Best of LinkedIn: Channel Marketing KW 35/ 36

In den LinkedIn-Beiträgen der vergangenen zwei Wochen zählte im Channel Marketing die Umsetzung mehr als die Rhetorik. Praktiker setzten verstärkt auf Skalierung mit KI, auf ein sorgfältiges Design der Partnerprogramme, auf Monetarisierung über Marktplätze und auf realistische Co-Sell-Aktivitäten mit Hyperscalern. Verbindendes Element waren disziplinierte Operating Models, die Enablement, Nachfrage und den Einfluss auf den Umsatz zusammenführen.

Datum

August 27, 2025

Channel Marketing

Thomas Allgeyer

Methodik: Alle zwei Wochen sammeln wir die relevantesten LinkedIn-Beiträge zu ausgewählten Themen und verdichten sie zu einem Gesamtüberblick, ausschließlich auf Basis dieser Beiträge. Die einzelnen Beiträge dahinter finden sich hier: https://linktr.ee/thomasallgeyer. Viel Freude beim Lesen.

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KI-gestützte Umsetzung im Channel

KI beschleunigt die Entwicklung von Kampagnen, indem sie partnerfertige Inhalte, E-Mails und Landingpages erzeugt, um Engpässe in der Kreation zu verringern.
Modelle des maschinellen Lernens analysieren die Leistung der Partner, um den ROI zu optimieren und die Aufmerksamkeit der Verantwortlichen von wiederkehrenden Aufgaben auf die Strategie zu lenken.
Abläufe binden die Ergebnisse der KI direkt in Enablement, Co-Selling und Umsatzmessung ein, damit ein geschäftlicher Effekt entsteht.
Verantwortliche betonen, wie wichtig es ist, KI in die Umsetzungsmodelle einzubetten, statt einzelne Werkzeuge isoliert zu erproben.

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Partnerprogramme, Stufen und Anreize

Starre Stufenmodelle weichen verhaltens- und punktebasierten Ansätzen; die Profitabilität der Partner bleibt dabei ein zentrales Gestaltungsprinzip.
Systeme für PRM, LMS, TCMA, Account Mapping und Marktplätze gelten als skalierbares Fundament und nicht als optionale Ergänzung.
Investitionen verlagern sich zu Partnern mit Potenzial in der mittleren Stufe; die Unterstützung richtet sich nach der Umsetzungsreife und nicht nach der Größe des Namens.
MDF wird neu als Wachstumshebel verstanden, der an Intent-Signale und Syndication gekoppelt ist, und nicht als nachträglicher Nachweis von Ausgaben.

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Co-Selling und GTM mit Hyperscalern

Die Bereitschaft zum Co-Selling verlangt ein funktionsübergreifendes Bekenntnis aus Sales, Operations, Marketing und Produktleitung.
Umsetzungsmodelle setzen auf branchenspezifische Pläne, auf Playbooks entlang der Verkäuferlogik und auf nachvollziehbare ROI-Rechnungen, um im Außendienst angenommen zu werden.
Go-to-Market-Aktivitäten mit Hyperscalern werden an Anreize und Marktplatz-Guthaben gekoppelt, wobei die Abstimmung wichtiger ist als das Sammeln prominenter Namen.
Als Erfolg zählen skalierbare Aktivierung und wiederholbare Maßnahmen, nicht einmalige gemeinsame Ankündigungen.

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Marktplätze und transaktionsfähige Angebote

Marktplätze werden als zentrale Infrastruktur in die Partner-Stacks eingebunden und nicht als Beiwerk behandelt.
Die Transaktionsfähigkeit über Private Offers und CPPO gilt als Wachstumsbeschleuniger, sofern Co-Selling und Aktivierungsprogramme hinzukommen.
Empfohlen wird, Anwendungsfälle mit finanzierter Nachfrage konsequent zu priorisieren, um fruchtlose Listungsübungen zu vermeiden.
Aktivierungsprogramme nach der Listung gelten als Pflicht, wenn Umsatz entstehen soll.

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Demand Generation und Content

Intent-Daten liefern zusammen mit der Kartierung des Ökosystems, der Aktivierung von MDF und Syndication eine bessere Qualifizierung und mehr Erstgespräche.
Partnerkampagnen über soziale Kanäle werden für ihre Beweglichkeit und Resonanz hervorgehoben, gestützt auf sofort veröffentlichbare Inhalte.
Vorzug erhalten wiederholbare Kampagnen, deren Wirkung auf die Pipeline sich aufaddiert, gegenüber einzelnen Aktivitäten mit begrenztem Effekt.
Qualität der Inhalte und ihre Passung zu den Verkaufszyklen der Partner zählen mehr als hohe Stückzahlen mit geringer Relevanz.

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Enablement und Partnerschulung

Partner werden als eigenständige Unternehmen mit eigener Wirtschaftlichkeit anerkannt und nicht als verlängerter Vertriebsarm des Anbieters.
Kennzahlen wie die Zeit bis zum ersten Abschluss und die Umwandlung von Zertifizierungen in Pipeline stehen über einer Berichterstattung nach Aktivitäten.
Rollenbezogenes Enablement, zugeschnitten auf Meilensteine in der Umsetzung, ersetzt allgemeine Lehrpläne und breit angelegte Schulungsprogramme.
Onboarding und Aktivierung gelten als Voraussetzung für Skalierung und nicht als freiwillige Zusatzaufgaben.

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Messung, Attribution und RevOps

Über den gesamten Partner-Lebenszyklus ersetzen der Einfluss auf den Umsatz und Conversion-Kennzahlen die Messung von Aktivitätsmengen.
Eine einheitliche Datenebene für Partner führt Signale aus Enablement, Co-Selling, Marktplatz und Customer Success in die Prognose ein.
Attributionsmodelle verknüpfen MDF, Inhalte und Enablement mit Umsatzergebnissen und schaffen so klare Governance.
Revenue Intelligence wird eingesetzt, um festgefahrene Opportunities wieder in Bewegung zu bringen und gemeinsame Verantwortung zu stärken.

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Community, Führung und Events

Partnermarketing gilt als Wachstumsmotor, der über die Pflege von Beziehungen hinaus strategisches Handwerk im Marketing verlangt.
Communitys und Podcasts dienen dazu, Playbooks aus der Praxis zu teilen und bewährte Vorgehensweisen im Ökosystem zu verbreiten.
Führung auf Distanz erweist sich bei leistungsstarken Channel-Teams als wirksam, sofern klare Kennzahlen und feste Routinen hinzukommen.
Channel-Verantwortliche betonen, wie wichtig strukturierte Kommunikation und Scorecards in verteilten Umgebungen sind.

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