Best of LinkedIn: Social Selling KW 23/ 24

Social Selling entwickelt sich von Sichtbarkeitstaktiken zu einer integrierten GTM-Infrastruktur. LinkedIn dient zunehmend dazu, Vertrauen aufzubauen, Kaufsignale zu erfassen, Outreach zu koordinieren, Mitarbeitende und Creator zu aktivieren und die Auffindbarkeit entlang KI-geprägter Buyer Journeys zu stärken.

Datum

June 17, 2026

Social Selling

Thomas Allgeyer

Methodik: Alle zwei Wochen sammeln wir die relevantesten LinkedIn-Beiträge zu ausgewählten Themen und verdichten sie zu einem Gesamtüberblick, ausschließlich auf Basis dieser Beiträge. Die einzelnen Beiträge dahinter finden sich hier: https://linktr.ee/thomasallgeyer. Viel Freude beim Lesen.

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Unseren Podcast anhören

Wer lieber zuhört: Unser Podcast fasst die wichtigsten Erkenntnisse zu Social Selling KW 23/ 24 zusammen:

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Systeme im Social Selling

LinkedIn wandelt sich vom Aktivitätskanal zu einem strukturierten GTM-Ablauf über Zielauswahl, Signale, Outreach und Nachverfolgung im CRM.
Gestufte Account-Strategien setzen sich stärker durch. LinkedIn dient dabei der präzisen Ansprache, Cold E-Mail der Skalierung.
Verkaufen über Kommentare entwickelt sich zu einer Ebene für Aufwärmen und Qualifizierung, die Interaktionssignale mit einer besser getimten Ansprache verbindet.
Tool-Stacks wie Clay, Sales Navigator, HeyReach und Smartlead gelten als Orchestrierungsebene, nicht als eigenständige Lösung.

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Autorität & Content-Strategie

Die Content-Strategie rückt von Menge und Viralität ab und setzt auf fokussierte Fachkompetenz, klare Positionierung und Relevanz für den Käufer.
Profile werden zunehmend als Conversion-Assets behandelt, mit stärkerem Gewicht auf der Logik einer Landingpage und auf sichtbarer Glaubwürdigkeit.
Erfolgreicher Content stützt sich auf konkrete Kundenerfolge, klare Anwendungsfälle, scharfe Hooks und einen konkreten kommerziellen Kontext.
KI-gestütztes Schreiben schafft Effizienz. Zentrale Vertrauenstreiber bleiben jedoch authentische Erfahrung und eine auf den Käufer zugeschnittene Sprache.

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Employee Advocacy

Employee Advocacy wird zum zentralen Hebel für Sichtbarkeit, weil Unternehmensseiten allein die Reichweite im B2B kaum noch tragen.
Starke Programme setzen auf selbstbewusste Stimmen der Mitarbeitenden, praktische Anleitung und thematische Klarheit statt auf Unternehmensvorlagen.
Erfahrene Fachleute und Vertriebsteams gelten als wichtige Vertrauensträger, sofern sie mit Beispielen, Leitplanken und einer Strategie ausgestattet sind.
Der Erfolg von Advocacy wird zunehmend an geschäftlichen Ergebnissen gemessen, etwa an Antworten, Gesprächen und dem Einfluss auf die Pipeline.

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Creator Economy & Partnerschaften

Der LinkedIn Creator Marketplace sticht als wichtigste Plattformentwicklung für die Zusammenarbeit zwischen B2B-Creators und Marken hervor.
Das Auffinden von Creators wird strukturierter, über Filter für thematische Relevanz, Zielgruppensignale, Content-Beispiele und Interaktion.
BrandWorks stärkt den Vorstoß von LinkedIn in professionelle Creator-Partnerschaften und markengeführte Content-Entwicklung.
Die Monetarisierung für Creators wächst über BrandLink, Top Voices 360, Advice Sessions und Erlösoptionen bei LinkedIn Learning.

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Paid Social & Verstärkung

Paid Social richtet sich zunehmend darauf aus, bewährten organischen Content zu verstärken, statt einzelne Werbekampagnen zu starten.
Thought-Leadership-Ads gewinnen an Relevanz, weil Content von Gründern, Fachleuten und Mitarbeitenden zunehmend als Grundlage für bezahlte Distribution dient.
Gute Kampagnenempfehlungen konzentrieren sich auf ein eng gefasstes ICP-Targeting, kontrollierte Zielgruppen, UTM-Tracking und die Infrastruktur für Conversions.
Bei der kreativen Umsetzung setzen sich scharfe Hooks, einfache Visuals, die Sprache der Käufer und Wege über Landingpages gegenüber dem direkten Drängen auf einen Termin durch.

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KI, Algorithmen & Auffindbarkeit

KI erhöht die Menge an Content. Damit gewinnen menschliche Fachkompetenz, Konkretheit und glaubwürdige Standpunkte an Bedeutung.
Sichtbarkeit auf LinkedIn hängt zunehmend mit Generative Engine Optimization und der Auffindbarkeit in KI-generierten Antworten zusammen.
Abgestimmter Expertencontent über Personen, Seiten, SEO und Kommunikation hinweg stärkt die Autorität der Marke in beruflichen Suchkontexten.
Empfehlungen zum Algorithmus stellen fokussierte Fachkompetenz, glaubwürdige Interaktion und stimmige Erzählungen über breite Reichweitentaktiken.

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Neue Produkte & GTM-Tools

Der LinkedIn Creator Marketplace führt eine neue Infrastruktur ein, die B2B-Creators mit passenden Marken zusammenbringt.
LinkedIn BrandWorks unterstützt Marken dabei, stärkere Strategien für Content und Creator-Partnerschaften zu entwickeln.
FirstTouch verbindet Aktionen auf LinkedIn mit Workflows, Segmenten und Dashboards in HubSpot und macht die Vertriebsumsetzung sichtbarer.
Kondo positioniert sich als Produktivitätsebene, um Direktnachrichten auf LinkedIn zu priorisieren und zu verwalten.

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Strategische Folgen

Social Selling wird zu einem abgestimmten operativen GTM-System über Content, Signale, Advocacy, Outreach und CRM hinweg.
Der Wettbewerbsvorteil entsteht nicht mehr aus der Posting-Frequenz, sondern aus disziplinierter Umsetzung, glaubwürdigen Stimmen und einem für Käufer passenden Timing.
B2B-Teams brauchen integrierte Abläufe, die Expertencontent, die Sichtbarkeit von Mitarbeitenden, das Vertrauen in Creators und ein präzises Nachfassen verbinden.
Die erfolgreichsten Social-Selling-Organisationen werden menschliche Glaubwürdigkeit mit KI-gestützter Recherche, Struktur und Skalierung verbinden.

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