Best of LinkedIn: Go-to-Market KW 15/ 16

Bei den GTM-Verantwortlichen liefen in den vergangenen zwei Wochen drei Forderungen zusammen: KI tief in jede Aktivität einbetten, wiederholbare Systeme bauen, die länger halten als das Marktrauschen, und spezialisierte Fachkräfte sowie Partnerschaften stärken, um Skalierung zu ermöglichen. An die Stelle taktischer Kniffe traten durchkonstruierte Wachstumsmotoren, die ihren Wert schnell belegen können. Über Produkt, Umsatz und Operations hinweg einigten sich die Beteiligten auf Sichtbarkeit der Daten, reibungsfreie Kaufprozesse und die Nutzung des Ökosystems, um in einem zurückhaltenden Nachfrageumfeld in Bewegung zu bleiben.

Datum

April 23, 2025

Go-to-Market

Thomas Allgeyer

Methodik: Alle zwei Wochen sammeln wir die relevantesten LinkedIn-Beiträge zu ausgewählten Themen und verdichten sie zu einem Gesamtüberblick, ausschließlich auf Basis dieser Beiträge. Die einzelnen Beiträge dahinter finden sich hier: https://linktr.ee/thomasallgeyer. Viel Freude beim Lesen.

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KI-gestützte GTM-Tools & Automatisierung

KI-getriebene Stacks aus vier Ebenen zeigten sechsstellige Umsätze in einem einzigen Monat und belegten den kurzfristigen ROI der Automatisierung.
Clay und ähnliche Plattformen zur Datenorchestrierung wurden für die Anreicherung in Echtzeit, stark personalisierte Sequenzen und fertige Outbound-Vorlagen hervorgehoben.
Gong stellte aufgabenspezifische „Gong Agents“ vor, die in Sales-Workflows eingebettet sind. Das markiert den Weg von allgemeinen Copiloten hin zu fachlich trainierten Agenten.
Praktiker betonten ein striktes Onboarding der Agenten und eine klare Data Governance, um Produktivitätsgewinne zu heben. Die Deutung der Erkenntnisse über Käufer soll dabei beim Menschen bleiben.

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Frameworks & strategische Methoden

Fünf-Schritte-, Bowtie-Plus- und andere festgeschriebene GTM-Frameworks wurden als Gegenmittel zum Denken in spontanen Kampagnen empfohlen.
Präzise Umsetzung, der Aufbau von Vertrauen und ein kompromissloser Fokus auf den ICP galten als Schlüssel, um sich in schwankenden Märkten zu bewegen.
CEOs sollen die GTM-Strategie persönlich verantworten, um funktionsübergreifende Abstimmung und Tempo zu erreichen.
Outbound wird neu verstanden als dauerhaft laufender Motor, der auf Daten und Verhalten beruht statt auf vereinzelten „Growth Hacks“.

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Kennzahlen & Revenue Operations

An die Stelle einzelner North-Star-KPIs tritt ein Bündel aus Abschlussquote, Zykluszeit, Bindung und Expansion.
Empfohlen wurde, die Bestandteile des ARR grafisch aufzuschlüsseln, um sich verstärkende Hebel früh sichtbar zu machen.
Die Conversion-Geschwindigkeit und die Genauigkeit der Attribution wurden als entscheidend für Investitionsentscheidungen im Marketing genannt.
Es gab Forderungen, RevOps-Stacks zu vereinheitlichen, um den gesamten Funnel sichtbar zu machen und blinde Flecken zu beseitigen.

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Partnerschaften & Ökosystem

Partnerschaften innerhalb von Private-Equity-Portfolios wurden als skalierbarer Kanal von einem zu vielen beschrieben, abgewogen gegen das Risiko einer zu starken Kundenkonzentration.
Gründer sollen strategische Allianzen vor großen Kampagnen schließen, um Vertrauen schneller aufzubauen und Verkaufszyklen zu verkürzen.

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Produkteinführungen & Ressourcen

Die umsatzspezifischen Agenten von Gong gingen live und erweiterten das Instrumentarium für KI-gestütztes Verkaufen.
HubSpot veröffentlichte ein kostenloses Go-to-Market-Kit für einzelne App-Entwickler und schlanke Teams.
Momentum.io veröffentlichte eine Sammlung von mehr als 200 GTM-Prompts von Fachleuten für Praktiker, die mit generativer KI experimentieren.
Clay brachte Outbound-Vorlagen heraus, mit denen sich „GTM Alpha“-Plays umsetzen lassen.
Neue Newsletter, Podcasts und Bühnensessions (etwa SaaStr, Cosmic Saltillo) boten Playbooks aus der Praxis, direkt von Verantwortlichen aus Unicorn-Unternehmen.

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Fachkräfte & neue Rollen

Im Rampenlicht stand der Aufstieg der Rolle GTM Engineer, die KI, SQL und Umsatzwissen verbindet und als „Revenue Architect“ auftritt.
Kommentare rieten, sich von Vertriebshelden zu lösen und auf technisch denkende Gestalter zu setzen, die Strategie, Werkzeuge und Messung aufsetzen.
Gründer in frühen Phasen wurden gewarnt, eher nach strategischem Denken als nach Kopfzahl einzustellen; die ersten GTM-Einstellungen galten als entscheidend.
Es wurde zunehmend darüber spekuliert, dass in späten Scale-up-Phasen ein Chief Go-To-Market Officer entsteht.

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Marktdynamik & Käuferverhalten

B2B-Käufer erwarten heute eine reibungsfreie, personalisierte und KI-gestützte Ansprache; Unternehmen sollen Produkt, Menschen und Pipeline entsprechend aufeinander abstimmen.
Wirtschaftlicher Gegenwind und weniger Inbound rückten aktives Outbound und belegte Wertnachweise wieder in den Vordergrund.
Von der Community getragenes Wachstum kam als robuster Hebel zurück; bewusste Interaktion galt als Weg zu Fürsprache und Pipeline.
Praktiker betonten, wie wichtig es ist, Ressourcen auf einen skalierbaren Vertriebsansatz zu bündeln, um Plateaus zwischen 1 Million und 100 Millionen Dollar ARR zu überwinden.

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