Best of LinkedIn: Go-to-Market KW 30/ 31

Die GTM-Diskussion auf LinkedIn löste sich in den vergangenen zwei Wochen von verstreuten Taktiken und wandte sich einem disziplinierten Denken in Systemen zu. Führungskräfte setzten verstärkt auf KI-gestütztes Enablement und auf Partner-Ökosysteme und schärften zugleich die Revenue Operations für weiteres Wachstum. Neue Inhalte, Events und Produktstarts lieferten praktische Playbooks, die diesen Weg zu datengetriebenem, am Ökosystem orientiertem Wachstum festigen.

Datum

August 7, 2025

Go-to-Market

Thomas Allgeyer

Methodik: Alle zwei Wochen sammeln wir die relevantesten LinkedIn-Beiträge zu ausgewählten Themen und verdichten sie zu einem Gesamtüberblick, ausschließlich auf Basis dieser Beiträge. Die einzelnen Beiträge dahinter finden sich hier: https://linktr.ee/thomasallgeyer. Viel Freude beim Lesen.

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Strategie & Frameworks

Führungskräfte im B2B richten das GTM neu aus: auf einen klar umrissenen ICP, auf einheitliche KPIs und auf gemeinsame Playbooks. So soll planbares Wachstum zurückkehren.
CEOs übernehmen die Verantwortung für die GTM-Architektur selbst und richten Sales, Marketing und Produkt auf ein gemeinsames Revenue Operating Model aus, um schneller zu skalieren.
Teams ersetzen eine auf Tempo getrimmte Umsetzung durch Experimente mit klaren Hypothesen und verankern Attract-Engage-Delight-Schleifen, die Nachfrage und Lernen erhalten.
360-Grad-Analysen und gezielte Maßnahmen zur Ausweitung heben verborgenen Umsatz in Mittelstandsunternehmen mit zersplitterten GTM-Strukturen.

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KI- & Enablement-Tools

KI-Agenten und Plattformen für GTM Superintelligence automatisieren die Auswahl von Interessenten, die Steuerung von Inhalten und die Prognosemodelle. Aus manuellen Aufgaben werden Entscheidungen in Echtzeit.
Wachstumsteams vergleichen modulare GTM-Stacks nach Entwicklungsstufe und wählen Zuschnitte, die von den jeweiligen Engpässen ausgehen und reflexartige Abläufe für schnellere Rückkopplung enthalten.
Marketer bauen ihren Media-Mix um die stark wachsenden Ausgaben für CTV und programmatisches Video herum neu auf und verbinden von GenAI erstellte Kreation mit präzisen Zielgruppendaten.
Workshops zeigen rechnergestützte GTM-Methoden, die alte Playbooks in datengetriebene Abläufe überführen, und betonen Kriterien für die Reife vor der Einführung.

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Partnerschaften & Ökosysteme

SaaS- und Fintech-Unternehmen vertiefen die Zusammenarbeit im Partner-Ökosystem, um Angebote lokal anzupassen, den Vertrieb zu beschleunigen und einen dauerhafteren Product-Market-Fit zu sichern.
RevTech-Beratungen schließen sich mit Enablement-Spezialisten zusammen, um den Blick auf den ICP zu schärfen und die Umsetzung im Feld klarer zu machen.

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Sales & RevOps

RevOps entwickelt sich von der Berichtsebene zum strategischen Wachstumsmotor. Start-ups finanzieren den Aufbau früh, um Datenintegrität und genauere Prognosen zu erreichen.
Automatisierungsplattformen wie Clay bewerten Accounts, verteilen Leads und melden Risiken in der Pipeline. Umsatzteams gewinnen damit vorausschauende Kontrolle.

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Events & Community

Der ARRtist Summit in Berlin rückt den offenen Wissensaustausch unter GTM-Verantwortlichen in den Mittelpunkt und wirbt in schwankenden Märkten für eine ausgewogene Haltung zwischen Absicherung und Offensive.

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Produktstarts & Content

Die Verbindung von Marke und GTM zeigt sich beim neuen Webauftritt von magentIQ, der die Erzählung von der Aufmerksamkeit bis zur Conversion nahtlos durchhält.
Der neue Newsletter „Go-to-Market Moves“ startet und versorgt CEOs und Umsatzverantwortliche wöchentlich mit pragmatischen Playbooks.

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