Best of LinkedIn: Channel Marketing KW 33/ 34

Im Channel Marketing kam in den vergangenen zwei Wochen eine breite Mischung strategischer Schwerpunkte zusammen. Während einige Beiträge die Grundlagen beim Aufbau von Partnerprogrammen und bei deren Aktivierung betonten, rückten andere die Digitalisierung und Automatisierung sowie Entwicklungen im Ökosystem in den Vordergrund. Es folgt ein strukturierter Überblick über die wichtigsten Signale.

Datum

August 25, 2025

Channel Marketing

Thomas Allgeyer

Methodik: Alle zwei Wochen sammeln wir die relevantesten LinkedIn-Beiträge zu ausgewählten Themen und verdichten sie zu einem Gesamtüberblick, ausschließlich auf Basis dieser Beiträge. Die einzelnen Beiträge dahinter finden sich hier: https://linktr.ee/thomasallgeyer. Viel Freude beim Lesen.

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Partnerstrategie & Enablement

Partnerportale und PRM-Systeme sollten nur mit direktem Input der Partner gebaut werden, um hohe Kosten und das Risiko geringer Nutzung zu vermeiden.
Ein anleitendes Enablement gewinnt an Boden: durch die Vorbereitung auf Co-Selling, abgestimmte Playbooks und accountbezogene Pläne, die Unterstützung dort verankern, wo die Opportunities tatsächlich liegen.
Stagnierende Partnermodelle werden neu aufgesetzt, mit engerer strategischer Abstimmung und einer Messung an Ergebnissen, die Wachstum und Verantwortlichkeit sichern soll.
Grundlagen wie Onboarding, Enablement und Aktivierung gelten als Voraussetzung für Skalierung und nicht als optionale Ergänzung.
Distributoren und Herstellern wird geraten, beim Aufbau von Channel-Programmen klare Entscheidungsraster anzuwenden, damit Wiederholbarkeit und Einheitlichkeit entstehen.

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Partnerschaften & Herstellerökosystem

Fördermöglichkeiten von AWS, darunter MAP für Migrationen, werden neu als erheblicher, bislang ungenutzter Wert für Partner verstanden.
Die Schließung des VMware VCSP durch Broadcom veranlasst Provider, Alternativen wie Apache CloudStack auf ihre Tragfähigkeit zu prüfen.
Partnerschaften mit Microsoft werden über Vorgehensweisen verbessert, die den Kundennutzen, den Beitrag zu Deals, die Abstimmung und die Investition in die Beziehung betonen.
Strategische Allianzen wie die von Titan Data Solutions mit Scale Computing und Supermicro erweitern Größe und Reichweite im HCI-Geschäft weltweit.
Änderungen am SAP PartnerEdge Open Ecosystem erfordern eine Neujustierung; der Build-Track bleibt für verbindlich Interessierte verfügbar.
Der Neustart des Partnerprogramms von Clay soll die Zusammenarbeit mit Agenturen unterstützen und partnerbezogene Wachstumsinitiativen vorantreiben.

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Digitalisierung & Automatisierung

KI wird eingesetzt, um manuelle Aufgaben in den PartnerOps abzuschaffen, was Effizienz und Skalierbarkeit erhöht.
KI-gestützte Ansätze in Marketing und Enablement kommen in der Demand Generation und bei der Beschleunigung der Pipeline im B2B-Umfeld zum Einsatz.
Der datengetriebene Aufbau der Pipeline über Partnerportale stärkt die Disziplin bei der Prognose und die Umsetzung im Vertrieb.
Eine fehlende KI-Nutzung wird zum Warnsignal für hochrangige Go-to-Market-Rollen und für Verantwortliche im Partnergeschäft.
Die Grenzen KI-erzeugter Inhalte bestätigen erneut, wie nötig eine starke Umsetzung im Partnermarketing und eine unterscheidbare Botschaft sind.
Veränderte Beziehungen zu den Hyperscalern formen die Erwartungen der Partner um und definieren den Zuschnitt der Abläufe neu.

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Partnerbindung & Nutzen

Partnererfolg wird neu über echten Austausch, Zuhören und das Eingehen auf Bedürfnisse bestimmt statt über das Jagen oberflächlicher Kennzahlen.
Anerkennung und nicht monetäre Belohnungen ergänzen finanzielle Anreize und sorgen für eine engere Ausrichtung.
Vertrauen, kulturelle Passung und die Tiefe der Beziehung gelten als Kern eines dauerhaften Erfolgs im Co-Selling und im gemeinsamen Marketing.
Mehr Sichtbarkeit für Partner und eine gemeinsam getragene Marketingunterstützung haben Vorrang, um Loyalität und die Wahrnehmung des Nutzens zu stärken.

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Go-to-Market & Wachstum

Integrierte Go-to-Market-Abläufe bringen Vertrieb, Marketing und Partnerressourcen zusammen und verstärken so die Wirkung beim Kunden.
Die Gestaltung der Channel-Strategie wird neu als Wahl zwischen direkten, indirekten, hybriden und Franchise-Modellen verstanden, um den Nutzen bestmöglich zu liefern.
Strategische Maßnahmen im Partnermarketing beschleunigen den Fortschritt von Deals, besonders in den Ökosystemen für Cybersecurity und SaaS.
Steigende Channel-Marketing-Budgets für 2025 bestätigen Skalierbarkeit und Effizienz als branchenübergreifende Wachstumsprioritäten.

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Führung & Operating Model

Beförderungen aus dem Vertrieb in die Channel-Führung werden hinterfragt, wo die Fähigkeiten nicht zu partnergeführten Umsetzungsmodellen passen.
Partnerschaften gelten als eigener Wachstumshebel, der volle Investition verlangt, und nicht als Nebenaufgabe.
Die Abstimmung mit RevOps wird neu als strukturelle Notwendigkeit verstanden, um PartnerOps mit den zentralen Prozessen in Vertrieb und Marketing zu verbinden.
Kultur und Zusammenarbeit bleiben zentral; der sich wandelnden Rolle der KI wird die Wirkung eines Katalysators für die künftige Zusammenarbeit im Channel zugeschrieben.
Podcasts und Content aus der Community dienen als fortlaufendes Enablement für Verantwortliche und Praktiker im Channel.

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