Best of LinkedIn: Channel Marketing KW 43/ 44

Zwei intensive Wochen machten sichtbar, wie Partnerschaften, Marktplätze und KI die Arbeit im Channel verändern. Gespräche auf Konferenzen, neue Programme und praxisnahe Playbooks deuten auf eine engere Abstimmung, eine schnellere Aktivierung und ein Co-Selling, das den Nutzen in den Vordergrund stellt.

Datum

November 4, 2025

Channel Marketing

Thomas Allgeyer

Methodik: Alle zwei Wochen sammeln wir die relevantesten LinkedIn-Beiträge zu ausgewählten Themen und verdichten sie zu einem Gesamtüberblick, ausschließlich auf Basis dieser Beiträge. Die einzelnen Beiträge dahinter finden sich hier: https://linktr.ee/thomasallgeyer. Viel Freude beim Lesen.

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Unseren Podcast anhören

Wer lieber zuhört: Unser Podcast fasst die wichtigsten Erkenntnisse zu Channel Marketing KW 43/ 44 zusammen:

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Partnerschaften & Ökosysteme

Partnerschaften funktionieren, wenn Abstimmung, Rückkopplungen und gemeinsame Wachstumsstrategien ausdrücklich festgelegt und laufend gesteuert werden.
Co-Selling mit Cloud-Partnern verlangt erkennbare Relevanz, knappen Kontext und gegenseitigen Respekt vor der Zeit des anderen.
Ökosysteme skalieren über strategische Integrationen, nicht über lose Zusammenarbeit. Führungskräfte fordern den Wechsel vom Verkauf des Produkts zum Verkauf von Ergebnissen.
Ein genaues Onboarding, gezielte Anreize und gemeinsame Umsetzung beschleunigen die Aktivierung von Partnern in den ersten 90 Tagen.
Eine vom CFO getragene Modernisierung begünstigt Allianzen, die eine messbare Wirkung der Transformation in Finanzwesen und Betrieb zeigen.
Der Fokus von SAP auf das Ökosystem unterstreicht Innovation und Zusammenarbeit als Kern künftiger Wertschöpfung.
Marktführer diskutieren den Zuschnitt von Ökosystemen, Co-Sell-Modelle und die Rolle der KI beim Wachstum mit Partnern. Darin zeigt sich der Weg vom Experimentieren zum operativen Betrieb.
Omdia hebt führende Channel-Partner hervor, die erheblichen Wert bei Technologiedienstleistungen schaffen. Das bekräftigt das strategische Gewicht der Ökosystemebene.

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Events & Community

Catalyst Europe richtete die Partner-Community auf sich wandelnde Rollen, bereichsübergreifende Zusammenarbeit und Lernen im laufenden Betrieb aus.
Sprecher betonten praktische Wege zum Wachstum von Partnerprogrammen und zu herausragender Geschäftsentwicklung.
Der Microsoft SME&C Partner Summit bekräftigte eine am Menschen orientierte KI-Transformation und die Rolle der Partner bei einer verantwortungsvollen Einführung.
Die Energie aus Sessions und Netzwerken spiegelte eine Community wider, die sich der Umsetzung zuwandte und nicht der Theorie.

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Neue Produkte & Partnerprogramme

SS&C kündigte ein neues Partnerprogramm für 2026 an, mit KI-gestützter Innovation und Änderungen im Ökosystem, die das Partnergeschäft modernisieren sollen.
Slope stellte das Nexus Partner Program vor, um Zusammenarbeit und Transparenz im klinischen Betrieb zu verbessern.
PartnerStack brachte PartnerStack AI auf den Markt, um das Partnermanagement für SaaS-Unternehmen effizienter zu machen.

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Programme & Incentives

Verschlankte Go-to-Market-Programme und ein disziplinierter Betrieb bleiben der Schlüssel zur Leistung im Channel. Beratungsmodelle richten sich dabei auf klare Prozesse und auf Ergebnisse.

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Playbooks für die Umsetzung

Früh Fürsprecher im Account aufbauen und die Botschaften an das interne Kaufgespräch beim Kunden binden.
Termine mit präziser Agenda, klarer Bitte und einem eindeutigen nächsten Schritt vorbereiten, um den Zyklus zu verkürzen.
Vertrauen bei Affiliates und auf Marktplätzen mit transparenten Konditionen, verlässlicher Attribution und Content stärken, der den Nutzen belegt.
Von Aktivität zu Wirkung wechseln, indem Programme mit Aktivierungsmeilensteinen und umsatzrelevanten KPIs hinterlegt werden.

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Was das bedeutet

Erfolg im Ökosystem wird zur Frage disziplinierter Prozesse und ist keine Sammlung von Partnerlogos.
KI wandert vom Gesprächsthema in die Architektur der Programme, besonders im Partnermanagement und im Enablement.
Marktplätze und Co-Sell-Aktivitäten belohnen Teams, die Relevanz, Vorbereitung und eine schnelle gemeinsame Umsetzung beherrschen.

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