Best of LinkedIn: Go-to-Market KW 22/ 23

In den ausgewerteten LinkedIn-Beiträgen der vergangenen zwei Wochen ging es in der GTM-Debatte nicht mehr um die Einführung von Tools, sondern um den Entwurf von Systemen. Klar erkennbar sind KI-native Operating Models, First-Party-Daten, GTM Engineering und die wachsende Rolle Europas als ernstzunehmendes GTM-Ökosystem. Die Aktivitäten von Clay in London verbanden Produkt, Community, Partner, Kunden und das Lernen von Praktikern zu einem sichtbaren Moment im Markt.

Datum

June 11, 2026

Go-to-Market

Thomas Allgeyer

Methodik: Alle zwei Wochen sammeln wir die relevantesten LinkedIn-Beiträge zu ausgewählten Themen und verdichten sie zu einem Gesamtüberblick, ausschließlich auf Basis dieser Beiträge. Die einzelnen Beiträge dahinter finden sich hier: https://linktr.ee/thomasallgeyer. Viel Freude beim Lesen.

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Unseren Podcast anhören

Wer lieber zuhört: Unser Podcast fasst die wichtigsten Erkenntnisse zu Go-to-Market KW 22/ 23 zusammen:

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KI-natives GTM

GTM-Teams verstanden KI als Umbau des Operating Models, nicht als Zusatz für mehr Produktivität.
Claude Code, agentenbasierte Workflows, Subagenten und verbundene Stacks galten als Infrastruktur für Outbound, Recherche, RevOps und Orchestrierung.
Beitragende warnten, dass KI auf defekten Prozessen die Probleme in der Umsetzung beschleunigt, statt die GTM-Performance zu verbessern.

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First-Party-Daten

First-Party-Daten erwiesen sich im modernen GTM als der deutlichste Wettbewerbsschutz.
Die Historie im CRM, Gesprächsaufzeichnungen, Antworten per E-Mail, liegengebliebene Leads, verlorene Deals und die Produktnutzung galten als zu wenig genutzte Wachstumsquellen.
Clay Audiences wurde als Weg hervorgehoben, eigene Daten mit Vertriebswissen, Zielgruppenauswahl und der Aussteuerung bezahlter Medien zu verbinden.

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GTM Engineering

GTM Engineering entwickelte sich von einer Nischentätigkeit in der Automatisierung zu einer strategischen Funktion für den Umsatz.
Die Rolle wurde darüber beschrieben, Workflows zu bauen, GTM-Wissen festzuschreiben und messbare Umsetzungsschleifen zu schaffen.
Teams wurden angehalten, zuerst saubere Daten, eine klare Prozesslogik und dokumentierte Playbooks zu schaffen, bevor sie Kapazitäten im GTM Engineering ausbauen.

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Clay im Aufwind

Die Aktivitäten von Clay in London wurden zum zentralen GTM-Ereignis in der betrachteten Auswahl.
GTM in GMT stellte Clay als breit angelegte Orchestrierungsplattform dar, nicht nur als Werkzeug zur Datenanreicherung.
Kundenbeispiele von Adyen, Verkada, Thoughtworks, ElevenLabs und HubSpot stützten die Rolle von Clay im signalbasierten Vertrieb und im KI-gestützten GTM.

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Partnerschaften & Ökosysteme

Partnerschaften galten als zentraler Wachstumshebel und nicht als Nebenkanal.
Das Ökosystem von Clay zeigte sich in Partner-Sessions, Agenturen, Implementierungspartnern und in Anwendungsfällen, die Kunden selbst vorstellten.
Surfe, lemlist, SalesCaptain, Revenanas und Infinityn nutzten den Schwung von Clay, um ihre Darstellung praxisnaher GTM-Workflows und der Umsetzung im Enterprise-Umfeld zu stützen.

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Events & Community

GTM-Aktivitäten vor Ort kehrten als aussagekräftiger Wachstumskanal zurück.
Die Events, Dinner, Workshops und Roundtables von Clay in London zeigten, wie solche Formate zugleich die Community stärken und Pipeline schaffen können.
Am wirksamsten waren Eventformate, wenn sie mit dem Wissen über das Publikum, der Zweitverwertung von Content, der Aktivierung von Partnern und einer strukturierten Nachfassaktion im Vertrieb verbunden waren.

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Expansion in weitere Regionen

Internationales GTM galt als Aufgabe der Lokalisierung, nicht als Übung im Kopieren.
Beitragende warnten davor, europäische Vorgehensweisen unverändert in die USA zu übertragen oder Großbritannien automatisch als Einstiegsmarkt für Europa zu behandeln.
Südostasien wurde als ein Markt beschrieben, der über Beziehungen funktioniert und in dem lokales Vertrauen, Berater vor Ort und Glaubwürdigkeit zählen.

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Produkt- & Tool-Signale

Claude Skills, Claude Code, Clay Audiences, Nooks, Plaud, die Bowtie-Dashboards von HubSpot und Miro Canvas 2026 stachen als praktische Wegbereiter im GTM hervor.
In den Kommentaren zu den Tools ging es um strukturierte Workflows, verbundene Daten, das Wissen über die Accounts und die Zusammenarbeit von Mensch und Agent.
Übergreifend zeigte sich, dass an die Stelle einzelner Tools integrierte GTM-Systeme treten.

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