Best of LinkedIn: Social Selling KW 33/ 34

Das Wachstumsplaybook für B2B auf LinkedIn läuft inzwischen auf zwei Spuren, die einander verstärken. Zum einen belohnt die Ranking-Logik der Plattform Relevanz, Speicherungen und menschliche Arbeit statt bloßer Reichweite und drängt Creator zu einer engeren Positionierung und zu langsamerem, im Feed verwurzeltem Schreiben. Zum anderen machen KI-Suchmaschinen einzelne LinkedIn-Profile still und leise zur wichtigsten Quelle, die B2B-Käufer und Chatbots bei der Prüfung eines Unternehmens zitieren. Employee Advocacy und die Arbeit an der persönlichen Marke rücken damit ins Zentrum der Go-to-Market-Strategie, statt als Nebenprojekt zu gelten.

Datum

August 26, 2026

Social Selling

Thomas Allgeyer

Methodik: Alle zwei Wochen sammeln wir die relevantesten LinkedIn-Beiträge zu ausgewählten Themen und verdichten sie zu einem Gesamtüberblick, ausschließlich auf Basis dieser Beiträge. Die einzelnen Beiträge dahinter finden sich hier: https://linktr.ee/thomasallgeyer. Viel Freude beim Lesen.

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Unseren Podcast anhören

Wer lieber zuhört: Unser Podcast fasst die wichtigsten Erkenntnisse zu Social Selling KW 33/ 34 zusammen:

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Personal Branding & Positionierung

Matt Gray nannte sieben Säulen einer persönlichen Marke, allen voran eine eigene Haltung und eine selbst kontrollierte E-Mail-Liste
Rehana Perveen sagte, Blickwinkel, Sprache und Stimme unterscheiden ein Profil stärker als Fachwissen
Kevin Box bezeichnete das Profilfoto als Logo und verwies auf KI-Porträts als schnellere Lösung
Markus Peter verzichtete auf KI-generierte Fotos, nachdem sie unauthentisch wirkten
Terry Heath ordnete den Erfolg auf LinkedIn acht Stufen zu, begrenzt jeweils vom schwächsten Glied
Andrea Lehwald sagte, sie würde bei einem Neustart auf LinkedIn früher klar Position beziehen
LIAM DARMODY sagte, Beständigkeit schlägt auf Dauer die „Authentizitäts“-Ratschläge von Gurus

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Content- & Algorithmus-Strategie

Peter Hössl sagte, direkt in LinkedIn geschriebene Beiträge reichen 22 Prozent weiter als eingefügte Entwürfe
Florence Grégeois sagte, eine einzelne Speicherung eines Beitrags bringt inzwischen 64,7 Prozent mehr Aufrufe
Niklas Benzenberg sagte, die Reichweite sinkt, während Engagement, Relevanz und Speicherungen an Gewicht gewinnen
Holly Joyner berichtete, dass sich der sichtbare Hook auf LinkedIn von 2,5 Zeilen auf fünf ausweitet
Moritz Neuhaus sagte, LinkedIn bewertet inzwischen die thematische Geschlossenheit eines gesamten Profils
Paulina Stricker sagte, ihre stärksten Beiträge entstehen, wenn sie noch in derselben Woche reagiert
Bianca Kollwitz teilte sieben Gewohnheiten, mit denen sich der Feed-Algorithmus von LinkedIn neu trainieren lässt

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Lead Generation & Outreach

Der fünfstufige Gründer-Funnel von Amelia Sordell bringt alle 60 Tage 191 qualifizierte Leads
Chris Cozzolino sagte, manueller Outreach schlägt die Automatisierung über mehr als 1.000 Termine hinweg um das Dreifache
Michel Lieben stellte fest, dass Nachrichten unter 150 Zeichen 22 Prozent mehr Antworten erhalten
Aidan Collins sagte, sein siebenstufiger Call-Funnel brachte in 60 Tagen 49.500 Dollar
Die Kampagne mit Empfehlungspartnern von Lucas Wollschlager erzeugte Millionen an Pipeline
Mykyta Khnykov listete fünf wiederkehrende Fehler in der B2B-Lead-Generierung auf, vom ICP bis zum Timing
Christian Krause stellte fest, dass Sprach- und Video-DMs die meisten Antworten erhalten

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Employee Advocacy

Astrid G. startete Atradius Voices, das zweite Corporate-Influencer-Programm des Unternehmens
Iveta Degulyte nannte Deloitte, Clay und Starbucks als Unternehmen, die in Employee Advocacy investieren
Sarah Hodges sagte, Vertrauen bei Käufern entsteht, bevor ein Interessent überhaupt in den Markt eintritt
Quentin Bordage bezeichnete die Unternehmenskultur als ersten Marketingkanal
Benjamin Hayes sagte, ein Advocacy-Programm dauerhaft zu tragen ist schwerer, als es zu starten, weil die Motivation nachlässt
Lee Densmer schlug eine minimal tragfähige LinkedIn-Strategie statt verordnetem Posten vor

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Sichtbarkeit in der KI-Suche & AEO

Tyrona Heath sagte, 75 Prozent der Zitate in der KI-Suche stammen aus Mitgliederprofilen
Ivana Brutenic sagte, 94 Prozent der B2B-Käufer recherchieren inzwischen mit LLMs
Kaleigh Moore sagte, die meisten zitierten LinkedIn-Profile haben unter 10.000 Follower
Katheline Jean-Pierre sagte, die Autorität auf LinkedIn prägt, wie KI-Werkzeuge B2B-Expertise prüfen
Carmen Vicente verband die Social-Strategie über Profound mit der Answer Engine Optimisation
Shira Lazar sagte, 82 Prozent der B2B-Käufer geben an, dass Creator-Content ihre Entscheidungen prägt

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Dank an Matt Gray, Rehana Perveen, Kevin Box, Markus Peter, Terry Heath, Andrea Lehwald, LIAM DARMODY, Peter Hössl, Florence Grégeois, Niklas Benzenberg, Holly Joyner, Moritz Neuhaus, Paulina Stricker, Bianca Kollwitz, Amelia Sordell, Chris Cozzolino, Michel Lieben, Aidan Collins, Lucas Wollschlager, Mykyta Khnykov, Christian Krause, Astrid G., Iveta Degulyte, Sarah Hodges, Quentin Bordage, Benjamin Hayes, Lee Densmer, Tyrona Heath, Ivana Brutenic, Kaleigh Moore, Katheline Jean-Pierre, Carmen Vicente und Shira Lazar für die Einblicke, die diese Ausgabe geprägt haben. Die vollständige Liste der Beiträge und Stimmen findet sich auf LinkedIn: