Best of LinkedIn: Field Marketing KW 04/ 05

In den Field-Marketing-Gesprächen der vergangenen zwei Wochen trat der Weg von exzellenter Umsetzung hin zu strategischer Verantwortung deutlich hervor. Der Fokus rückte entschieden auf messbare Wirkung, eine engere Abstimmung mit Sales und einen disziplinierteren Einsatz von Eventtechnik. Zugleich stellten Praktiker langjährige Annahmen zu Skalierung, Werkzeugen und Verantwortung infrage.

Datum

February 4, 2026

Field Marketing

Thomas Allgeyer

Methodik: Alle zwei Wochen sammeln wir die relevantesten LinkedIn-Beiträge zu ausgewählten Themen und verdichten sie zu einem Gesamtüberblick, ausschließlich auf Basis dieser Beiträge. Die einzelnen Beiträge dahinter finden sich hier: https://linktr.ee/thomasallgeyer. Viel Freude beim Lesen.

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Unseren Podcast anhören

Wer lieber zuhört: Unser Podcast fasst die wichtigsten Erkenntnisse zu Field Marketing KW 04/ 05 zusammen:

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Eventstrategie und die Rolle des Field Marketings

Field Marketing gilt zunehmend als strategischer Umsatzhebel und nicht als ausführende Ebene.
Stark betont wird die Verantwortung für Ergebnisse, nicht nur für Logistik, Umsetzung oder die Übergabe von Leads.
Es wächst der Widerstand dagegen, Events als einzelne Kampagnen zu behandeln statt als Teil eines umfassenderen GTM-Systems.
Die Führung erwartet klar, dass Field Marketing die Qualität der Pipeline und die Geschwindigkeit der Deals beeinflusst.

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Event-ROI, Messung und Datendisziplin

Der Erfolg eines Events bemisst sich zunehmend am Umsatzbeitrag und nicht an Teilnehmerzahlen, gescannten Badges oder der reinen Menge an Leads.
Mangelhafte Datenpflege und unklare Erfolgsdefinitionen werden als zentrale Hürden für den ROI benannt.
Nachdrücklich empfohlen werden vorab festgelegte Erfolgskriterien, die den Vertriebsphasen und dem Umsatzbeitrag zugeordnet sind.
Deutlich gefordert werden weniger Events mit klarerer Absicht statt einer hohen Zahl an Aktivitäten.

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Eventtechnik und Konsolidierung der Plattformen

Bei Entscheidungen zur Eventtechnik tritt der Funktionsumfang zurück; Verlässlichkeit und die Einbindung in bestehende Systeme gewinnen an Gewicht.
Gegenüber überkonstruierten Plattformen, die den operativen Aufwand erhöhen, wächst die Skepsis.
Stärker betont wird die Zusammenführung von Tools, um Kosten, Komplexität und Fehlerquellen zu verringern.
Video- und Content-Funktionen entwickeln sich zu zentralen Bestandteilen moderner Eventplattformen.

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Content als zentraler Verstärker von Events

Content gilt als wichtigste Brücke zwischen Events, Sales und der Wirkung nach der Veranstaltung.
Im Fokus steht, Event-Content so zu gestalten, dass er in Field, digitalen Kanälen und im Sales Enablement erneut genutzt werden kann.
Die Qualität der Event-Inhalte gilt zunehmend als strategisches Unterscheidungsmerkmal und nicht als unterstützende Aufgabe.
Klar erwartet wird, dass Events dauerhaft nutzbare Materialien hervorbringen und nicht einmalige Erlebnisse.

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Präsenzveranstaltungen und die Gestaltung des Erlebnisses

Präsenzveranstaltungen werden durchgängig so beschrieben, dass sie an Bedeutung gewinnen und nicht verlieren.
Die Qualität des Erlebnisses und der Beitrag der Teilnehmenden haben Vorrang vor Größe und Spektakel.
Nachdrücklich empfohlen werden kleinere, kuratierte Formate wie Abendessen für Führungskräfte und Micro-Events.
Persönlicher Austausch und eine bewusste Gestaltung des Erlebnisses werden als zentrale Werttreiber hervorgehoben.

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Abstimmung mit Sales und Fragen der Verantwortung

Zwischen Field Marketing und Sales werden wiederkehrende Spannungen über Verantwortung und Nachverfolgung benannt.
Verbreitet ist die Einschätzung, dass Events scheitern, wenn die Beteiligung von Sales als freiwillig gilt.
Gefordert werden Modelle gemeinsamer Verantwortung über Marketing- und Sales-Teams hinweg.
Field Marketing wird zunehmend als gleichrangig zu Sales verstanden und nicht als Servicefunktion.

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KI und neue Technologien bei Events

Die Einführung von KI wird zurückhaltend diskutiert, mit Bedenken zu Vertrauen, Bedienbarkeit und Reifegrad.
Mehrsprachige und auf Content ausgerichtete KI-Anwendungsfälle gelten als vielversprechend, aber noch als früh.
Deutlich gewarnt wird davor, KI wegen des Neuheitswerts einzuführen statt zur operativen Verbesserung.
Deutlich bevorzugt wird pragmatisches Experimentieren gegenüber breit angelegten KI-Einführungen von oben.

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