Best of LinkedIn: Channel Marketing KW 31/ 32

Im Channel Marketing haben sich in den vergangenen zwei Wochen strategische Partnerschaften, Initiativen zum Produkt-Enablement, die Einbindung von KI in Partner-Ökosysteme und veränderte Vertriebsmodelle gemischt. Ökosystemgetriebenes Wachstum bleibt das beherrschende Thema, ergänzt um gezielte Produkteinführungen und neue Ansätze für Co-Selling und die Aktivierung von Partnern.

Datum

August 11, 2025

Channel Marketing

Thomas Allgeyer

Methodik: Alle zwei Wochen sammeln wir die relevantesten LinkedIn-Beiträge zu ausgewählten Themen und verdichten sie zu einem Gesamtüberblick, ausschließlich auf Basis dieser Beiträge. Die einzelnen Beiträge dahinter finden sich hier: https://linktr.ee/thomasallgeyer. Viel Freude beim Lesen.

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Partnerstrategie & Enablement

Der Wert von Partnern wird neu bestimmt: weg von der Fixierung auf zugelieferten Umsatz, hin zu messbaren Ergebnissen aus gemeinsamen technologischen Ansätzen und aus Partnerschaften, in die sich zu investieren lohnt.
Enablement mit klaren Vorgaben kommt voran, getragen von der Vorbereitung auf Co-Selling, von klaren Playbooks für Gespräche und von Plänen entlang der Accounts, die Partner dort unterstützen, wo die Opportunities tatsächlich liegen.
Strategische Allianzen und die Abstimmung mit Customer Success dienen dazu, Pipeline und dauerhaftere Ergebnisse zu erzeugen, über gemeinsame Lösungen, Integrationen und einen disziplinierten gemeinsamen Abschluss.
Anbieter sollen Grundlagen wie Onboarding, Enablement und Aktivierung vor die Außenwirkung von Partnerstufen stellen und die Reife eines Partners prüfen, bevor sie stärker investieren.
Die Wahl des Distributors gilt als Wachstumshebel und nicht als Punkt auf einer Checkliste. Im Vordergrund stehen Größe, Vertrauen und die Passung zum angestrebten Vertriebsprozess.
ISVs wird geraten, die Vergütung neutral zu halten und sich auf die Ergebnisse beim Kunden zu konzentrieren. So bleibt Co-Selling glaubwürdig und wiederholbar.

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KI im Partner-Ökosystem

Teams setzen KI ein, um die Auswahl von Allianzen, die Planung und die Entscheidungsunterstützung zu beschleunigen, quer über Deal-Management und Lead-Verteilung.
Microsoft stellt Partner mit KI-Schwerpunkt in den Vordergrund, darunter Bring Your Own Agents in Microsoft 365 Copilot und ein besonderes Augenmerk auf Frontier Partners, die KI-getriebene Deals umsetzen können.
AWS Marketplace führt AI Agents and Tools für Einführung und Verwaltung im Unternehmen ein und öffnet dem Channel damit den Zugang zu agentenbasierten Fähigkeiten.
Es entstehen Agenten, die das Ökosystem kennen und Partnerdaten nutzen, um den Vertrieb im Unternehmen zu unterstützen und die Umsetzung beim Umsatz zu verbessern.
Praktiker warnen, dass dauerhafte Ergebnisse weiterhin auf vertrauensvollen Beziehungen und eingespielten Systemen beruhen. KI ist dabei Wegbereiter und kein Ersatz.

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Produkt- & Tool-Ankündigungen

Microsoft startet den Partner Skilling Hub, um Lernangebote zu bündeln und den Kompetenzaufbau über alle Rollen hinweg zu beschleunigen.
Clazar führt Partner Contacts ein, um die Betreuung von Cloud-Partnern im CRM zusammenzuführen und den Betrieb im Marketplace zu vereinfachen.
Inhalte von ServiceNow führen Kunden durch die Auswahl des passenden Implementierungspartners und verbessern so Passung und Umsetzungsqualität.
Die Marketplace-Strategie von Snowflake wird hervorgehoben, weil sie die Monetarisierung der Plattform ausweitet und das Engagement der Partner unmittelbar an Wachstum koppelt.

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Marketplace, Co-Selling und Wege zum Markt

Erfolgreiche ISVs setzen auf Co-Selling in der Cloud, um Umsatz zu steigern und die Beziehungen zu Hyperscalern zu vertiefen.
Der Weg vom gemeinsamen Verkaufen zum gemeinsamen Abschluss rückt Aktivierung, Disziplin in der Umsetzung und geteilte Verantwortung für Ergebnisse in den Vordergrund.
Die Ökosysteme der Hyperscaler bleiben in Schwung. Hohe zugesagte Cloud-Budgets schaffen Spielraum für Lösungen, die Partner selbst bauen.
Unternehmen außerhalb der Technologiebranche betreiben strukturierte Partner-Ökosysteme. Das zeigt, wie weit die vom Channel getriebene Innovation über die klassischen Softwareanbieter hinausreicht.

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Taktiken im Channel Marketing

Virtuelle Partner-Showcases und gezieltes Enablement helfen Vertriebsteams, die Fähigkeiten der Partner zu verinnerlichen und wirksamer zusammenzuarbeiten.
Übersehene Affiliate-Chancen gelten als zusätzliche Umsatzquellen innerhalb bestehender Channel-Strukturen.
Warnungen vor selbst gebauten Partner-Plattformen verweisen auf Risiken bei der Skalierbarkeit und auf stehenbleibende Funktionen. Das stärkt die Argumente für eigens entwickelte Werkzeuge.

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