Best of LinkedIn: Go-to-Market KW 26/ 27

Auf LinkedIn gingen die Praktiker in den vergangenen zwei Wochen vom Experiment mit KI zur Umsetzung über und verankerten generative Intelligenz tief in den Umsatzprozessen. Gründer und GTM-Verantwortliche setzten verstärkt auf disziplinierte Grundlagen: einen klaren ICP, schlanke Systeme und eine wertbasierte Preisgestaltung, während neue Allianzen und Produktstarts das Ökosystem erweiterten. Das Signal ist eindeutig: Präzision, Tempo und messbare Wirkung bestimmen heute, welches Vorgehen gewinnt.

Datum

July 10, 2025

Go-to-Market

Thomas Allgeyer

Methodik: Alle zwei Wochen sammeln wir die relevantesten LinkedIn-Beiträge zu ausgewählten Themen und verdichten sie zu einem Gesamtüberblick, ausschließlich auf Basis dieser Beiträge. Die einzelnen Beiträge dahinter finden sich hier: https://linktr.ee/thomasallgeyer. Viel Freude beim Lesen.

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KI-gestütztes GTM

Oracle sichert sich eine Vereinbarung mit OpenAI im Milliardenbereich und rückt generative KI in den Kern des GTM großer Unternehmen.
KI-gestützte CPQ- und Data-Engineering-Schichten verwandeln verstreute Kundenangaben in dynamische Angebote und Zielgruppenkarten.
Nicht die Größe der Liste, sondern Rückkopplungsschleifen erweisen sich als wichtigster Treiber der Outbound-Leistung, sofern KI-Erkenntnisse hinzukommen.
Branchenexperten betonen, dass KI solide GTM-Grundlagen mit einem eng gefassten ICP und einer klaren Botschaft ergänzt und nicht ersetzt.

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GTM-Strategie & Frameworks

Gründer sollen den Product-Market-Fit belegen, indem sie sich vor dem Skalieren auf einen einzigen ICP, ein Angebot und einen Kanal beschränken.
Modelle für Wachstumsphasen und Raster zur Kartierung des Funnels legen verborgene Engpässe früh offen und lenken den Einsatz der Mittel.
Bis zu einem Drittel der GTM-Ausgaben gilt als verschwendet, solange eine strenge RevOps-Diagnose und ein gestraffter Tech-Stack fehlen.
Auf Kundensignale zu hören und ein Problem vollständig zu lösen wiegt schwerer als das Anhäufen von Tools und ausufernde Funktionen.

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Sales-Pipeline & Umsetzung

Abläufe über mehrere Kanäle hinweg auf LinkedIn, Facebook und Reddit verwandeln Intent-Auslöser in eine Pipeline mit vielen Terminen.
Bibliotheken mit Auslösern in Echtzeit, gespeist aus über 90 Millionen Unternehmen, ermöglichen einen hyperpersonalisierten Erstkontakt.

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Produkt- & Funktionsstarts

Auf Entwickler ausgerichtete GTM-Engineering-Angebote wie Vibe Coding koppeln die Produktentwicklung unmittelbar an den Umsatz.
Neu aufgestellte Beratungen konzentrieren sich darauf, B2B-Produkteinführungen mit modernen, datengetriebenen GTM-Playbooks zu beschleunigen.

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Partnerschaften & Ausbau des Ökosystems

Bridge Partners stellt BridgeIQ vor, eine KI-native Plattform, die Analysen über alle GTM-Funktionen hinweg zusammenführt und Projekte beschleunigt.
Anbieter aus Cloud und KI vertiefen ihre Allianzen, um Intelligenz unmittelbar in die Systeme für die Kundenansprache einzubetten.

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Preisgestaltung & Monetarisierung

Wertbasierte Preismodelle finden mehr Zuspruch, weil Anwender ihre Marge schützen und Amortisationszeiten verkürzen wollen.

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Customer Success & Expansion

Ein abgestimmtes Vorgehen von Sales, Marketing und Customer Success gilt als entscheidend für nachhaltiges Umsatzwachstum über den ersten Abschluss hinaus.

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