Best of LinkedIn: Channel Marketing KW 45/ 46

Verantwortliche im Channel lösten sich in den vergangenen zwei Wochen von einzelnen Kampagnen und arbeiteten an einer Umsetzung auf Ökosystem-Niveau. Die aktivsten Stimmen befassten sich mit Co-Sell-Aktivitäten gemeinsam mit Hyperscalern, mit strafferer Governance im Partnergeschäft und mit einem klügeren Einsatz von KI im Marketing. Hinter all dem Lärm zeichnet sich ein klares Muster ab: Channel Marketing wird zugleich operativer, stärker datengetrieben und menschlicher.

Datum

November 18, 2025

Channel Marketing

Thomas Allgeyer

Methodik: Alle zwei Wochen sammeln wir die relevantesten LinkedIn-Beiträge zu ausgewählten Themen und verdichten sie zu einem Gesamtüberblick, ausschließlich auf Basis dieser Beiträge. Die einzelnen Beiträge dahinter finden sich hier: https://linktr.ee/thomasallgeyer. Viel Freude beim Lesen.

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Unseren Podcast anhören

Wer lieber zuhört: Unser Podcast fasst die wichtigsten Erkenntnisse zu Channel Marketing KW 45/ 46 zusammen:

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Partnerschaften & Ökosysteme

Partnerschaften funktionieren, wenn Abstimmung, Feedbackschleifen und gemeinsame Wachstumsstrategien ausdrücklich festgelegt, messbar und laufend gesteuert sind.
Verantwortliche für Ökosysteme wenden sich zunehmend von linearen Vertriebswegen ab und bauen vernetzte Partnernetzwerke rund um gemeinsame Kunden und gemeinsame Ergebnisse auf.
Vom CFO getragene Modernisierung bevorzugt Allianzen, die eine klare Wirkung der Transformation auf Umsatz, Finanzen und Betrieb zeigen, nicht nur eine Übereinstimmung der Marken.
SAP und ähnliche Plattform-Ökosysteme verstehen Innovation und Co-Creation mit Partnern als Kern künftiger Wertschöpfung.
Alliance Management as a Service entsteht als strukturierter Weg, die Führung von Ökosystemen zu professionalisieren, besonders für schlank besetzte Partnerteams.
Vordenker des Ökosystems betonen, dass Kunden integrierte Lösungen mehrerer Partner kaufen und nicht einzelne Funktionen einzelner Anbieter.

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Co-Sell und Cloud-Marktplätze

Fachleute empfehlen Startups eine einzige, eng zugeschnittene Outbound-Aktivität über Partner statt vieler halbfertiger Ansätze.
Praktiker sind sich einig, dass Co-Sell im SaaS-Geschäft unübersichtlich und vielschichtig ist. Es verlangt klare Rollen, realistische Erwartungen und diszipliniertes Nachfassen.
AWS weitet die Co-Sell-Vorteile für SaaS auf alle Partner im ISV-Accelerate-Programm aus und erhöht damit den Einsatz für marktplatzfertige Angebote, die den Partner an die erste Stelle setzen.
Neuerungen im AWS Global Startup Program deuten auf mehr Unterstützung für von Wagniskapital finanzierte Gründer hin, die sich zu gemeinsamem GTM mit AWS verpflichten.
Auf Microsoft-Seite lösen einfache Schritte wie die Wahl der richtigen Co-Sell-Hilfeoption Fördermittel, interne Sichtbarkeit und Unterstützung im Deal aus.
Private Angebote im Azure Marketplace gelten als kluger Weg, komplexe Deals abzuschließen; Kunden erhalten Flexibilität und bleiben zugleich auf der Plattform.
Die neue Kommunikation zum Microsoft Marketplace stellt den Store neu als globalen Handelsmotor, als Beschleuniger für Co-Sell und als Startrampe für KI-Innovation dar.

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Partnerbetrieb, Kennzahlen und Governance

Governance nach dem RACI-Modell wird als praktischer Weg empfohlen, Zuständigkeiten in Allianzen zu klären und Blockaden bei Entscheidungen zu vermeiden.
Verantwortliche für Ökosysteme warnen, dass das Pipeline-Volumen allein Partnerprogramme zerstören kann; die Aufmerksamkeit richtet sich auf den über Partner erzeugten Umsatz und auf Abschlussquoten.
Mehrere Stimmen empfehlen, Partner nach Fähigkeiten, Kapazität und Verbindlichkeit zu segmentieren, statt jeden unterschriebenen Partner als strategisch zu behandeln.
Beiträge nennen unpassende Anreize, unklare Mandate und schwache Rückendeckung aus der Führung als wesentliche Ursachen für das Scheitern von Partnerschaften.
Klare, modulare Partnerangebote mit definierten Abläufen und Finanzierungswegen gelten als Voraussetzung für eine nennenswerte gemeinsame Pipeline.
Enablement-Verantwortliche raten zu einfachen Scorecards und Tests in der Praxis, um zu prüfen, ob Partner die Geschichte des Anbieters wirklich verkaufen können.
Fachleute aus Marketing und Channel Operations finden gemeinsame Grundlagen in Daten, konsequenten Prozessen und einem geteilten Verständnis von Erfolg.

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Channel Marketing, Umsatzfokus und KI-Grundlagen

Panels zum Partnermarketing betonen, dass die Sprache des Umsatzes zählt und nicht Impressions oder Engagement ohne Aussagekraft.
Praktiker setzen auf Kampagnen, die Vertrauen aufbauen, auf konsequente Nachverfolgung und klare Handlungsaufforderungen statt auf einmalige Launches.
Erkenntnisse vom Event HubSpot GROW zeigen eine starke Nachfrage in EMEA und die Bedeutung lokaler Präsenz sowie einer Umsetzung nach dem Prinzip „meet people where they are“.
Marketingverantwortliche beschreiben ein neues Tempo: Experimentierzyklen verkürzen sich, und Channel Marketing muss sich anpassen oder fällt zurück.
KI in Partner-Ökosystemen gilt als Verstärker menschlicher Verbindung; über Ergebnisse entscheiden weiterhin Vertrauen und Empathie.
GenAI gilt als Katalysator für gemeinsame Innovation und ermöglicht Anbietern und Partnern, neue gemeinsame Lösungen schneller zu bauen.
Co-Sell mit KI zu skalieren verlangt bessere Daten, vorausschauende Partner-Ökosysteme und eine Abkehr von manuellen, reaktiven Prozessen.

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Programme, Förderung und strukturierter Partnerwert

Programmneuerungen bei AWS und Microsoft zeigen, dass die Gestaltung von Partnerprogrammen selbst zum Unterscheidungsmerkmal im Wettbewerb geworden ist.
Die Microsoft Partner Benefits Packages werden als jährliche Wertchance im sechsstelligen Bereich dargestellt, sofern Partner sie vollständig ausschöpfen.
Neue Content-Reihen wollen Microsofts Partnerprogramme und Incentives entzaubern und spiegeln eine klare Nachfrage nach praktischer Orientierungshilfe.
Leitfäden mit bewährten Vorgehensweisen für den Marketplace konzentrieren sich darauf, die Konfiguration im Partner Center und die Listings für globale Reichweite und höhere Conversion zu optimieren.
Kommentare zu AWS und APN unterstreichen, dass dauerhafte Investitionen in die Teilnahme am Programm, in Zertifizierungen und in gemeinsame Planung nötig sind.
Litmus nutzt frisches Kapital, um seine Datenplattform von der Edge bis in die Cloud auszubauen und die Zusammenarbeit mit Cloud- und KI-Partnern zu erweitern.

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Menschen, Karrieren und Anerkennung im Partnergeschäft

Fachleute im Partnergeschäft beschreiben ihre Rolle als Arbeit mit vielen Hüten, die innerhalb einer Woche Sales, Marketing, Produkt und Betrieb umfasst.
Rückblicke auf die ersten 90 Tage in OEM-Partnerrollen betonen, wie wichtig ein präzises Onboarding, schnelle Erfolge und die interne Abstimmung sind.
Berichte von unterwegs, darunter Partnertouren durch mehrere Städte, zeigen, dass persönliche Treffen und regionale Veranstaltungen weiterhin wichtig sind.
Beiträge vergleichen Partnerschaften mit einem Händedruck, der nur funktioniert, wenn beide Seiten sich verbindlich einbringen, vorbereiten und verlässlich erscheinen.
Berichte über Karrieren im Partnergeschäft heben untypische Werdegänge hervor und die Fähigkeit, komplexe Angebote in einfache Geschichten zu übersetzen.
Ein Gewinn oder eine Nominierung bei den Partner-of-the-Year-Awards steht in Zusammenhang mit besseren Exit-Optionen und höheren Bewertungen für Dienstleister.
Der Microsoft SME&C Partner Summit und transformative Ökosystem-Tage werden als zentrale Foren gefeiert, um sich zu KI, Cloud und gemeinsamen Roadmaps abzustimmen.

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