Best of LinkedIn: Social Selling KW 25/26 2026

Erkennbar löste sich Social Selling in diesen zwei Wochen von einer aktivitätsgetriebenen LinkedIn-Nutzung und richtete die Umsetzung auf die Pipeline aus. Besonders deutlich zeigten sich der von Mitarbeitenden getragene Einfluss, eine genauere Erkennung von Kaufabsichten, die Auffindbarkeit durch KI und der Schritt von LinkedIn in Richtung einer Creator-Marketplace-Infrastruktur. Erfolgreiche Teams behandeln LinkedIn weniger als Publikationskanal als vielmehr als Umsatzsystem, das Profile, Creators, Führungskräfte und Vertriebsabläufe umfasst.

Datum

July 1, 2026

Social Selling

Thomas Allgeyer

Methodik: Alle zwei Wochen sammeln wir die relevantesten LinkedIn-Beiträge zu ausgewählten Themen und verdichten sie zu einem Gesamtüberblick, ausschließlich auf Basis dieser Beiträge. Die einzelnen Beiträge dahinter finden sich hier: https://linktr.ee/thomasallgeyer. Viel Freude beim Lesen.

‍

Unseren Podcast anhören

Wer lieber zuhört: Unser Podcast fasst die wichtigsten Erkenntnisse zu Social Selling KW 25/ 26 zusammen:

‍

Social Selling und die Ausrichtung am Umsatz

Social Selling rückte weg von reiner LinkedIn-Aktivität und richtete Content, Interaktion und Outbound auf die Pipeline aus.
Die warme Ansprache gewann an Bedeutung, wenn sie durch Profilbesuche, Kommentare und die Beobachtung von Kaufsignalen gestützt wurde.
Kurze, am Problem ansetzende Direktnachrichten wirkten stärker als lange Nachrichten, die auf das eigene Unternehmen und die Prioritäten des Verkäufers ausgerichtet waren.
Signalbasiertes Targeting galt als wirksamer als eine breit skalierte Ansprache in großer Menge.
Gespräche, Termine und Abschlüsse wurden zu stärkeren KPIs als SSI-Werte oder Aktivitätskennzahlen.

‍

Employee Advocacy und Reichweite über Creators

Profile von Mitarbeitenden erwiesen sich für vertrauenswürdige Reichweite als stärkerer Wachstumshebel als Unternehmensseiten.
Employee Advocacy wurde als Aufbau von Glaubwürdigkeit verstanden, nicht als Verteilung von Unternehmenscontent.
Feste Creator-Teams schufen skalierbare Vertrauensebenen über Sales, Marketing, Produkt und Partnerschaften hinweg.
Die Beteiligung der Führung blieb entscheidend für die Glaubwürdigkeit von Advocacy und die interne Akzeptanz.
Advocacy-Programme erfordern Schulungen, Leitlinien, eine Content-Strategie und eine messbare Verbindung zur Pipeline.

‍

Profile und Positionierung

LinkedIn-Profile galten als Conversion-Assets, nicht als digitale Lebensläufe.
Die Headline gewann sowohl für die algorithmische Sichtbarkeit als auch für die kommerzielle Positionierung an Gewicht.
Profilaufrufe galten als schwaches Signal, solange das Profil Besucher nicht in Gespräche überführte.
Profile von Gründern und Führungskräften schnitten beim wahrgenommenen Vertrauen weiterhin besser ab als Unternehmensseiten.
Personal Branding hing von einer konsistenten Positionierung ab, nicht von einzelnen viralen Momenten.

‍

Kaufabsicht und Content-Qualität

Wiederholte Profilaufrufe, gespeicherte Beiträge und Interaktionsmuster wurden als Signale für eine Kaufabsicht gelesen.
Die Verweildauer gewann als unsichtbarer Treiber der Distribution jenseits von Likes und Kommentaren an Bedeutung.
Reichweite im ICP wurde wertvoller als breite Sichtbarkeit ohne kommerzielle Relevanz.
Das Wachstum der Impressionen auf Unternehmensseiten geriet in die Kritik, wenn die Qualität der Interaktion schwach blieb.
LinkedIn-Artikel gewannen als länger wirksame Assets für Suche und Sichtbarkeit in KI-Systemen an Relevanz.

‍

KI und Algorithmus-Reset

Mit KI ausgestattete Käufer recherchierten Anbieter zunehmend, bevor sie in sichtbare Verkaufsgespräche eintraten.
LinkedIn gewann als Quelle innerhalb KI-generierter Rechercheprozesse im B2B an Bedeutung.
Persönliche Profile wiesen ein höheres Potenzial auf, von KI zitiert zu werden, als Unternehmensseiten.
KI verbesserte die Skalierung von Advocacy und die Optimierung von Content. Generische Ergebnisse schufen jedoch Risiken für die Glaubwürdigkeit.
Eigenständige menschliche Fachkompetenz blieb entscheidend, während KI die Menge an Content auf der Plattform erhöhte.

‍

Produktentwicklungen bei LinkedIn und rund um den Creator Marketplace

Der LinkedIn Creator Marketplace deutete auf einen stärkeren Schritt hin zu strukturierten Creator-Partnerschaften im B2B.
Die Creator-Suche im Campaign Manager verband die Umsetzung von Paid Media mit einem Targeting nach Influencer-Logik.
Collaborative Posts führten die Distribution über gemeinsame Autorenschaft als neuen Reichweitenmultiplikator ein.
Neue Analysefunktionen für Creators verbesserten den Einblick in Reichweite außerhalb des Netzwerks und in das Wachstum der Zielgruppe.
Bei Creator-Partnerschaften trat die Größe der Reichweite zugunsten von ICP-Passung, Glaubwürdigkeit und Relevanz zurück.

‍

Wachstum über Paid, Community und Plattform

LinkedIn Ads blieben für ein präzises B2B-Targeting auf bestimmte Käufergruppen differenziert.
Personalisierte Video-Direktnachrichten wurden als wirksamere Mittel für Interaktion und Terminvereinbarung hervorgehoben.
Der Rebrand von Sam’s Club Connect spiegelte eine schärfere Positionierung gegenüber Werbetreibenden im B2B-Mediengeschäft.
LinkedIn-Bootcamps und Communities zeigten den Bedarf an strukturierter Weiterbildung zur Plattform.
Die Steuerung des Ökosystems erforderte eine klarere Governance über Seiten, Profile und die Verantwortung für Inhalte.

‍

Newsletter abonnieren

Jede Woche die neuesten Beiträge direkt ins Postfach.

Danke, die Anmeldung ist eingegangen.

Beim Absenden des Formulars ist etwas schiefgegangen.

Häufige Fragen

Welche Kennzahlen zählen im Social Selling wirklich?

Gespräche, Termine und Deals, nicht SSI-Score oder Aktivitätswerte. Social Selling hat sich von LinkedIn-Aktivität zu pipelineorientierter Umsetzung verschoben. Warme Ansprache funktioniert besser mit vorherigen Profilbesuchen, Kommentaren und Beobachtung von Kaufsignalen, und kurze, problemorientierte Nachrichten schlagen lange Texte über die eigenen Prioritäten. Signalbasiertes Targeting wirkt besser als Masse.

Erreichen Mitarbeiterprofile mehr Käufer als Unternehmensseiten?

Ja, und sie genießen mehr Vertrauen. Profile von Mitarbeitenden sind stärkere Wachstumshebel als Unternehmensseiten, und Profile von Gründern und Führungskräften wirken deutlich glaubwürdiger. Persönliche Profile werden auch häufiger von KI zitiert. Advocacy-Programme brauchen trotzdem Schulung, Leitlinien, eine Content-Strategie und eine klare Verbindung zur Pipeline.

Was ist der Creator Marketplace von LinkedIn?

LinkedIns Schritt zu strukturierten B2B-Partnerschaften mit Creatorn. Über den Campaign Manager lassen sich Creator finden und mit bezahlten Kampagnen verbinden, Collaborative Posts ermöglichen gemeinsame Autorenschaft, und neue Creator-Analysen zeigen die Reichweite außerhalb des eigenen Netzwerks. Bei Partnerschaften zählen zunehmend ICP-Fit, Glaubwürdigkeit und Relevanz statt reiner Reichweite.