Best of LinkedIn: Go-to-Market KW 13/14

Die GTM-Landschaft verändert sich durch KI-gestützte Ansprache, präzise Playbooks und klügere Umsatzstrategien. Neue Produkteinführungen, GTM-Podcasts und strukturierte Frameworks prägen, wie Teams effizient skalieren. Partnerschaften, der richtige Zeitpunkt für Einstellungen und ein tiefes Verständnis der Kunden sind heute zentral für dauerhaften Go-to-Market-Erfolg.

Datum

April 9, 2025

Go-to-Market

Thomas Allgeyer

Methodik: Alle zwei Wochen sammeln wir die relevantesten LinkedIn-Beiträge zu ausgewählten Themen und verdichten sie zu einem Gesamtüberblick, ausschließlich auf Basis dieser Beiträge. Die einzelnen Beiträge dahinter finden sich hier: https://linktr.ee/thomasallgeyer. Viel Freude beim Lesen.

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Strategische Erkenntnisse

Das Ignorieren von GTM Engineering kostete einen Deal über 50.000 Dollar; ein GTM Engineer ist entscheidend für den Erfolg.
Eine wirksame GTM-Strategie ist entscheidend für den Produkterfolg und umfasst Marktdefinition, Positionierung, Preisgestaltung und Vertrieb.
Eine erfolgreiche GTM-Strategie im Blockchain-Umfeld entsteht aus dem Verständnis der Zielgruppe, einer definierten UVP, der Kanalwahl, einer tragfähigen Erzählung und konsequentem Tracking.
Ein strukturiertes Forecast-Skript verbessert Genauigkeit und Effizienz in Sales-Forecast-Meetings.
Start-ups verwechseln Go-to-Market-Probleme häufig mit Wachstumsproblemen; das unterstreicht den Bedarf an strategischer Abstimmung.
Ein System aus sieben Schritten wurde entwickelt, um Expertenwissen effizient in umsetzbare GTM-Playbooks zu überführen.

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Neue Produkte

Ein Newsletter zu KI-gestützten GTM-Strategien für Produkteinführungen liefert Beispiele, Tools und umsetzbare Taktiken.
Aus der Flut an Launch-Content stachen drei GTM-Plays hervor, die fesselten und Gespräche auslösten.
Reifegradmodelle verlagern den Blick von Funktionen auf die Strategie und stärken so das Wachstum.
Produkt-Launch und Start-up-Launch verlangen unterschiedliche Strategien; diese Unterscheidung trägt den langfristigen Erfolg.
Eine monatliche Reihe mit B2B-GTM-Erkenntnissen startet und teilt Erfolge und Misserfolge realer Produkteinführungen.
Die jüngste Ausgabe von GTM AI Podcast und Newsletter widmet sich der Wirkung von KI auf das Geschäft.

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Sales & Umsatz

Sales-Teams sind im Umgang mit Einwänden weit, doch der Wissensaustausch hinkt hinterher und bremst den Fortschritt.
Wachstum im Start-up verlangt, die Strategie im Zeitverlauf anzupassen: erst Einsatz, dann System, dann Präzision.
Echter Social Proof stärkt Marketing und Sales und schafft Vertrauen und Glaubwürdigkeit.
Verborgene Probleme in Sales-Teams und kommerziellen Motoren aufzudecken, führt in PE-finanzierten Unternehmen zu klügeren Skalierungsstrategien.
Sales-Verantwortliche sollten schlanker werden, Verkäufer sich bis 2025 verbessern.
Das Kernproblem ist nicht die fehlende Pipeline, sondern mangelnde Sichtbarkeit und eine schwache Positionierung im Wettbewerb.

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KI & Automatisierung

Im KI-Zeitalter zählt Intent mehr als Menge; mit Clay gelingt so eine wirksame, personalisierte Ansprache.
Klassische Marketing-Funnel werden überflüssig, weil KI-gestützte Ansprache 2025 besser abschneidet als warmer Traffic.
Outbound hat sich von Sales zu Marketing verschoben und nutzt KI für effiziente Kampagnen und Experimente.
Mit ICS (Ideal Customer Signals) werden zentrale Signale definiert, die sich für Kampagnen verfolgen lassen.
Digitale Zwillinge, also KI-Simulatoren, die Denk- und Kommunikationsstil abbilden, machen strategische Entscheidungen effizienter.

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Partnerschaften

Eine lebhafte Diskussion über B2B-Partnerschaften, Demand Generation und den Ausbau von Ökosystemen rief Unternehmen dazu auf, ihre Strategien zu überdenken.

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Sonstiges

Die richtigen Einstellungen entscheiden darüber, ob Start-ups teure Fehler und Rückschläge vermeiden.
Für langfristigen Erfolg zählen menschliche Verbindung und Vertrauen, nicht allein ROI-Kennzahlen.
Neben Demand Generation ist die Marke entscheidend für den Erfolg im B2B, denn Käufer bevorzugen Marken, denen sie vertrauen.
Das richtige Talent zum falschen Zeitpunkt einzustellen, kann teurer sein als eine Fehlbesetzung.
Der Aufstieg von „Service as a Software“ verändert B2B-Lösungen durch ein hybrides Modell aus Fachwissen und Technologie.
Wer nur Symptome betrachtet, löst das Problem nicht; erst an moderne Herausforderungen angepasste Strategien verbessern die Ergebnisse.

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