Best of LinkedIn: Go-to-Market KW 20/ 21

GTM-Verantwortliche setzten in den vergangenen zwei Wochen verstärkt auf Disziplin in der Umsetzung und experimentierten zugleich an den Rändern mit KI-gestützten Workflows. Die Diskussion verschob sich von „Kanälen“ hin zu „Betriebssystemen“, also zu der Frage, wie Daten, Prozesse und Menschen zu wiederholbaren Umsatzmotoren zusammenwirken, die Marktschwankungen abfedern und trotzdem skalieren.

Datum

May 29, 2025

Go-to-Market

Thomas Allgeyer

Methodik: Alle zwei Wochen sammeln wir die relevantesten LinkedIn-Beiträge zu ausgewählten Themen und verdichten sie zu einem Gesamtüberblick, ausschließlich auf Basis dieser Beiträge. Die einzelnen Beiträge dahinter finden sich hier: https://linktr.ee/thomasallgeyer. Viel Freude beim Lesen.

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People-First & Community

Marketer schwenken auf ein GTM um, das den Menschen an erste Stelle setzt. Statt Kanalkalendern nutzen sie Maßnahmen zum Aufbau von Vertrauen, die schneller konvertieren, sobald Glaubwürdigkeit besteht.
Social Listening erwies sich als schnellste Signalquelle. Teams, die Gespräche von Käufern früh bemerken, justieren ihre Angebote nach, bevor der Wettbewerb reagiert.

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KI & Automatisierung

Gründer führen die Automatisierung über den gesamten Stack hinweg in einer einzigen KI-Schicht zusammen, von der Erfassung der Leads über die personalisierte Ansprache bis zum Zustand der Pipeline. Aus dem „Tool-Wirrwarr“ werden so zusammenhängende Workflows.
Prompt Engineering souverän zu beherrschen, ist längst keine Besonderheit mehr; es ist die neue Stärke in Revenue Operations und macht aus Rohdaten in Echtzeit situative Hinweise für den Vertrieb.
Selbstbedienbare Bots für GTM-Audits vergleichen das Vorgehen eines Unternehmens inzwischen mit den besten Mustern am Markt und zeigen binnen Minuten die nächsten Schritte auf.

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Daten, Anreicherung & ICP-Präzision

Gestaffelte Anreicherung über mehrere Anbieter wird zum Grundstandard; sie erhöht die Trefferquoten und senkt zugleich die Ausgaben für veraltete Datensätze.
Glasklare ICP-Definitionen, die mit frisch angereicherten Daten auf die Probe gestellt werden, verkürzen die Vertriebszyklen und erhöhen die Abschlussquoten ohne zusätzliches Personal.

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Sales-Umsetzung & Zustand der Pipeline

GTM-Teams stopfen Umsatzlecks, indem sie konsequent am ICP festhalten und mehrere Kontakte je Account ansprechen, statt auf reine Menge zu setzen.
Kaltakquise, die die bekannten Präferenzen der Käufer ignoriert, gilt inzwischen als Hauptgrund für geplatzte Abschlüsse; das Gegenmittel ist eine abgestimmte, signalgesteuerte Ansprache.

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Strategie & funktionsübergreifende Abstimmung

Fehlende Abstimmung zeigt sich zuerst auf der Website. Unklare Wertversprechen deuten auf tiefer liegende Brüche im Go-to-Market. Teams mit hohem Wachstum bauen ihre Arbeit um gemeinsame OKRs herum neu auf, die Product, Marketing und Sales zusammen verantworten.
Wer GTM als sich entwickelndes Produkt behandelt, mit iterativen Sprints, Rückmeldungen der Nutzer und Versionierung, hält das Playbook relevant, während sich die Märkte verändern.

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Product-Led & SaaS-Ansätze

Verantwortliche in frühen SaaS-Phasen stellten fest, dass nicht das Produkt stockt, sondern der Wachstumsmotor; als Korrektur gelten PLG-Schleifen, die auf Intent-Signalen aufsetzen.
Das Bow-Tie-Umsatzmodell gewinnt an Boden und lenkt die Aufmerksamkeit vom Wert des ersten Vertrags auf das Wachstum über den gesamten Kundenlebenszyklus.

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SEO & Content-Disziplin

Ein Fall zeigte eine um sechs Monate verzögerte Wachstumskurve, weil SEO beim Launch vernachlässigt wurde; die Wettbewerbsfähigkeit in der Suche gilt inzwischen in jedem GTM-Plan als unverzichtbarer Arbeitsstrang.

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Thought Leadership

Forderungen, von Klickzahlen ohne Aussagekraft zu einer Analyse der tatsächlichen Wirkung überzugehen, unterstreichen eine reifer werdende Disziplin, die belastbare Entscheidungsgrundlagen höher schätzt als bunte Dashboards.

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