Cisco, Shopify und CDW bestärken Partner-Ökosysteme als zentrale GTM-Priorität über KI, Marketplaces und Infrastruktur hinweg.
Partner-Communities wie Partner1, Catalyst, Pavilion, EULER und regionale Foren für Partnermarketing zeigen eine wachsende Nachfrage nach praktikablen Operating Models.
Die Diskussionen auf den Veranstaltungen deuten auf eine Verlagerung von allgemeiner Positionierung im Ökosystem zu angewandter Orientierung für die Einführung von KI, das Wachstum im Marketplace und partnergetriebenen Umsatz.

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