Best of LinkedIn: Channel Marketing KW 29/ 30

Die vergangenen zwei Wochen brachten im Partnerumfeld einen klaren Schwerpunkt auf strategisches Enablement, auf operative Strenge und auf sich wandelnde Spielzüge im Ökosystem. Verantwortliche im Channel Marketing lösen sich von Einzeltaktiken und arbeiten an systemischer Skalierung; damit stärken sie das Rückgrat partnergetriebenen Wachstums in einem komplexen Markt.

Datum

July 28, 2025

Channel Marketing

Thomas Allgeyer

Methodik: Alle zwei Wochen sammeln wir die relevantesten LinkedIn-Beiträge zu ausgewählten Themen und verdichten sie zu einem Gesamtüberblick, ausschließlich auf Basis dieser Beiträge. Die einzelnen Beiträge dahinter finden sich hier: https://linktr.ee/thomasallgeyer. Viel Freude beim Lesen.

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Partnerstrategie & Enablement

Partnerprogramme gelten neu als Wachstumsmotoren, die auf Vertrauen, auf gegenseitigem Nutzen und auf einem definierten Ideal Partner Profile beruhen.
Enablement mit klaren Vorgaben gewinnt an Boden, getragen von strukturierten Playbooks, von KI-gestützten Inhalten und von Lernwegen nach Reifegrad.
Strategische Allianzen erzeugen Pipeline und Glaubwürdigkeit über gemeinsame Lösungen, Integrationen und Co-Selling-Initiativen.
Die FY26-Strategie von Microsoft hebt KI, Sicherheit, Anreize und Qualifizierung als tragende Säulen der Partneraktivierung hervor.
Operative Lücken wie aufgelaufener Nachholbedarf im Enablement und schwache Partner Operations erweisen sich als entscheidende Bremsen für Skalierung.

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Produkt- & Tool-Ankündigungen

Cisco stellte einen Partner Incentive Estimator vor, um Partner auf die Einführung des vereinheitlichten CPI 2026 vorzubereiten.
Die Integration von Salesforce und WeCom bestimmt die CRM-Praxis im B2B auf dem chinesischen Markt neu, weil Partner besser angebunden sind.
Microsoft veröffentlichte einen aktualisierten MCI Guide zu Anreizen für ISVs, zur Unterstützung der Power Platform und zur Förderung von Partnermigrationen.

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Thought Leadership & Best Practices

Es tauchen neue Frameworks auf zu Vertrauensschichten im GTM, zur Zusammenführung passender Partner und zur Monetarisierung der Zusammenarbeit im Ökosystem.
Stimmen aus der Führungsebene betonen den Wandel von Partnerschaften, die auf bekannten Logos beruhen, hin zu einem Wertaustausch, der über das Erlebnis entsteht.
Erkenntnisse von Accenture, Lovable und früheren Microsoft-Führungskräften zeichnen einen Weg für die Partnerinfrastruktur und die kulturelle Abstimmung.

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Herausforderungen & Warnungen im Ökosystem

Der „Dark Funnel“ bleibt für viele Partnerprogramme ein blinder Fleck und begrenzt die Genauigkeit von Attribution und Umsatzausweis.
Der Druck auf Channel-Verantwortliche wächst, weil Partner-Ökosysteme in Technologiebranchen die Wachstumserwartungen nur schwer erfüllen.
Der Weg vom klassisch vertriebsgetriebenen zum partnergetriebenen GTM ist kein Anspruch mehr, sondern für 2026 operative Realität.

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