Best of Linkedin: Social Selling KW 31/ 32

Social Selling auf LinkedIn teilt sich in zwei Disziplinen, die früher als eine galten. Auf der einen Seite entsteht eine Messebene aus SSI-Werten, Algorithmus-Mechanik und Attributionsmodellen, die endlich beziffert, was lange ein vages Markenspiel war. Auf der anderen geht die Plattform selbst gegen die Menge an KI-generierten Inhalten vor, die sie überschwemmt, vom neuen Melde-Button bis zum neu gebauten Ranking-Modell. Durch die ganze Ausgabe zieht sich ein Gedanke: Sichtbarkeit versteht sich nicht mehr von selbst, sondern muss Säule für Säule erarbeitet, gegen AI Slop verteidigt und mit einer Rendite begründet werden, die sich belegen lässt.

Datum

August 12, 2026

Social Selling

Thomas Allgeyer

Methodik: Alle zwei Wochen sammeln wir die relevantesten LinkedIn-Beiträge zu ausgewählten Themen und verdichten sie zu einem Gesamtüberblick, ausschließlich auf Basis dieser Beiträge. Die einzelnen Beiträge dahinter finden sich hier: https://linktr.ee/thomasallgeyer. Viel Freude beim Lesen.

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Unseren Podcast anhören

Wer lieber zuhört: Unser Podcast fasst die wichtigsten Erkenntnisse zu Social Selling KW 31/ 32 zusammen:

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SSI und Profiloptimierung

Ein SSI von 73 von 100 bringt einen Marketingdienstleister in das oberste 1 Prozent seiner Branche und seines Netzwerks, gegenüber Durchschnittswerten von 30 und 39
Die Growth Challenge von LinkedIn machte aus drei Wochen Netzwerkarbeit einen Sprung vom obersten 40-Prozent-Bereich in den obersten 6-Prozent-Bereich des SSI im Finanzsektor, dazu kam eine Workshop-Einladung in die Londoner Zentrale
Ein Profilwert unter 60 senkt die Sichtbarkeit in der Recruiter-Suche selbst bei einem vollständigen Profil, denn der Wert verteilt sich auf vier Säulen mit je 25 Punkten
Allein kleine Anpassungen am Profil hoben einen SSI-Wert von 62 an, ohne dass sich die Posting-Frequenz änderte
Der durchschnittliche SSI in Griechenland liegt trotz 3,2 Millionen LinkedIn-Nutzern unter dem internationalen Durchschnitt. Der Abstand wird darauf zurückgeführt, dass Profile weiterhin wie statische Lebensläufe geführt werden
Drei bis vier Kommentare pro Tag unter Beiträgen von Zielaccounts sind der größte einzelne Hebel für den SSI, weil sich das wöchentliche Limit für Kontaktanfragen dadurch verdoppelt

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Content und Authentizität

Ein Beitrag, der eine Preissenkung von 256 zł auf 230 zł ankündigte, kam auf 5.262 Aufrufe, 96 Reaktionen und 82 Kommentare und schlug damit den vageren Handlungsaufruf eines Parallelbeitrags
Persönliche Profile erzielen mit demselben Content rund achtmal so viel Engagement wie eine Unternehmensseite. Daneben steht ein Wert von 76 Prozent für das größere Vertrauen in Personen gegenüber Unternehmen
Ein zehnter Platz in Gruppe 1 der Top 100 LinkedIn Voices in B2B Sales Coaching von Antony Martini wird auf zwei Jahre ununterbrochenes Veröffentlichen zurückgeführt
Eine Nachbetrachtung von drei Beiträgen, die 66 Prozent unter dem Durchschnitt lagen, führte den Einbruch auf Hooks zurück, die mit der Erkenntnis beginnen, und auf Schlusssätze, die den Hook nie wieder aufgriffen
14 verschiedene Einkommenswege auf LinkedIn zeigen: Geld bringt die Bekanntheit für eine bestimmte Fähigkeit, eine bestimmte Zielgruppe oder ein bestimmtes Produkt, nicht das Posten selbst
Eine Sammlung von 99 LinkedIn-Taktiken ordnet ihre Empfehlungen den Bereichen Algorithmus-Mechanik, Prospecting und Wachstum zu

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Outreach, Advocacy und Partnerschaften

Eine Agentur führt 35,7 Prozent ihrer Kunden auf Partnerschaften zurück, was ihr Hunderttausende und ihren Kunden Millionen einbringt
Ein Outreach-System aus Claude und LinkedIn brachte 5 Termine in 4 Tagen und erreichte innerhalb einer einzigen Stunde Dutzende ideale Kundenaccounts
47 Mitarbeitende, die am selben Tag denselben Beitrag teilten, erzielten zusammen weniger Reichweite als ein thematisch unabhängiger persönlicher Beitrag einer einzelnen Person einige Tage zuvor
Einer wiederkehrenden zweistündigen „Power Hour“, in der jede Person im Vertrieb 20 Prospects bearbeitet, werden 10 oder mehr Termine pro Durchlauf zugeschrieben
Ein kostenloses Outreach-Playbook für 2026 aus DM-Formaten, Sequenzen und Skripten für Kontaktanfragen zielt auf weniger Nachrichten mit höherer Antwortrate, nicht auf mehr Volumen
Ein Employee-Advocacy-Programm mit 2 bis 3 wirklich motivierten Teilnehmenden wirkt besser, als alle Mitarbeitenden zu Content-Creators zu verpflichten

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Algorithmus und AI Slop

Das neue Ranking-Modell von LinkedIn, 360Brew, gewichtet ein Speichern inzwischen etwa fünfmal so stark wie ein Like
Eine Schätzung beziffert den Anteil KI-geschriebener Inhalte im LinkedIn-Feed auf 53,7 Prozent
Eine Option „Seems like AI slop“ im Drei-Punkte-Menü eines Beitrags meldet der Plattform KI-Inhalte mit geringem Wert, ohne Bestätigungsschritt
LinkedIn stellt das KI-Werkzeug ein, das Beiträge umschrieb, und ersetzt es durch eine Korrekturfunktion, die Texte verbessern soll, ohne die Stimme der schreibenden Person zu verändern
Post Collaboration erlaubt es einem Mitglied, gemeinsam mit einem anderen Mitglied oder einer Company Page zu veröffentlichen, und führt beide Zielgruppen in einem gemeinsamen Beitrag zusammen
Ein Medienbetreiber beziffert den Anteil KI-generierter Langtexte auf 41 Prozent und fragt, warum die Plattform zwei Jahre lang KI-Schreibwerkzeuge verkaufte, bevor sie deren Ergebnisse abstrafte

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Messung und ROI

Eine Rendite von 267 Prozent, 3 abgeschlossene Deals und 135.000 Dollar sozial beeinflusster Umsatz bei 36.800 Dollar Kosten bleiben unter Last-Touch-Attribution und Verkaufszyklen von 90 bis 180 Tagen unsichtbar
Daten von Gartner aus 2025 zeigen, dass 61 Prozent der B2B-Käufer inzwischen einen Kaufprozess ohne Vertriebskontakt bevorzugen und 73 Prozent Anbieter meiden, deren Ansprache als irrelevant empfunden wird
Der Edelman-LinkedIn-Report von 2024 ergab, dass 73 Prozent der B2B-Käufer Thought Leadership mehr vertrauen als klassischem Marketing. 75 Prozent recherchierten einen Anbieter wegen eines einzigen Inhalts, 23 Prozent arbeiteten danach mit ihm zusammen
68 Prozent der B2B-Käufer haben schon vor dem ersten Kontakt einen bevorzugten Anbieter, und dieser Favorit gewinnt den Abschluss in 80 Prozent der Fälle
Drei Jahre Daten aus 860 B2B-Unternehmen zeigen, dass die LinkedIn-Aktivität von Führungskräften, Vertrieb und Mitarbeitenden gemeinsam steigt und fällt, obwohl sie in getrennten Silos organisiert ist
Drei Veränderungen unterscheiden die LinkedIn-Gewinner des Jahres 2026: die Plattform als Umsatzkanal zu behandeln, gezieltes Outbound an aktive Entscheider und das Retargeting warmer Zielgruppen mit organischen und bezahlten Inhalten

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Dank an Lukas Otompasis, David Kuliev, Isabela Schnorr, Shannon Jessup, Marily Mitropoulou, Matan Kleyman, Magdalena Chalecka, Beatrice Vladut, Deepak Bhootra, Magali De Reu, Serge Bulaev, Dr. Tami Joy Schlichter, Matthew C Brown, Victor Castro, Mic Adam, Darren McKee, Milena Aguiar, Lee Densmer, Blair Huddy, Noam Nisand, Nicole Mezzasalma, Joshua B. Lee, Nathan Vennekens, Fox Tucker, Jack Clare, Amanda Boujos, Shideler B., Ranjit Giri, Sarah Goodall und Conor Paulsen sowie an alle weiteren Personen, die Einblicke zu dieser Ausgabe beigetragen haben.

Die vollständige Liste der Beiträge und Stimmen findet sich auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/pulse/best-linkedin-cw-31-32-social-selling-thomas-allgeyer-i3cme/?trackingId=3k9%2FXbJA3EAUIWTt2CdgkQ%3D%3D