Best of LinkedIn: Channel Marketing KW 51

Best of LinkedIn: Channel Marketing KW 51 - 02

In den jüngsten Diskussionen wird deutlich, dass Channel Marketing grundlegend neu gedacht wird. Die Aufmerksamkeit hat sich von der taktischen Umsetzung hin zu strukturellen Veränderungen verschoben: Partnerstrategie, Gestaltung von Plattformen und KI-gestützte Entscheidungen. Durchgängig geht es dabei um Skalierung, Fokussierung und einen messbaren Beitrag der Partner.

Datum

January 13, 2026

Channel Marketing

Thomas Allgeyer

Methodik: Alle zwei Wochen sammeln wir die relevantesten LinkedIn-Beiträge zu ausgewählten Themen und verdichten sie zu einem Gesamtüberblick, ausschließlich auf Basis dieser Beiträge. Die einzelnen Beiträge dahinter finden sich hier: https://linktr.ee/thomasallgeyer. Viel Freude beim Lesen.

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Unseren Podcast anhören

Wer lieber zuhört: Unser Podcast fasst die wichtigsten Erkenntnisse zu Channel Marketing KW 51 - 02 zusammen:

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Partnerstrategien setzen auf Fokus statt auf Größe

Partnerstrategien betonten zunehmend weniger, dafür wirksamere Beziehungen statt einer breiten Ausweitung des Ökosystems.
Starke Partnerprogramme wurden als Operating Models mit klarem Wertaustausch verstanden, nicht als Branding- oder Enablement-Schicht.
Mehrere Beiträge stellten die Annahme infrage, dass die Größe eines Ökosystems unmittelbar auf den Umsatz durchschlägt.
Als wichtigste Auswahlkriterien zeigten sich die Relevanz der Partner, ihre Spezialisierung und die Qualität der Umsetzung.

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Marketplaces werden vom Nebenkanal zu einem zentralen Weg in den Markt

SaaS-Anbieter behandelten Marketplaces zunehmend als frühe Wette auf einen Kanal, um die Nachfrage abzugreifen, die sich in Richtung digitaler Beschaffung verlagert.
Cloud-Marketplaces galten als strategische Plattformen für Wachstum; Azure und Google Cloud wurden als geprüfte, für Co-Sell vorbereitete Lösungen dargestellt.
Inhalte zum AWS Marketplace hoben einen Wandel hin zum datengetriebenen Softwarekauf hervor: Käufer stützen sich auf Nutzungs- und Ergebnissignale innerhalb des Marketplace.
Neue weiterverkaufsfähige Angebote im Microsoft Marketplace versprachen partnerfreundliche Vertriebsmodelle, unterstützt durch praktisches Enablement wie Webinare und Schnellstartanleitungen.
Die Nutzung des Zoom Marketplace galt als Beleg dafür, dass Einkaufsabteilungen schnellere und flexiblere Kaufwege bevorzugten, sobald Partner den Weg über Marketplaces gingen.

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KI kommt im Channel Marketing vom Experiment in den operativen Einsatz

KI galt zunehmend als praktisches Werkzeug, um Partner zu segmentieren, zu priorisieren und Opportunities zu bewerten.
Die Beiträge betonten, dass ein Vorsprung durch KI von eigenen Daten und eingebetteten Workflows abhängt, nicht von generischen Tools.
Channel-Verantwortliche hoben KI als Kraftverstärker für schlanke Partnerteams hervor, nicht als Ersatz für menschliches Urteilsvermögen.
Im Mittelpunkt standen nicht mehr KI-Piloten, sondern wiederholbare Wirkung in GTM und Partnerbetrieb.

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Partner Enablement entwickelt sich vom Portal zur Beschleunigung von Deals

Klassische Partnerportale wurden für geringe Nutzung und begrenzte kaufmännische Relevanz kritisiert.
Enablement wurde neu ausgerichtet: Deals beschleunigen, die Vertriebsreife erhöhen und Partner in Echtzeit anleiten.
Reibungsverluste bei Onboarding, Vertragsabschluss und Incentives wurden immer wieder als Wachstumsbremse benannt.
Erfolgreiche Programme setzten auf Einfachheit und Umsetzungstempo statt auf funktionsreiche Partnerplattformen.

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Die Verantwortung für GTM-Ergebnisse wächst in Channel-Organisationen

Eine enge GTM-Abstimmung zwischen Sales, Marketing und Partnerschaften galt als Voraussetzung für Skalierung.
Gemessen wurde zunehmend an von Partnern erzeugtem Umsatz, beeinflusster Pipeline und Umsetzungstempo.
Vanity-Kennzahlen wie die Zahl der Partner oder das Volumen an Zertifizierungen wurden offen infrage gestellt.
Channel-Verantwortlichen wurde nahegelegt, direkt Verantwortung für den Umsatz zu übernehmen, statt sich als unterstützende Funktion zu verstehen.

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