Best of LinkedIn: Channel Marketing KW 47/ 48

Die Diskussion im Channel Marketing kreiste in den vergangenen zwei Wochen um die Skalierung über Marktplätze, um KI-gestützte Partnerschaften und um eine straffere Umsatzmechanik. Partner galten weniger als Ergänzung des Vertriebs und mehr als Mitverantwortliche für Pipeline, Adoption und Vertragsverlängerungen. Die deutlichsten Signale wiesen auf diszipliniert geführte, dauerhaft laufende Programme hin, gestützt auf bessere Daten, Incentives und eine bessere Partner Experience.

Datum

December 2, 2025

Channel Marketing

Thomas Allgeyer

Methodik: Alle zwei Wochen sammeln wir die relevantesten LinkedIn-Beiträge zu ausgewählten Themen und verdichten sie zu einem Gesamtüberblick, ausschließlich auf Basis dieser Beiträge. Die einzelnen Beiträge dahinter finden sich hier: https://linktr.ee/thomasallgeyer. Viel Freude beim Lesen.

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Unseren Podcast anhören

Wer lieber zuhört: Unser Podcast fasst die wichtigsten Erkenntnisse zu Channel Marketing KW 47/ 48 zusammen:

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Wachstum über Marktplätze und Plattformen

Der AWS Marketplace galt als zentraler GTM-Kanal und nicht als Nebenexperiment.
Die Aufmerksamkeit richtete sich darauf, stockende Listings mit Playbooks über 30 bis 90 Tage wieder in Gang zu bringen.
Starkes Gewicht lag auf Vertrauenssignalen, dem Abbau von Hürden für Käufer und dem Zugang zu Deals weltweit.
Das Marktplatzgeschäft wurde als Lebenszyklus verstanden, der vom Start über die Skalierung bis zur Verlängerung reicht.
Indien wurde als schnell wachsender Nachfragemarkt im Marketplace für ISVs hervorgehoben.

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Microsofts Partner-Ökosystem und Erkenntnisse von der Ignite

Die Neuerungen auf der Microsoft Ignite bekräftigten die zentrale Rolle der Partner bei der Vermarktung im KI-Zeitalter.
Der Ausbau des Marketplace wurde mit höheren Umsatzchancen und mehr Sichtbarkeit für Partner verknüpft.
Incentives und der Zuschnitt der Programme drängten Partner zu einem strategischen, an Ergebnissen orientierten Engagement im Jahr 2026.
Neue Themen rund um Auszeichnungen und Qualifizierung von Partnern sollten die Vorbereitung auf KI beschleunigen.
Copilot und agentenbasierte Werkzeuge galten als zentrale Wegbereiter dafür, dass Partner Mehrwert liefern.

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KI im GTM und in der Steuerung von Partnern

KI wurde als die Ebene dargestellt, die Co-Sell-Zyklen verkürzt und die Abstimmung im Deal verbessert.
KI-gestütztes Partnermanagement versprach eine bessere Priorisierung und Aktivierung in der Breite.
GTM-Agenten wurden vorgestellt, die Partnern helfen sollen, Co-Sell-Chancen zu erkennen und zu nutzen.
Daten und KI zusammen galten als Voraussetzung für moderne Entscheidungen im Ökosystem.

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Operating Model im Partnermarketing und Disziplin in der Pipeline

Dauerhaft laufendes Partnermarketing über gemeinsam gebrandete Content-Hubs trat an die Stelle punktueller Kampagnenschübe.
Einheitliche Botschaften und ein fester Takt hatten Vorrang vor einmaliger Kreativität.
Partnermarketing-Teams wurden aufgefordert, in einem wiederholbaren Rhythmus zu arbeiten, der an die Pipeline gekoppelt ist.
Zu geringe Investitionen in die wichtigsten strategischen Partner wurden als vermeidbarer Wachstumsverlust benannt.
Programme wurden wie in einem Katalog gebündelt, um den Bedarf der Partner mit erprobten Plays zusammenzubringen.

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Ökosystem-Strategie und Umsatzmechanik

Partner-GTM ging über Gewinnen, Befähigen und Binden hinaus und richtete sich auf eine messbare Umsatzmechanik.
Nearbound-Denken beschrieb Partner neu als kürzesten Weg zu Käufern mit aktuellem Bedarf.
Lücken in der Attribution wurden als Hindernis dafür benannt, mit Zuversicht in Ökosysteme zu investieren.
Dashboards zur Partnergesundheit und die passende Infrastruktur wurden vorangetrieben, um Risiken im Ökosystem sichtbar zu machen.
Spezialisierung und Abgrenzung im Wettbewerb galten als neuer Vorteil für Partner.

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