Best of LinkedIn: Channel Marketing KW 27/ 28

Ein geschärfter Blick auf operative Exzellenz in Partner-Ökosystemen, erneuerte GTM-Strategien und ein aufschlussreicher Austausch über Produktplattformen und Governance haben das Channel Marketing in den vergangenen zwei Wochen bestimmt. Stimmen aus der Branche beleuchteten sowohl taktische Verbesserungen als auch langfristige Verschiebungen, die Allianzen, Enablement und Monetarisierung prägen.

Datum

July 2, 2025

Channel Marketing

Thomas Allgeyer

Methodik: Alle zwei Wochen sammeln wir die relevantesten LinkedIn-Beiträge zu ausgewählten Themen und verdichten sie zu einem Gesamtüberblick, ausschließlich auf Basis dieser Beiträge. Die einzelnen Beiträge dahinter finden sich hier: https://linktr.ee/thomasallgeyer. Viel Freude beim Lesen.

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Partner-Technologie & Werkzeuge

PRM-Plattformen, Reifegradmodelle und Automatisierung verändern die Arbeitsweise von Ökosystemen. Startups wie etablierte Anbieter können ihre Partnerprozesse dadurch skalieren.
KI-gestützte Werkzeuge ermöglichen vorausschauende Analysen, die Bewertung von Partnern und passende Content-Vorschläge. Der manuelle Aufwand sinkt, die Leistung steigt.
Nicht verbundene Technologie-Stacks der Partner erwiesen sich als Wachstumsbremse. Integration und Vereinfachung sind inzwischen strategische Pflicht.

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Partner-Enablement & Aktivierung

Strukturiertes Enablement löst das improvisierte Onboarding ab. Kennzahlen, Coaching und die Abstimmung im GTM machen Partner einsatzbereit.
Ein überarbeitetes Partner Communication Management (PCM) sorgt für einheitliche Botschaften in den indirekten Kanälen.
Verantwortliche für Ökosysteme betonen Vertrauen, gemeinsame KPIs und gezielte Unterstützung, damit Partnerschaften zu Leistungstreibern werden.

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Ökosystem-Strategie & Wachstum

Partnerschaften, die vom Nutzen ausgehen, schneiden besser ab als budgetschwere. Das Wachstum ruht auf gemeinsamen Zielen und Anpassungsfähigkeit.
Die Ausweitung über Branchen hinweg und modulare Partnerprogramme zeigen den Weg von einzelnen Partnerschaften hin zur Orchestrierung ganzer Ökosysteme.
GTM-Mythen werden abgeräumt zugunsten operativer Strenge und praxistauglicher Modelle für die Aktivierung von Partnern.

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Plattform-Regeln & Monetarisierung

Die Neuerungen bei Microsofts CSP und Marketplace bieten Partnern längerfristige Stabilität und klare Preise.
Schwache Botschaften auf Plattformen wie dem Microsoft Partner Center kosten weiterhin Sichtbarkeit und Chancen.
Die geänderten Monetarisierungsregeln von YouTube lösten eine branchenweite Debatte über die Rechte der Creator, die Steuerung der Plattform und faires Wachstum aus.

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KI im Channel Marketing

KI steht inzwischen im Zentrum von Partnergewinnung, Enablement und Betrieb. Das reicht von Scoring-Modellen bis zur Bewertung des Reifegrads von Partnern.
Model Coordination Protocols (MCPs) und KI-gestützte PRM-Systeme ermöglichen ein nahtloses Zusammenspiel im Ökosystem.
Veranstaltungen wie die Microsoft-Marketplace-Sessions und der BizApps Summit bestätigen KI als Top-Thema der Strategie für das zweite Halbjahr.

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Performance & Attribution

Alte Attributionsmodelle weichen Ansätzen, die auf den zusätzlichen Beitrag und auf vertrauensbasierte Prüfung setzen.
Frühe KPIs einer Partnerschaft wie Aktivierungsraten und die Beteiligung am Co-Selling sagen den langfristigen Erfolg besser voraus.
Verantwortliche für Ökosysteme wenden sich zunehmend dem Denken in Systemen zu, um über Partner skalierbaren und wiederholbaren Umsatz zu erzielen.

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