Best of LinkedIn: Social Selling KW 27/ 28

Beim Social Selling konzentrierte sich die Aufmerksamkeit in den vergangenen zwei Wochen stark auf die Einbindung von KI, auf Strategien für die Marke und auf wirkungsstarke Techniken der Ansprache. Creator betonten den Aufbau von Vertrauen, die strategische Positionierung und leistungsorientierte Verkaufstaktiken. Es folgt eine knappe Aufstellung der Trends und der umsetzbaren Erkenntnisse, die Beachtung verdienen.

Datum

July 16, 2025

Social Selling

Thomas Allgeyer

Methodik: Alle zwei Wochen sammeln wir die relevantesten LinkedIn-Beiträge zu ausgewählten Themen und verdichten sie zu einem Gesamtüberblick, ausschließlich auf Basis dieser Beiträge. Die einzelnen Beiträge dahinter finden sich hier: https://linktr.ee/thomasallgeyer. Viel Freude beim Lesen.

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KI & Automatisierung

KI prägt die Automatisierung im Vertrieb und das Enablement weiter, mit Tools für bessere Personalisierung und höhere Effizienz.
Anwendungsfälle zeigen, wie ChatGPT und andere KI-Tools die skalierbare Erstellung von Inhalten und Strategien für die Ansprache unterstützen.
Die Einbindung von KI in Such- und E-Mail-Systeme eröffnet neue Möglichkeiten für Kontakt und Targeting im B2B.
Beiträge betonen einen ethischen und klugen Einsatz von KI statt bloßem Experimentieren.
Creator empfehlen Prompt Engineering und datengetriebene Lernschleifen, um die Ergebnisse von KI zu verbessern.

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Social Selling & LinkedIn-Optimierung

Die taktische Optimierung von LinkedIn bleibt weit oben auf der Liste, mit starkem Augenmerk auf ein klares Profil, auf die Gestaltung der Headline und auf ein einheitliches Erscheinungsbild.
Inhalte, die Relevanz vor Reichweite stellen, finden zunehmend Anklang als Weg zu besserer Lead-Generierung.
Authentizität, Storytelling und eine eigene Stimme sind zentral für den Aufbau einer Community und für Inbound-Engagement.
Branchenexperten unterstreichen Regelmäßigkeit beim Posten und aktives Kommentieren als Hebel für Reichweite und Conversion.
Mehrere Beiträge widerlegen Mythen über die Zahl der Follower und betonen die Bedeutung einer sinnvollen Interaktion.

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Vertriebsstrategie & Enablement

Strukturierte Frameworks für die Ansprache über soziale Netzwerke und für den Aufbau von Nachrichten liegen in Vertriebsteams im Trend.
Performance Selling, also der Blick auf messbare Ergebnisse statt auf Aktivität, gewinnt an Zuspruch.
Experten teilen Vorlagen, um Interesse am oberen Ende des Funnels über Storytelling und Nutzenanker in qualifizierte Leads zu verwandeln.
Die Aufmerksamkeit richtet sich zunehmend darauf, Antwortraten durch bessere Personalisierung und einen besseren Zeitpunkt zu steigern.
Im Fokus stehen Techniken für das Nachfassen nach einem Gespräch und das Hinführen des Austauschs zu einem Call to Action.

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Marketing & Markenführung

Der Aufbau einer persönlichen Marke gilt als langfristiger Wert, dessen Wirkung auf Sichtbarkeit und Vertrauen sich mit der Zeit verstärkt.
Eine strategische Content-Planung, die in Kategorien denkt, wurde als Schlüssel hervorgehoben, um sich abzuheben.
Mehrere Beiträge untersuchen die Positionierung in einer Nische und eine bewusst gesetzte Botschaft zur Unterscheidung.
Deutlich erkennbar ist der Wandel von Marketing in Kampagnen hin zu dauerhaft laufenden Inhalten mit Expertenanspruch.
Creator sprechen sich für eine Markenführung aus, die den Menschen voranstellt und die eigene Identität mit der Positionierung des Unternehmens verbindet.

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Verkaufen mit dem Menschen im Mittelpunkt

Emotionen, Empathie und Verletzlichkeit fließen aktiv in das Storytelling im Vertrieb ein.
Verkäufer heben hervor, dass es während der Kaufprozesse Geduld, Zuhören und eine passgenaue Begleitung braucht.
Der Aufbau von Vertrauen wird als Grundstein des modernen B2B-Verkaufs bekräftigt.
Geteilt werden praktische Hinweise zu einer Sprache, die emotional anspricht und nicht rein sachlich wirkt.
Quer durch die Beiträge wird der Wechsel von transaktionaler Ansprache hin zum beratenden Gespräch betont.

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