Best of LinkedIn: Go-to-Market KW 02/ 03

In den vergangenen zwei Wochen behandeln GTM-Verantwortliche Wachstum weniger als Kampagnenarbeit als vielmehr als bewusst entworfenes System. Strategie, Engineering, Werkzeuge und Talente werden aufeinander abgestimmt, um planbare Abläufe mit Verantwortung für den Umsatzbeitrag aufzubauen. Das Ergebnis ist eine GTM-Funktion, die Produkt und Engineering deutlich näher steht als dem klassischen Marketing.

Datum

January 22, 2026

Go-to-Market

Thomas Allgeyer

Methodik: Alle zwei Wochen sammeln wir die relevantesten LinkedIn-Beiträge zu ausgewählten Themen und verdichten sie zu einem Gesamtüberblick, ausschließlich auf Basis dieser Beiträge. Die einzelnen Beiträge dahinter finden sich hier: https://linktr.ee/thomasallgeyer. Viel Freude beim Lesen.

‍

Unseren Podcast anhören

Wer lieber zuhört: Unser Podcast fasst die wichtigsten Erkenntnisse zu Go-to-Market KW 02/ 03 zusammen:

‍

GTM-Strategie & Bereitschaft

GTM-Verantwortliche richten die Debatte über Performance neu aus: auf blinde Flecken, falsche Annahmen und die Bereitschaft der Organisation, statt auf Produktlücken oder Marketingausgaben als Schuldige.
Strategie wird verstanden als knappe operative Architektur, die den Produktnutzen in einem einfachen, wiederholbaren Zyklus mit klaren Handlungen der Kunden verbindet.
Fallbeispiele zeigen, dass Wissensvermittlung, Communities und wertorientierte Ansätze bei komplexen Produkten besser abschneiden als breite Werbung und undifferenzierte Ansprache.
Die Expansion in Regionen wie Deutschland oder die GCC gilt als Aufgabe des Systementwurfs, nicht als Kopie globaler Playbooks.

‍

GTM Engineering

GTM Engineering entwickelt sich zu einer eigenständigen Disziplin mit eigenen Archetypen, Debatten über Rollen und angekündigten Benchmark-Berichten.
Umsatzwachstum wird an konstruierte Systeme geknüpft, die Inbound, Outbound und signalbasierte Ansätze auf einer sauberen CRM-Basis zusammenführen.
Praktiker beschreiben GTM Engineering als iterativ und von Experimenten getrieben, näher an der Softwareentwicklung als am Kampagnenmanagement.
Beispiele wie die GTM-Maschine von Valley zeigen, dass schlanke Teams größere SDR-Strukturen übertreffen, wenn das zugrunde liegende System gut entworfen ist.

‍

KI & Tools

KI rückt vom Randthema zur GTM-Infrastruktur; konkrete Abläufe werden in Podcasts zu KI im GTM und in operativen Playbooks gezeigt.
Beitragende argumentieren, dass der Einsatz von KI im GTM vor 2027 strategisch notwendig ist, um strukturelle Nachteile zu vermeiden.
Tools wie Clay, Dust und Claude Cowork treten mit dem Anspruch an, als No-Code-Werkbänke und Integrationsebenen Daten in Handlungen zu überführen.
Beispiele für Kontextgraphen unterstreichen, dass die Wirkung von KI von Datenmodellen, der Gestaltung des Kontexts und der Qualität der Integration abhängt, nicht von einzelnen Funktionen.

‍

Kanäle & Märkte

Distribution wird als Mehrkanalsystem beschrieben, in dem Content-Maschinen, Outbound-Motoren und Partneraktivitäten einander verstärken.
Partnerschaften rund um KI-Agenten zeigen, wie wichtig Vertriebswege und Ökosysteme neben dem eigentlichen Produkt sind.
Berichte aus Großunternehmen und dem K-12-Bildungsbereich etablieren Pilotprojekte und frühe Einbindung vor Ort als übliche Mittel, um komplexe Deals und Einführungen abzusichern.
Präsenzveranstaltungen kehren als wichtiger Wachstumshebel für Startups und Scale-ups zurück und ergänzen digitale Aktivitäten, statt sie zu ersetzen.

‍

Talente & Rollen

Sales Engineers, GTM Engineers und hybride Vertriebler mit Programmierkenntnissen gelten als zentrale Talentpools moderner GTM-Organisationen.
Empfehlungen zur Einstellung betonen, dass neue GTM-Rollen einer klaren Strategie und Struktur folgen sollten, damit sich Umsatzprobleme nicht verschärfen.
Ebenen im mittleren Management, die Strategen von Umsetzern trennen, werden infrage gestellt; gefordert wird eine engere Einbindung der Praktiker in die Gestaltung des GTM.
Neue Contentformate, Podcasts und der geplante Bericht State of GTM Engineering zeigen, dass sich rund um GTM als Beruf eine reifere Wissensinfrastruktur bildet.

‍

Newsletter abonnieren

Jede Woche die neuesten Beiträge direkt ins Postfach.