Algorithmus und Dynamik des Feeds

• Die Reichweite über Kontakte ersten Grades im Feed fiel von 72 Prozent im Jahr 2024 auf 31 Prozent im Jahr 2026. 93 Prozent der Impressions eines Kommentars stammen aus dem Netzwerk der anderen Person
• Mit der Änderung am Feed-Ranking im März 2026 begann LinkedIn, Beiträge auch Personen außerhalb des eigenen Netzwerks zu zeigen, abhängig vom thematischen Interesse
• Das Update „360 Brew“ von 2025 bevorzugte inhaltsdichte Beiträge gegenüber breiten, oberflächlichen Inhalten
• Der neu gebaute Feed von 2026 sortiert nach Verhaltenssignalen. Vielfach kopierte Formate verlieren an Reichweite, sobald das Publikum sich an sie gewöhnt
• LinkedIn geht inzwischen gegen Engagement-Pods, automatisierte Kommentare und Werkzeuge für vorgetäuschte Gespräche vor
• Die verdoppelte Posting-Frequenz in zwei Sprachen hob die wöchentliche Reichweite um etwa 50 Prozent, während das Engagement in der Fremdsprache stabil blieb

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Outreach und DMs

• Eine DM von 200 Wörtern auf eine Struktur mit 67 Wörtern zu kürzen, hob die Antwortrate eines Absenders über 1.000 Nachrichten hinweg von 4 auf 31 Prozent
• Als größte Antwortkiller galten „Thanks for connecting“, das Ansprechen des Jobtitels und die Bitte um einen „quick call“. Bei einem Kunden stieg die Rate binnen 14 Tagen von 3 auf 28 Prozent, nachdem er darauf verzichtete
• Der Filter „Posted on LinkedIn“ im Sales Navigator zeigt aktive Prospects für ein Vorgehen, das mit Kommentaren beginnt. Ein Nutzer vereinbarte zwei Tage nach einem Kommentar einen Termin
• Ein Lead-Gen-Plan mit einer Bot-Farm für eine Immobilienfinanzierung in den Vereinigten Arabischen Emiraten wurde als ROI-negativ abgelehnt
• Ein Prospect, der nie auf eine LinkedIn-Nachricht antwortete, erinnerte sich bei einem späteren Kaltanruf dennoch an den Namen des Absenders
• Organischen Content mit Outbound-DMs und aktivem Engagement zu verbinden, brachte einen Gründer über ein festgefahrenes 50/50-Ergebnis hinaus

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Content-Strategie und Format

• Zehn unveränderte tägliche Gewohnheiten trugen über fünf Jahre ein Wachstum auf 376.000 Follower, bei etwa zwei Stunden an vier Tagen pro Woche
• Den Content einer Person aus dem eigenen Team zu teilen, bringt 85 Prozent weniger Engagement als ein eigener Beitrag
• Drei Beiträge zeigten drei Arten von Viralität: mehr als 250 Reposts bei einem teilbaren Beitrag, 344 Kommentare bei einem Diskussionsbeitrag und mehr als 1.600 Profilaufrufe bei einem persönlichen Beitrag
• Ein einzelner Beitrag mit einem Zitatbild, in weniger als fünf Minuten erstellt, brachte 50.000 Impressions und 74 neue Follower
• Ein Gründerbeitrag wurde als „Trojanisches Pferd“ analysiert: eine Aufbaugeschichte des Unternehmens, die in einen Produkt-Pitch übergeht, getragen von einem Foto als Hook und von Antworten auf jeden Kommentar
• Eine Challenge im Juli unter 163 Teilnehmenden brachte 2.032 Inhalte und im Schnitt 21,7 Prozent Follower-Wachstum. Daraufhin folgte eine LinkedIn-Runde bis Ende September

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Employee Advocacy

• Mitarbeitende, die ihre eigene Arbeitserfahrung schilderten, statt das Unternehmen zu bewerben, erzeugten ohne jede Aufforderung Zehntausende Impressions
• Ein Employee-Advocacy-Programm mit mehr als 13.000 Teilnehmenden nennt die Messung als schwierigsten Teil der Skalierung
• Neun Beiträge eines Solutions Engineers erreichten 310.000 Impressions, gegenüber 240.000 aus 61 Beiträgen der Unternehmensseite im selben Quartal
• Ein Whitepaper kam in APAC auf 35 Downloads, während die Verbreitung durch Mitarbeitende die Engagement-Rate einer globalen Videokampagne verdoppelte
• Gap und Starbucks bezahlen Mitarbeitende inzwischen fürs Posten, Expedia prüft ein Programm für den Herbst, und 46 Prozent der Verbraucher möchten von gewöhnlichen Mitarbeitenden hören
• Das Playbook von Gong geht darauf zurück, ein datenbasiertes E-Book frei zugänglich zu machen und daraus Gong Labs zu entwickeln. Die Seite überschritt 200.000 Follower, während das Unternehmen von 11 auf 3.500 Kunden wuchs

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Personal Branding und Conversion

• Ein Tech-Unternehmen mit achtstelligem Umsatz baute seine Strategie auf die Ansprache von Zielaccounts um, nachdem sich gezeigt hatte, dass die breit erreichte Zielgruppe nicht die kaufende war
• 25.017 Follower gehen inzwischen mit einem qualifizierten Vertriebstermin pro Werktag einher
• Kunden haben über sechs Jahre mehr als 100 Millionen Dollar Geschäft durch organisches Social Selling auf LinkedIn gewonnen
• Ein Gründer als Kunde kam in 90 Tagen von unter 2.000 Followern zu 7 qualifizierten Leads und einer sechsstelligen Pipeline, ohne einen einzigen viralen Beitrag
• Agenturen beschädigten Accounts von Führungskräften mit KI-geschriebenen Inhalten, gekauften Followern und Textbausteinen. Die Erholung dauert etwa 90 Tage
• Die meisten Anmeldungen für eine Kohorte im Wert von 120.000 Dollar kamen über Substack, nicht über die knapp 60.000 LinkedIn-Follower des Gründers

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KI im Social Selling

• Ein KI-Modell mit vorhandenen Notizen und Transkripten zu füttern und sich davon zu Content-Ideen befragen zu lassen, verdrängt das direkte Prompten von Entwürfen
• LinkedIn stellte „AI Suggested Replies“ ein und führte einen „AI Slop“-Button ein, der nun bestraft, was die Plattform einst förderte
• Nachdem eine Agentur in drei Monaten mehr als 700 Kundenbeiträge von Hand geschrieben hatte, fand sie die Ergebnisse von Grok, GPT und Claude ununterscheidbar und arm an Branchennuancen
• Eine Analyse von 9,5 Millionen KI-Zitaten sah LinkedIn nur hinter YouTube, wobei 75 Prozent der Zitate aus persönlichen Profilen stammten
• Eine eigene Untersuchung von LinkedIn ergab, dass 35 Prozent der KI-Zitate von Mitgliedern mit weniger als 10.000 Followern kamen und 95 Prozent aus eigenen Beiträgen
• Ein Konnektor mit einem Klick erlaubt es Claude, Prospects zu finden, sie zu recherchieren, die Ansprache zu personalisieren und Antworten über Prompts in natürlicher Sprache zu verwalten
• Ein Betreiber baute aus mehr als 10.000 ausgewerteten Beiträgen einen Agenten, erreichte mit sechs LinkedIn-Beiträgen 2 Millionen Dollar ARR und schreibt inzwischen für Gründer mit Wagniskapital im Rücken

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Dank an Jasmin Alić, Lara Acosta, Chelsea Olsen, Matt Gray, Diandra Escobar, Dave Gerhardt, Doug Kennedy, Marcus Mauer, Alex Colhoun, Ben Precourt, Conor Paulsen, Chris Cozzolino, Matt Savarick, Daphne Costa Lopes, Tommy Clark, Mandy McEwen, Joe Davis, Dan Smokoska, Katie Hawkins, Islam Midov, Logan Gott, Liora Kern, Dean Seddon,  Eileen Soh, Guillermo Sánchez Jurado, Caitlin O. Bigelow, Omar E., LIAM DARMODY, Ann Zaslow-Rethaber, Qaadirah Abdur-Rahim, Josh Kaplan, James Hanzimanolis, Charlotte S., Jasmine Enberg, Cori Lindsey, Ivonne Kinser, Omaer Rana, Paulina Stricker, Anna-Maria Witzgall, Yonathan Levy, Raik Adler, Darren McKee, Sam G. Winsbury, Britta Behrens, Guillaume Bardet, Luna Chen, Anushka Gupta, Justin Gordon, Birte Boerner, Tyrona Heath, Jenny Force, Ritchie Pettauer und Ann-Katrin Schmitz für die Einblicke, die dieser Ausgabe zugrunde liegen.

Die vollständige Liste der Beiträge und Stimmen findet sich auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/pulse/best-linkedin-cw-35-36-social-selling-thomas-allgeyer-1xw8e/?trackingId=tPCYxxP6j7EJ2FD%2FXFI5fA%3D%3D